Scegliere tra vendere per una grande o piccola azienda
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Quando si tratta di imprese, ci sono tre dimensioni: piccola, media e grande. Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ma se stai decidendo di accettare una posizione di vendita con una grande organizzazione o una piccola impresa, ci sono alcuni fattori importanti che dovresti considerare prima di accettare l'offerta.
Risorse disponibili
Un chiaro vantaggio di lavorare per una grande azienda è il numero di risorse che saranno disponibili per te. Nella maggior parte delle grandi organizzazioni di vendita, ci sono team di supporto alle vendite esistenti, esperti in materia consolidati, un team di professionisti delle vendite di ruolo e un team di gestione che conosce il modo per aggirare il bullpen di vendita.
Con le piccole aziende, le risorse sono generalmente molto più scarse. Il supporto alle vendite e l'assistenza amministrativa è un lusso insolito e sia i team di vendita che quelli di gestione potrebbero essere inesistenti o di dimensioni molto limitate.
Se ritieni di aver bisogno di accesso alle risorse, odi fare tutto il tuo lavoro di ufficio e preferisci avere un sacco di collaboratori per far rimbalzare le idee, una grande azienda sarebbe più adatta a te.
Agilità
La capacità di rispondere rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato spesso fa la differenza tra le aziende che hanno successo e quelle che lottano. Molte grandi aziende non hanno l'agilità di cui godono le aziende più piccole, a causa delle loro dimensioni. Un'organizzazione di vendita con 10.000 dipendenti semplicemente non può apportare modifiche globali durante la notte, mentre un'azienda di vendita con 10 dipendenti potrebbe ragionevolmente apportare correzioni ai corsi in un giorno lavorativo di 8 ore.
La vecchia espressione che dice che ci vuole tempo perché una grande nave faccia una svolta è molto vera quando si tratta delle sfide affrontate dalle grandi compagnie quando le condizioni del mercato richiedono un cambiamento di focalizzazione.
È necessario avere una profonda conoscenza del settore in cui si sta entrando e determinare se la necessità di rapidi cambiamenti è importante. Se è così, e se ti senti a tuo agio con il cambiamento, una piccola impresa ti farebbe bene.
Sicurezza sul lavoro
Nonostante il fatto che le grandi aziende abbiano spesso tagli, forniscono maggiore sicurezza del lavoro rispetto alle aziende più piccole. Ciò è generalmente dovuto al fatto che le società di grandi dimensioni e consolidate hanno investitori, un consiglio di amministrazione e una serie di altre parti interessate che sono molto coinvolte nella solvibilità della società. Un modo in cui molte grandi aziende rimangono in attività è acquisendo società più piccole, acquisendo così la loro quota di mercato, proprietà intellettuale e talento.
Le aziende più piccole hanno un rischio molto più elevato di chiudere l'attività a causa in gran parte del fatto che di solito ci sono solo uno o pochi proprietari che possono morire, andare in pensione o avere qualcosa che li interrompe che interrompe la loro capacità di condurre o dirigere la compagnia. Le grandi aziende godono della possibilità di inserire qualcun altro in una posizione vacante.
Per la sicurezza del lavoro, grande è meglio!
Opportunità di avanzamento
Non c'è dubbio che uno dei vantaggi più interessanti per le grandi aziende sia rappresentato dalle opportunità di avanzamento che offrono. Nelle aziende molto piccole, non c'è davvero nessun posto dove andare se non la proprietà o un'altra società. È vero il contrario per le grandi società di vendita.
Dalla gestione delle vendite o dal direttore delle vendite a posizioni come specialisti del supporto alle vendite, le opportunità abbondano.
Se hai una visione del management, fissa le aziende più grandi.
Benefici
Per quanto riguarda i benefici, dipende davvero dalla singola azienda. In generale, le compagnie più grandi hanno benefici sanitari più convenienti grazie alla loro capacità di negoziare tariffe più interessanti con la compagnia assicurativa. Al contrario, le aziende più piccole possono offrire tassi di contribuzione più bassi per i dipendenti per attrarre candidati da società più grandi.
I conti pensionistici sono abbastanza comuni ma le aziende più grandi di solito hanno programmi di abbinamento dei dipendenti migliori. Infine, mentre i piani pensionistici sono pochi e lontani tra loro, le possibilità di ottenere una pensione risiedono quasi esclusivamente con le grandi aziende.
