Aggiungendo più profitto alle tue vendite

Contenuto

• Aiutate sempre
• Migliora le vendite
• Aggiungi sulle vendite
• Guardia contro una mentalità dei prodotti
• Onestà

Il profitto lordo è la linfa vitale per quei professionisti delle vendite che si preoccupano delle commissioni. Sebbene si possa pensare che ogni rappresentante di vendita si preoccupi del profitto, la verità è che la tendenza crescente in molte società di vendita non è quella di pagare le commissioni ai propri addetti alle vendite.

Indipendentemente da ciò che potresti sentire sulle posizioni di vendita non commissionate, se non ti trovi in ​​uno di questi lavori di vendita non commissionati, probabilmente sei molto interessato ai metodi per aumentare i profitti.

Ecco alcuni metodi di costruzione del profitto collaudati e comprovati.

Aiutate sempre

C'è qualcosa di strano che accade quando un professionista delle vendite sposta la sua attenzione dal guadagnare una busta paga salutare ad aiutare i propri clienti. Quando metti al primo posto i tuoi clienti, crei fiducia, rapporti e clienti fedeli e duraturi.

Ma non confondere dando via tempo, talenti e prodotti a basso o nessun profitto con l'essere utile. Essere utili spesso significa sfidare i tuoi clienti quando stanno per fare un errore. Essere utili significa anche rimanere saldi sui tuoi prezzi poiché sai che un affare in perdita fa ben poco per costruire una forte relazione cliente-rappresentante.

Migliora le vendite

Se qualcuno ti chiedesse quale pensi sia il modo migliore per un giocatore di golf di migliorare il suo gioco, potresti rispondere con "lavora sempre per migliorare i fondamenti".

E così è con le vendite. Concentrarsi su come mantenere le tue abilità di vendita di base forti, precise e in continua espansione è un ottimo modo non solo per chiudere più vendite ma anche per avere il know how per aumentare il profitto in quelle vendite.

Aggiungi sulle vendite

Gli addetti alle vendite di auto conoscono moltissimo le vendite di componenti aggiuntivi. Una volta che un cliente accetta di andare avanti con l'acquisto di un nuovo veicolo, vengono offerte garanzie estese, antiruggine, assicurazione gap e una serie di altre opzioni. Nella maggior parte dei casi, queste opzioni aggiuntive sono mature con profitto, a volte raggiungono margini di profitto ben oltre il 100%!

Il gigante di Internet Amazon conosce anche il valore delle vendite di componenti aggiuntivi. Amazon offre diversi prodotti a basso prezzo solo come vendite aggiuntive ai clienti che acquistano più di un importo stabilito in dollari. Amazon beneficia aumentando le entrate per vendita e aumentando anche i profitti combinando articoli a basso prezzo con articoli più grandi e riducendo i costi di spedizione.

Quali prodotti o servizi puoi aggiungere alle tue vendite?

Guardia contro una mentalità dei prodotti

Ciò che uccide il profitto più velocemente di ogni altra cosa è quando il rappresentante di vendita o la società di vendita iniziano a vedere il loro prodotto o servizio come una merce. Una merce è qualcosa in cui i consumatori vedono poco valore e acquistano in base a un'esigenza riconosciuta.

Mentre un professionista delle vendite potrebbe non essere in grado di fare molto su come un mercato vede un prodotto o un servizio, un rappresentante di vendita può (e dovrebbe) fare tutto il possibile per assicurarsi che non vedano mai il proprio prodotto come merce. Una volta che ciò accade, la creazione di valore è quasi impossibile.

Onestà

Potresti trovare difficile da credere, ma il modo più potente ed efficace per realizzare profitti nelle tue offerte è chiedere ai tuoi clienti maggiori profitti. Esatto, chiedi ai tuoi clienti se ritengono di aver guadagnato il diritto di guadagnare qualche punto percentuale in più di puro profitto.

Potrebbero dire "no", ma rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui un cliente che apprezza gli sforzi del proprio professionista delle vendite acconsentirà a pagare un po 'di più per premiare il proprio rappresentante.

E se il tuo cliente dice "no", potresti voler rivedere l'intero ciclo di vendita e vedere se c'erano alcune aree in cui avresti potuto fornire un servizio ancora migliore e più valore.