Suggerimenti per una trattativa salariale di successo

Contenuto

• Suggerimenti per la negoziazione del salario del datore di lavoro
• Considerazioni sulla negoziazione dei salari dei dipendenti
• Negoziazione salariale intensa
• Suggerimenti per la negoziazione del salario

Una finestra di negoziazione salariale esiste dal momento in cui offri un lavoro a un candidato fino all'accettazione del lavoro da parte del candidato selezionato. I risultati di questa trattativa salariale possono lasciare un candidato ritenuto desiderato dalla tua organizzazione o svalutato. I risultati di questa trattativa salariale possono lasciare il datore di lavoro entusiasta di dare il benvenuto al candidato o sentirsi come se avesse perso.

Un datore di lavoro positivo e un dipendente positivo sono i risultati di una trattativa salariale di successo. Ecco alcuni suggerimenti per condurre una trattativa salariale di successo.

Suggerimenti per la negoziazione del salario del datore di lavoro

Quanto margine di manovra hai per le trattative salariali e altre condizioni di lavoro con i tuoi candidati? La risposta varia da non molto a molto. Un fattore chiave è la discussione sullo stipendio, i benefici e le condizioni di lavoro verificatesi con i potenziali dipendenti durante il processo di intervista.

I tuoi candidati hanno probabilmente condiviso con te il loro stipendio attuale o più recente (anche se sta diventando sempre più illegale per i datori di lavoro in molte giurisdizioni chiedere queste informazioni ai loro candidati al lavoro.). Potresti aver condiviso la fascia di retribuzione per la posizione con i tuoi futuri dipendenti. Le inserzioni di lavoro pubblicate possono anche aver dato ai potenziali clienti un'idea sull'intervallo di retribuzione.

In effetti, i datori di lavoro sono invitati a fornire queste informazioni sullo stipendio nelle loro inserzioni di lavoro ogni volta che sia possibile in modo da non essere inondati di candidati scarsamente qualificati o disposti a accontentarsi di qualsiasi lavoro. Attirerai i candidati che potrebbero allenarti per te.

Un altro fattore chiave nelle trattative salariali è il livello della posizione; probabilmente avrai più spazio di contrattazione con dipendenti di livello superiore e con dipendenti che sono gli unici dipendenti che svolgono un determinato lavoro nella tua azienda. Sono anche inclini a chiedere vantaggi e vantaggi aggiuntivi se non riescono a farti offrire più soldi.

Il terzo fattore nella trattativa salariale è quanto la tua organizzazione abbia bisogno di questo dipendente e quanta difficoltà hai nel trovare il suo set di abilità. Anche gli intervalli di retribuzione del mercato svolgono un ruolo nelle decisioni di negoziazione degli stipendi.

Considerazioni sulla negoziazione dei salari dei dipendenti

Di conseguenza, il margine di negoziazione del salario del datore di lavoro dipende da fattori di mercato. Questi fattori includono:

• livello del lavoro all'interno della tua organizzazione,
• scarsità delle competenze e dell'esperienza necessarie per il lavoro nel mercato del lavoro,
• avanzamento di carriera ed esperienza della persona selezionata,
• giusto valore di mercato per il lavoro che stai svolgendo
• la fascia salariale per il lavoro all'interno della tua organizzazione
• la fascia di retribuzione per il lavoro all'interno della tua area geografica,
• condizioni economiche esistenti nel mercato del lavoro e
• condizioni economiche esistenti nel vostro settore.

Potresti anche avere fattori specifici dell'azienda che potrebbero influenzare lo stipendio dato come lavori comparativi, la tua cultura, la tua filosofia retributiva e le tue pratiche di promozione.

Linea di fondo? Quanto vuoi e hai bisogno di questo candidato? Se sei troppo bisognoso, la tua strategia di negoziazione salariale si trasformerà rapidamente in una capitolazione. E, la capitolazione, pagare più di quello che puoi permetterti, pagare in modo sproporzionato ai salari dei tuoi attuali dipendenti e pagare un nuovo stipendio e benefici al di fuori della tua zona di comfort, fa male al datore di lavoro e male al candidato.

Il lavoro del nuovo dipendente è esaminato al microscopio; le aspettative del datore di lavoro potrebbero essere troppo elevate. I colleghi possono risentire dello stipendio negoziato e pensare al nuovo dipendente come a una prima donna.

In una trattativa salariale vantaggiosa per entrambe le parti, sia il datore di lavoro che il dipendente lasciano la trattativa salariale pronta a iniziare una relazione di successo a lungo termine.

Se sei mai stato coinvolto in un'intensa trattativa salariale, sai che può consumare la tua energia mentale e fisica ben oltre la sua importanza. Questo perché, quando raggiungi la fase di fare un'offerta, hai trascorso il tempo a sviluppare un pool di candidati. Hai intervistato vari candidati per settimane.

