Come riuscire a vendere prodotti da casa

Contenuto

• Come funziona la vendita diretta
• Cosa vuoi dalla tua attività di vendita diretta?
• Scegli un prodotto da vendere
• Comprendere costi e indennità
• Crea il tuo piano aziendale per le vendite dirette

La vendita diretta, il classico lavoro da casa a casa per i genitori, può essere un ottimo modo per guadagnare denaro extra mantenendo un desiderabile equilibrio tra vita familiare e un programma flessibile.

La vendita diretta offre molti vantaggi, come la capacità di adattare la tua azienda alla quantità di tempo disponibile, un investimento minimo anticipato in dollari e i potenziali benefici sociali e divertenti, in particolare perché le feste a casa sono il tuo principale punto vendita.

I tuoi amici e la tua famiglia diventano non solo i tuoi clienti ma forse anche i tuoi colleghi, mentre recluti nuovi consulenti di vendita nel tuo team. L'inizio delle vendite dirette può essere suddiviso in un processo in cinque fasi.

Come funziona la vendita diretta

Nella vendita diretta, noto anche come marketing multilivello o network marketing, i consulenti (o distributori) vendono prodotti e servizi direttamente ai clienti senza l'uso di un negozio al dettaglio fisico.

In genere, le vendite avvengono tramite un contatto one-to-one, ad esempio le parti in casa, ma le vendite possono anche avvenire tramite telefono, a casa o in ufficio, attraverso i social media o su Internet.

Le società di vendita diretta operano in genere come organizzazioni di marketing multilivello (MLM). Ciò significa che la compensazione per i rappresentanti di vendita si basa sia sulle vendite dirette di prodotti che sulle commissioni o sulle sostituzioni che provengono da altri agenti di vendita assunti.

I consulenti che mettono in piega i nuovi soci ricevono commissioni in base alle vendite future dei nuovi rappresentanti e alle vendite delle loro reclute. Gli schemi piramidali funzionano effettivamente allo stesso modo, anche se la differenza tra uno schema piramidale e un MLM è che uno schema piramidale si basa solo sul reclutamento, e non sulle vendite di prodotti, per le entrate. Per evitare strutture simili a piramide, è importante evitare operazioni di vendita diretta che enfatizzano il reclutamento rispetto alle vendite.

In un MLM, le tue reclute e le loro reclute sono la tua "downline", e la persona che ti ha portato (e quelli prima di lei) sono le "upline". Di solito, l'azienda pone dei limiti su quanto è possibile sviluppare upline e downline.

La maggior parte dei consulenti di vendita diretta lavora a tempo parziale per integrare le entrate della propria famiglia. Secondo la Direct Selling Association, i consulenti di vendita diretta hanno guadagnato un reddito medio di $ 2.400 all'anno nel 2011 (l'ultimo anno il DSA ha pubblicato queste informazioni). Nel 2018 il DSA ha riferito che l'84 percento dei consulenti di vendita diretta lavorava 29 ore o meno a settimana.

In genere, i nuovi venditori diretti acquistano un kit di avvio dalla persona che li ha introdotti al prodotto. I costi dei kit variano notevolmente e si basano sul prezzo dei prodotti venduti. I kit spesso partono da circa $ 100 e i prezzi salgono da lì.

Commissioni e commissioni upline possono essere detratte dalle vendite e i prodotti possono avere una struttura di prezzi all'ingrosso variabile in base al volume. Inoltre, ogni società ha le proprie regole in merito alla vendita di inventario invenduto alla società.

Per capire meglio come funzionano specifiche operazioni di vendita diretta, leggi attentamente i contratti e la documentazione e fai molte domande prima di iniziare.

Cosa vuoi dalla tua attività di vendita diretta?

Ora che hai una conoscenza di base della vendita diretta, chiediti perché vuoi iniziare le vendite dirette e il tempo che vuoi dedicare a questo sforzo.

• Ti piace l'idea di divertirti a casa tua e allo stesso tempo fare soldi per compensare il costo?
• Vorresti solo guadagnare qualche soldo in più senza un grande impegno di tempo e denaro?
• Stai cercando di costruire un'attività a tempo pieno e speri di guadagnare una parte significativa delle entrate della tua famiglia dalla vendita diretta?
• Sei interessato principalmente alla vendita diretta perché ami determinati prodotti e vuoi acquistarli con uno sconto?

Non ci sono risposte giuste o sbagliate a queste domande e sono tutte ragioni legittime per iniziare le vendite dirette. Tuttavia, conoscere i motivi principali per cui è possibile accedere alle vendite dirette aiuterà a determinare il prodotto scelto, il piano aziendale e gli obiettivi generali.

Qualunque sia la scala che decidi per il tuo impegno nella vendita diretta, il fattore determinante per il suo successo sarà tu. Chiediti se hai la personalità di un venditore. Considera se hai le competenze per essere un imprenditore di casa e se ti piace lavorare da casa. Contempla se puoi bilanciare la famiglia e lavorare in un unico posto.

Per rispondere se hai la personalità giusta per una carriera nelle vendite, devi essere persuasivo e avere un modo piacevole ma persistente. Dovrai lavorare per superare le obiezioni, gestendo e imparando con grazia dal rifiuto. Devi essere auto-motivato e in grado di stabilire e raggiungere obiettivi per te stesso.

Se non sei sicuro delle tue capacità e attitudini per le vendite ma vuoi imparare, la vendita diretta può essere un buon posto per metterle alla prova a causa dell'investimento iniziale relativamente basso e della rete di supporto positiva dei colleghi.

