Come ottenere clienti come avvocato indipendente
Contenuto
- Tieni pronto il discorso del tuo ascensore
- Pensa a chi vuoi incontrare
- Esci
- Coltiva la tua rete di referral
- Chiedi lavoro
Come avvocato indipendente, stai lavorando per altri avvocati (facendo un lavoro sono troppo occupati per fare o non vogliono farlo per qualche motivo). Come hai intenzione di ottenere clienti? Hai indovinato! Devi incontrare altri avvocati che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. Sì, è il temuto gioco in rete.
Tieni pronto il discorso del tuo ascensore
Tutti hanno bisogno di un buon "discorso dell'ascensore" per spiegare brevemente chi sono e cosa possono offrire. Come avvocato indipendente, potresti dire qualcosa del tipo: "Ciao, sono Alison Monahan. Sono un avvocato indipendente e aiuto altri avvocati specializzati in contenzioso civile a svolgere il lavoro per il quale non hanno tempo. " Breve, dolce e al punto, ma trasmette la tua proposta di valore in breve.
Pensa a chi vuoi incontrare
Sebbene tu possa lavorare per una varietà di diversi avvocati come libero professionista, è importante pensarci Oms vuoi incontrare e dove sono quelle persone. Incontrare i colleghi dello studio legale, ad esempio, probabilmente non aiuterà. Perché? Perché non sono in grado di assumerti. Incontrare il partner in una piccola impresa, tuttavia, può ripagare, perché quella persona è impegnata, stressata e in grado di pagarti.
Esci
Ad un certo punto, probabilmente dovrai uscire di casa per ottenere clienti. Se si desidera concentrarsi sul supporto per controversie legali, iniziare a frequentare il tribunale e chiacchierare con gli avvocati. Inevitabilmente, qualcuno avrà probabilmente bisogno di un'audizione coperta o di altro lavoro svolto. Dì di si. La partecipazione a eventi di networking con altri avvocati, presso gli avvocati o altrove, può essere utile, ma non dimenticare di reti non legali specifiche, come la Camera di commercio o Toastmasters. Anche in questi gruppi più generali, ci saranno probabilmente alcuni avvocati e potrebbero essere più ricettivi a chattare con te quando c'è meno concorrenza. Un'altra preziosa (e spesso trascurata) fonte di lavoro sono gli eventi CLE di persona. Devi comunque continuare a studiare in modo legale nella maggior parte degli Stati, quindi perché non andare a un CLE di persona su un argomento di interesse e vedere chi c'è. Perché questo funzioni, ovviamente, devi effettivamente parlare con altre persone nella stanza e non solo sonnecchiare attraverso la presentazione. Un evento che dura tutto il giorno può essere utile poiché avrai l'ora di rete ideale a pranzo, così come prima e dopo le sessioni. La tua scuola può anche essere una preziosa fonte di aiuto e potrebbero essere disposti a metterti in contatto con ex studenti specifici che vorresti incontrare (oltre a ospitare eventi di networking per ex studenti). Alla fine, facendo qualcosa è il passo più critico! Qualsiasi opzione tu scelga per farti parlare con le persone può solo aiutare.
Coltiva la tua rete di referral
Il mondo legale è piccolo e una buona percentuale del tuo lavoro, dopo i primi clienti, è probabile che arrivi attraverso i referral. Assicurati di mantenere felice la tua rete di referral e di pensare a te. Se qualcuno ti invia un rinvio, segui con un biglietto di ringraziamento o un regalo. Ma non dimenticare il valore di un caffè in corso o una data per il pranzo, per assicurarti di essere al top quando "Sono sommerso. Conosci qualcuno che possa dare una mano per qualche settimana? ” arriva la chiamata.
Chiedi lavoro
Gli avvocati non sono addestrati a vendere e "fare la domanda" può essere difficile per i nuovi avvocati indipendenti. Ma, se non lo chiedi, è improbabile che tu lavori. Esercitati da solo, poi su un amico fidato, fino alla frase "Hai qualche lavoro con cui potrei essere in grado di aiutarti?" ti toglie la lingua ogni volta che la situazione lo richiede. Non essere timido! Fai la domanda.