Negoziazione salariale intensa

La tua organizzazione ha investito molto tempo ed energie per corteggiare e conoscere il candidato che hai scelto. Candidati più sofisticati, candidati di livello superiore e candidati con progressi significativi nella carriera contrasteranno la tua lettera di offerta iniziale, quindi aspettati. Anche il tuo livello più basso, i candidati più recenti chiederanno $ 1.000-5.000 in più di quanto tu abbia offerto normalmente.

Inoltre, le aspettative e le esigenze dei candidati possono talvolta accecare il datore di lavoro. Se più persone hanno condotto interviste, il che è raccomandato, hai poco controllo sulle aspettative espresse e su ciò che il candidato arriva a credere sulla posizione a seguito delle interviste. Inoltre, non hai alcun controllo sul contenuto delle offerte di altre aziende che possono verificarsi contemporaneamente.

Suggerimenti per la negoziazione del salario

Anche se non intendono fornire dettagli dettagliati su come condurre una trattativa salariale, questi suggerimenti e suggerimenti sono offerti per garantire che conduciate negoziazioni salariali di successo.

• La negoziazione del salario non riguarda la vincita, a meno che entrambe le parti non vincano. Se una delle parti ritiene di aver capitolato, non negoziato, entrambe le parti perdono.
• Fai ogni sforzo per identificare lo stipendio più recente e i benefici che il tuo candidato ha ricevuto. La maggior parte delle organizzazioni richiede uno stipendio per le loro domande di lavoro e per le loro offerte di lavoro e annunci. Alcuni candidati offrono moduli W-2 e altre prove di stipendio quando i datori di lavoro richiedono una prova di compensazione. (A proposito, questo non è raccomandato. È più invadente di quanto i datori di lavoro dovrebbero avere sul background dei loro candidati.)
  Puoi anche chiedere agli ex datori di lavoro durante il controllo di riferimento. Potresti non essere in grado di abbinare lo stipendio ma avrai una buona idea di ciò che il candidato cercherà durante le trattative salariali.
  Sebbene questi suggerimenti non intendano dettagliare in modo esaustivo come condurre una trattativa salariale, questi suggerimenti e accorgimenti ti assicureranno di condurre con successo trattative salariali.
• Scopri quali sono i tuoi limiti di negoziazione salariale. Basa i tuoi limiti sugli intervalli di retribuzione interna, i dipendenti retribuiti in posizioni simili, il clima economico e il mercato della ricerca di lavoro e la redditività della tua azienda.
• Riconosci che, se il tuo stipendio non è negoziabile, e anche se lo è, i candidati superiori negozieranno con te in altre aree che potrebbero essere negoziabili.
  Questi includono benefit, ammissibilità a benefit o COBRA retribuiti, assistenza alle tasse scolastiche, ferie retribuite, bonus di firma, stock options, indennità variabile, commissioni di vendita, indennità auto, orari flessibili, telelavoro, smartphone a pagamento, pacchetti di fine rapporto e spese di trasferimento. In effetti, i candidati sofisticati negozieranno in tutte queste aree e altro ancora.
• Anche se sei convinto del potenziale impatto positivo del candidato all'interno della tua organizzazione e è probabile che un candidato negoziale continui a ricordarti, la maggior parte delle organizzazioni ha dei limiti. Ti pentirai di aver violato i tuoi limiti; anche se devi ricominciare da capo, ti risparmierai anni di mal di testa e costi proibitivi.
• In una società, un candidato ha cercato di negoziare un pacchetto di fine rapporto che prevedeva sei mesi del suo stipendio base più un mese in più per ogni anno in cui lavorava per l'azienda. Inoltre, ha voluto tutti questi soldi in una somma forfettaria al momento del licenziamento.
  A $ 5769,00 per paga, l'organizzazione avrebbe dovuto presentare circa $ 116.000,00 al momento del licenziamento dopo soli tre anni di lavoro. Non troppe piccole e medie imprese possono permettersi un pacchetto di compensazione in questa fascia di prezzo o presentare una somma forfettaria come questa. Il candidato sostenne la sua richiesta.
• Se la tua offerta iniziale non è negoziabile o appena negoziabile, prova a indicarla al candidato quando fai un'offerta di lavoro. Un'organizzazione ha fatto un'offerta accettabile a un candidato speciale che l'organizzazione ha cercato di assumere per diversi anni in un ruolo appropriato. (Hanno aspettato di fare un'offerta fino a quando non si è aperta la giusta posizione poiché il candidato aveva rifiutato lo stipendio offerto per un ruolo minore in una precedente ricerca di lavoro.)
  Dissero: "Ti offriamo $ 60.000 di stipendio base più il potenziale per guadagnare fino a $ 20.000 di bonus durante il tuo primo anno. Altri che sono stati con questa organizzazione per un massimo di nove anni sono entro un paio di migliaia di dollari da quella base. Quindi , puoi vedere quanto ti apprezziamo con questa offerta.
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C'è molto in gioco quando si negozia lo stipendio con il potenziale dipendente prescelto. Usa tutti questi consigli sulla trattativa salariale per assicurarti di non perdere l'occasione di assumere un dipendente eccellente, qualificato e superiore.