Avvio di una carriera nelle vendite di automobili

Contenuto

• Vendite di auto su Internet
• Concorrenza delle vendite di automobili
• Vendite entry level
• Opportunità di avanzamento
• Lunghe ore e noia

Molte persone vedono una carriera nelle vendite di auto come un lavoro pieno di lunghe ore e la necessità di impiegare tecniche di chiusura rigide. Tuttavia, una carriera nelle vendite di auto può essere molto gratificante.

Coloro che hanno successo nelle vendite di auto capiscono che il loro successo non dipende dalla marca di auto che vendono. Il successo si basa sulla loro capacità di costruire rapporti con i propri clienti. I giorni dei professionisti delle vendite chiacchieroni e serrati sono finiti e sono stati sostituiti dalla necessità di professionalità, cortesia e servizio.

Chiunque supponga che una carriera nelle vendite di automobili non sia altro che un buon modo per esercitarsi nelle abilità di chiusura troverà scarso successo e molta frustrazione.

Vendite di auto su Internet

Internet, e più precisamente il rapido avanzamento dell'accesso delle persone a Internet, rappresenta un enorme cambiamento nel settore delle vendite automobilistiche.Quello che una volta era un mistero, il prezzo delle automobili è ora facilmente disponibile per chiunque abbia accesso a Internet e alcune competenze di base su Google.

Questo accesso ai prezzi potrebbe, per alcuni, sembrare l'inizio della fine delle carriere nelle vendite di auto, poiché i concessionari potrebbero aver bisogno di pubblicare i prezzi dei loro veicoli solo sui finestrini dell'auto e avere qualcuno sul personale per rispondere alle domande, consegnare le chiavi per test e aiutare i clienti a compilare i documenti. Questa realtà è lontana dalla realtà.

Concorrenza delle vendite di automobili

Finché c'è concorrenza sul mercato, rimarrà una necessità per i professionisti delle vendite. Mentre i prezzi potrebbero non essere più un punto di negoziazione, i consumatori avranno ancora più probabilità di acquistare da qualcuno che preferiscono e di cui si fidano che da qualcuno che li sfrega nel modo sbagliato. È qui che entra in gioco la continua necessità dei professionisti delle vendite!

Vendite entry level

Per coloro che hanno appena iniziato le vendite, le vendite di auto offrono molto. In generale, i professionisti delle vendite nel settore automobilistico guadagnano uno stipendio base più commissioni, ricevono vantaggi sponsorizzati dall'azienda e spesso ricevono uno sconto al momento dell'acquisto di un veicolo o possono guadagnare un'auto "demo". Le gamme di stipendio totali variano abbastanza e dipendono fortemente dalla posizione, da quanto è impegnata e popolare la concessionaria, dalla marca e dal modello dei veicoli venduti e, naturalmente, da quanto è bravo il professionista delle vendite a vendere automobili.

Opportunità di avanzamento

Coloro che ottengono buoni risultati nelle vendite di solito hanno il potenziale per passare alla gestione delle vendite. Ma non tutti i professionisti delle vendite sono interessati alla gestione e molti che ottengono il successo in una concessionaria vengono assunti in un'altra concessionaria. Sia l'avanzamento che l'atterraggio di un nuovo lavoro con un nuovo datore di lavoro dovrebbero comportare entrambi un aumento delle indennità, ma possono anche comportare un aumento di alcuni altri fattori.

Lunghe ore e noia

Prima di tutto, un professionista delle vendite non dovrebbe mai annoiarsi. Ci sono sempre nuove competenze da imparare, prodotti per saperne di più, prospettive da chiamare e clienti da seguire. Tuttavia, molti nelle vendite di auto si lamentano del fatto che le lunghe ore richieste dalla maggior parte dei concessionari spesso creano ore apparentemente infinite senza nulla da fare.

Se ti senti frustrato facilmente quando il lavoro non è costante, assicurati di andare nelle vendite di auto con la piena consapevolezza che ci saranno ore in cui nessun cliente varcherà le porte della tua concessionaria. Per alcuni concessionari, queste ore possono essere molto lunghe e abbondanti, quindi cerca lavoro presso una concessionaria nota per il traffico intenso o impegnati a utilizzare eventuali tempi di inattività per migliorare l'efficacia dei "tempi di attività".

Iniziare la tua carriera nelle vendite di auto è una decisione ben percorsa e potenzialmente molto gratificante. Verrai testato e le tue ore lavorative creeranno una sfida all'equilibrio tra lavoro e vita privata. Tuttavia, nessuno ha mai detto che le vendite fossero facili.