Come diventare un venditore professionale
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Non tutti i venditori lo sono professionisti. Essere un professionista implica un certo livello di abilità che non tutti possono rivendicare, combinato con un certo atteggiamento e comportamento. D'altra parte, essere un professionista ha poco a che fare con ciò che vendi effettivamente o con chi lo vendi. Ecco alcuni degli attributi che i venditori professionisti condividono.
Integrità
L'integrità è una qualità importante per i professionisti in qualsiasi campo, ma per i venditori è ancora più importante. Poiché i venditori hanno una sfortunata reputazione per comportamenti ombrosi e non etici, un venditore professionale non deve permettere nemmeno un accenno di tale comportamento. Anche la più piccola flessione della sua etica confermerà gli altri nella loro convinzione del venditore stereotipato di olio di serpente. Invece, i venditori professionisti mettono sempre al primo posto le esigenze dei loro clienti. Non cercano di ingannare o spingere i potenziali clienti ad acquistare qualcosa che non è la scelta migliore per loro. Invece, lavorano con i potenziali clienti per trovare la migliore soluzione possibile per le loro esigenze, anche se ciò significa inviarli a un concorrente.
Orgoglio per il tuo lavoro
Non è raro che i venditori nascondano ciò che fanno dietro a titoli come dirigenti di account, rappresentanti dei clienti, specialisti di prodotto e così via. I venditori professionisti sono orgogliosi di essere nelle vendite. Sanno che il lavoro che svolgono supporta sia i loro datori di lavoro che i loro clienti. I venditori servono gli altri proprio come fanno i medici o gli insegnanti o anche i vigili del fuoco, e i venditori professionisti lo sanno. I venditori parlano con dozzine o addirittura centinaia di altre persone ogni giorno. I venditori professionisti sanno che possono rendere ognuno di questi contatti un'esperienza positiva per l'altra persona, cogliendo l'occasione per rendere le cose un po 'migliori per tutti coloro con cui interagiscono. I venditori che sono professionisti sanno anche che sono i volti delle aziende che rappresentano e agiscono di conseguenza.
Miglioramento continuo dell'auto
I professionisti in molti settori sono tenuti a continuare l'apprendimento e la formazione, indipendentemente dall'esperienza acquisita. Medici, avvocati e commercialisti, solo per citarne alcuni, hanno tutti requisiti di formazione continua per mantenere le loro certificazioni. I venditori che sono professionisti comprendono che è importante per loro continuare a imparare e crescere, anche se non ci sono regole che lo richiedano specificamente. Molte aziende sono consapevoli di questa necessità e inviano regolarmente i loro venditori alle lezioni o forniscono loro materiale di formazione. Tuttavia, i venditori professionisti che lavorano per aziende che non offrono tali opportunità riceveranno formazione sulla loro iniziativa. I venditori professionisti continuano a provare nuove cose, sia che si tratti di un canale di vendita che non hanno mai usato prima, di un nuovo script per le chiamate a freddo o di un approccio diverso alla chiusura.
Mi piace quello che fai
Alcuni venditori odiano il loro lavoro. Continuano a fare vendite perché paga l'affitto, ma sono infelici e fanno solo il minimo assoluto che devono mantenere il loro lavoro. I venditori professionisti, d'altra parte, amano essere in vendita. Probabilmente non amano ogni singolo aspetto del lavoro, ma a loro piace il business quotidiano di essere in vendita.
Trovare nuove prospettive e convincerle ad acquistare è eccitante e divertente; prosperano sulle sfide inerenti alla vendita. Un avvertimento da tenere a mente è che i nuovi venditori spesso non apprezzano il lavoro all'inizio, solo perché è travolgente imparare tutto in una volta. Ciò non significa che sei destinato a odiare le vendite per sempre, significa solo che hai bisogno di un po 'di tempo per abituarti al lavoro e ai suoi compiti. Tuttavia, se sei stato in vendita per un po 'e lo odi ancora, è tempo di iniziare a pensare a un cambiamento di carriera. Perché dovresti renderti infelice facendo qualcosa che odi per il resto della tua vita?
