Comprensione della quota
Contenuto
- Possiedi la tua quota
- Guarda come colpire la tua quota come la seconda parte più importante del tuo lavoro
- Sapere quante vendite sono necessarie per raggiungere la quota
Nella prima parte di questa serie, abbiamo discusso di come sono formulate la maggior parte delle quote di vendita, di come le opinioni di gestione hanno assegnato quote e di brevemente discusso di come si sentono i professionisti delle vendite riguardo alle loro quote.
Ma sapere come è stata determinata la tua quota non rende più facile colpire la tua quota ogni mese. Affinché la tua quota assegnata ti serva invece di essere un promemoria sempre presente delle tue responsabilità, devi imparare come i professionisti delle vendite di maggior successo vedono le loro quote e come utilizzare la tua quota come guida alle tue attività di vendita.
Possiedi la tua quota
Avere un atteggiamento positivo offre probabilmente vantaggi praticamente in ogni area della tua vita. E molti (incluso l'autore di questo articolo) ritengono che i professionisti delle vendite che adottano un atteggiamento positivo rispetto alle quote di entrate loro assegnate abbiano spesso il maggior successo.
Nella maggior parte dei casi, quando si accetta una posizione di vendita, si accetta contemporaneamente la quota delle entrate. Accettando la posizione, accetti anche la quota. Se in seguito ti lamenti della quota assegnata, stai essenzialmente dichiarando di aver commesso un errore e che non avresti mai dovuto accettare la posizione in primo luogo.
Possedere la tua quota significa che sei pienamente consapevole che ci si aspetta che tu fornisca una quota predefinita e che capisci che il tuo "colpire" la tua quota fa parte del tuo lavoro. Significa che accetti la tua quota e la tua responsabilità di dipendente a cui viene assegnata una quota.
Possedere la tua quota significa che se non ti piace avere una quota e odi che ti aspetti di consegnare sulla tua quota, non dovresti essere in vendita.
Guarda come colpire la tua quota come la seconda parte più importante del tuo lavoro
Senza dubbio, il primo lavoro di ogni professionista delle vendite è prendersi cura dei propri clienti. Un secondo vicino è quello di raggiungere o superare la quota assegnata. La cosa fortunata delle vendite è che concentrarsi sulla cura della prima priorità spesso garantisce che anche la seconda priorità sia soddisfatta.
Un motto meraviglioso e potente per vivere è che il tuo compito principale è quello di "servire proficuamente i tuoi clienti". Tenendo presente questo motto, ti concentri sia sulla cura dei tuoi clienti sia sulla tua posizione con il tuo datore di lavoro.
I professionisti delle vendite di maggior successo fanno della cura dei propri clienti la loro priorità numero 1 e raramente hanno problemi a colpire le loro quote. Pensano sempre "win-win" e credono pienamente che i loro prodotti o servizi siano i migliori prodotti o servizi per i loro clienti.
Sapere quante vendite sono necessarie per raggiungere la quota
Le vendite sono un gioco di numeri e capire i numeri dietro la tua posizione è molto importante. Devi assumerti la piena responsabilità della tua quota assegnata e sapere esattamente cosa devi fare per raggiungere la tua quota.
Se si dispone di una quota assegnata mensile, è necessario determinare quante vendite è necessario chiudere su base mensile per raggiungere la quota. Per fare ciò, è sufficiente calcolare il prezzo medio di vendita (asp) per affare e dividere la quota per asp. Il risultato sarà quante vendite devi chiudere ogni mese per raggiungere la tua quota. Semplice matematica per fornire indicazioni per un settore molto difficile.
Infine, se non ti senti a tuo agio con una quota, renditi conto che ogni professione è dotata di aspettative. Il vero motivo per cui vengono creati posti di lavoro è risolvere un problema e fornire un risultato specifico. Nel meraviglioso mondo delle vendite, quel risultato specifico è chiamato la tua quota di vendita.