Scegli un prodotto da vendere

Per alcuni nuovi venditori diretti, la scelta di un prodotto non è un problema. Amano un prodotto particolare e vogliono venderlo e anche acquistarlo con uno sconto per se stessi. Anche in questo caso, tuttavia, per avere successo devi pensare ai pro e ai contro della tua scelta di prodotto.

• Pensi molto al prodotto? È molto più difficile vendere qualcosa di cui non ti senti fortemente. Molto probabilmente inizierai vendendo ai tuoi amici e familiari, quindi assicurati di essere disposto a sostenere il prodotto. Prestare particolare attenzione ai prodotti che dichiarano la salute.
• Il prodotto è consumabile? Un prodotto che si esaurisce ha il potenziale per i clienti abituali in un modo in cui i beni durevoli no.
• Qual è la qualità del prodotto? Che un prodotto sia consumabile o meno, la qualità e la reputazione sono fattori importanti nella costruzione di una base di clienti abituali.
• Qual è il prezzo del prodotto? Sebbene i materiali di consumo come gioielli e articoli per la casa non possano avere vendite ripetute, tendono ad avere un prezzo più alto e offrono quindi l'opportunità di maggiori entrate per vendita.
• Chi comprerà questo prodotto? Potrebbe sembrare più semplice vendere un prodotto che fa appello a un ampio segmento, ma i beni con una base clienti più ristretta possono avere successo se si allineano con la propria rete personale di amici e conoscenti. Ad esempio, se sei la madre dei bambini in età prescolare, i giocattoli e i libri per bambini piccoli faranno appello alle persone che conosci, almeno per ora.
• Il prodotto è un articolo di lusso o una necessità? Gli articoli di lusso di solito hanno un prezzo più alto e vanno bene durante le vacanze. Tuttavia, in periodi di congiuntura difficile, le vendite di articoli di lusso diventano molto più difficili.

Comprendere costi e indennità

La comprensione della compensazione svolge un ruolo molto importante nella scelta di un prodotto e nella formulazione del piano aziendale. Alcuni piani di compensazione enfatizzano le vendite, mentre altri si concentrano sul reclutamento.

• Piano unilevel:In questo piano, recluti quante più persone possibile nella tua downline e rimarranno nella tua downline finché continuerai a vendere. Questo è spesso noto come un piano di partito. Otterrai il successo monetario tanto dal reclutamento che dalle vendite, sia per te che per la tua downline.
• Scala o piano di fuga: Questo è il tipo più comune di piano. I nuovi distributori o associati che assumi possono eventualmente staccarsi dalla tua downline quando raggiungono un volume o un numero predeterminato di distributori downline. D'altro canto, puoi staccarti anche dalla tua upline. Questo piano enfatizza le vendite rispetto alle assunzioni.
• Piani binari e altri compensi:In un piano binario sei limitato a due distributori nella parte superiore della tua downline e il volume delle vendite nella loro downline è la fonte del successo. In genere questi piani hanno pagamenti settimanali. Esistono molti tipi simili di piani con vari numeri di distributori e livelli di downline.

Oltre a scegliere un tipo di piano, cerca i termini e le commissioni associati a piani specifici, iniziando con alcune domande essenziali:

• Qual è il costo dello starter kit? Dovrebbe essere in linea con il costo del prodotto e, soprattutto, conveniente per te.
• Qual è la struttura delle commissioni? Può sembrare che commissioni più elevate siano sempre migliori, ma una commissione troppo elevata potrebbe segnalare che il prodotto è troppo caro, rendendolo una vendita più difficile e una scarsa opportunità a lungo termine.
• Quali sono le spese di manutenzione mensile o altri costi? Se prevedi di vendere solo su base occasionale, questa domanda diventa ancora più importante, poiché queste commissioni possono consumare tutti i tuoi profitti.
• Quali sono le limitazioni alla vendita di inventario invenduto? Valuta se la società offre grandi incentivi per accumulare inventario attraverso l'offerta di sconti sui volumi. Questo tipo di accordo può essere una bandiera rossa; non essere convinto ad acquistare un sacco di prodotti che non puoi restituire.

Crea il tuo piano aziendale per le vendite dirette

Mentre la vendita diretta è meno complicata rispetto a molte altre attività domestiche, è comunque necessario un piano aziendale. Stabilire obiettivi, delineare i passaggi ed elaborare un piano può tenerti in pista. Un semplice piano aziendale delinea i passaggi di base che qualsiasi imprenditore dovrebbe intraprendere nel delineare una nuova impresa.

Hai già iniziato questo processo rivedendo le tue ragioni per entrare nella vendita diretta, pensando ai tuoi punti di forza e di debolezza e determinando la portata dell'impresa. Comprendi anche una panoramica delle strutture di compensazione e sai cosa cercare in un prodotto.

Dopo aver determinato in modo realistico la quantità di tempo che puoi dedicare alla vendita diretta e parlare con gli altri che vendono il prodotto desiderato, stabilisci obiettivi di vendita a breve e lungo termine, nonché obiettivi di reclutamento.

Mentre fai la scelta del tuo prodotto, molto probabilmente hai avuto le idee sulla tua potenziale base di clienti, ma ora guardi più da vicino quel mercato.Ci sono molti altri venditori di questo prodotto nella tua rete personale? Dove puoi trovare un nuovo segmento di mercato?

A lungo termine, potrebbe essere necessario creare un sito Web o commercializzare i tuoi prodotti utilizzando i social media. Quali sono i passaggi per farlo? Quali nuove competenze potresti aver bisogno di acquisire? A breve termine, come inizierai a fare vendite?

Annota le risposte a queste domande e traccia una sequenza temporale iniziale per navigare in ciò che ci aspetta.