Principali domande di colloquio di lavoro per venditori di assicurazioni

Contenuto

• Preparati a dare un passo di vendita
• Ricerca la società
• Domande su background, punti di forza ed esperienza
• Domande sulla conoscenza del settore
• Domande sul perché vuoi lavorare lì
• Domande sulla comunicazione e le abilità interpersonali
• Siate pronti per le domande Curveball

La chiave per lo sbarco di qualsiasi lavoro è prepararsi a rispondere alle domande che potrebbero sorgere durante il processo di candidatura.

Se stai intervistando per un lavoro come venditore di assicurazioni, significa essere pronto a parlare della tua tecnica di vendita e a dimostrare la conoscenza sia del settore che dell'azienda.

Preparati a dare un passo di vendita

Tutte le interviste di lavoro sono almeno in parte un passo di vendite, ma i lavori di vendita lo sono doppiamente. Puoi aspettarti che ti venga richiesto di mostrare le tue abilità "chiudendo la vendita", per così dire.

Un'intervista è la tua opportunità non solo per mostrare il tuo acume e la familiarità con il lavoro, ma anche per dimostrare come interagiresti con clienti e colleghi.

Ricerca la società

Più puoi conoscere la cultura aziendale prima dell'intervista, meglio sarai in grado di dimostrare che sei adatto alla squadra. Alcune organizzazioni possono spingere i loro venditori ad essere più aggressivi, ad esempio, oppure possono premiare i venditori che dimostrano un alto grado di abilità con il software di gestione delle vendite. Altri preferiscono un venditore che collabora con potenziali clienti.

Se puoi saperne di più sulle sfide che devono affrontare l'organizzazione e le loro tattiche di vendita preferite prima di andare al colloquio, puoi fare un caso migliore per te stesso come candidato che risolverà i loro problemi e si adatterà bene all'organizzazione.

Domande su background, punti di forza ed esperienza

Il tuo potenziale datore di lavoro vorrà sapere molto sul tuo background ed esperienza. Aspettati di rispondere a domande sulle chiamate a freddo, sul raggiungimento degli obiettivi di vendita, sulla tua motivazione e passione per il lavoro e sui tuoi punti di forza e di debolezza. Alcune domande da anticipare:

• Quali sono i tuoi maggiori punti di forza e di debolezza?
• Qual è la tua tecnica di chiamata fredda?
• Ti senti a tuo agio con le chiamate fredde?
• Cosa ti motiva?
• Hai costantemente raggiunto gli obiettivi di vendita?

L'intervistatore vorrà anche sapere cosa aspettarsi da te come lavoratore. Il loro obiettivo sarà determinare se è probabile che tu abbia successo come membro del team e dell'organizzazione. Preparati a rispondere alle domande su ciò che hai fatto in passato. Alcuni esempi:

• Come faresti a rispettare le tue quote o ad aumentare le vendite?
• Per quanto tempo ti aspetti di rimanere in vendita se assunto?
• Come organizzi, pianifichi e dai la priorità al tuo lavoro come venditore?
• Parlami della tua vendita di maggior successo.
• Come ti descriverebbe il tuo manager?
• Come ti descriveranno i tuoi colleghi?

Probabilmente vorranno sapere perché sei personalmente adatto a un ambiente di vendita e quanto tempo impiegheresti idealmente in un ufficio. Ancora una volta, è importante sapere cosa sarà richiesto in questo particolare lavoro.

Ti potrebbe anche essere chiesto di valutare quanto sei allenabile e cosa pensi di valere.

Preparati a discutere i contributi agli utili che hai apportato per giustificare la tua richiesta di stipendio.

Il tuo intervistatore potrebbe anche chiederti se sei mai stato licenziato. Sii onesto, soprattutto se è stato nel recente passato e probabilmente lo scopriranno. Preparati a condividere il tuo lato della storia senza soffermarti sul passato. Divulgare come hai imparato dall'esperienza e trasformato in un dipendente migliore.

Domande sulla conoscenza del settore

Conoscere il tuo settore ti renderà un venditore molto migliore rispetto a se non hai idea del campo assicurativo. Con questo in mente, aspettati che il tuo intervistatore ti ponga domande come:

• Quali driver influenzeranno il mercato nei prossimi 18 mesi?
• Quali sono alcuni dei leader di pensiero e blog, podcast e siti Web a cui ti rivolgi per informazioni sul settore?
• Quale pensi sia attualmente la più grande sfida per l'industria assicurativa?
• Chi sono alcuni dei principali concorrenti per la nostra azienda?

L'intervistatore potrebbe anche aspettarsi che tu conosca informazioni specifiche sulla società in questione. Per esempio:

• Cosa pensi sia un giorno tipico nella vita di un venditore di assicurazioni presso la compagnia?
• Cosa sai di questa azienda?
• Cosa ti interessa di questa posizione?

Domande sul perché vuoi lavorare lì

Assicurati di studiare la compagnia e preparati a spiegare perché vuoi lavorare lì. Potrebbe anche essere chiesto di criticare l'azienda. Ma non esagerare qui. Vuoi che le tue critiche siano il più costruttive possibile, ma non di natura negativa. Dopotutto, non vuoi lasciare l'intervistatore offeso o difensivo.

Considera di menzionare alcune aree in cui l'azienda potrebbe migliorare e come sei la persona giusta per contribuire a tali miglioramenti.

Domande sulla comunicazione e le abilità interpersonali

Lavorare nelle vendite assicurative significa che devi essere un comunicatore efficace. Ciò significa che gli intervistatori vorranno sapere se è possibile distinguere le capacità comunicative dalle capacità di ascolto.

Sarà anche probabile che ti chiedano come costruire relazioni con i clienti e gestire il rifiuto.

Sii pronto a condividere un'esperienza che hai avuto a che fare con un cliente difficile e come hai gestito la situazione.

E se sei un buon comunicatore, è probabile che ti piacciano le chiamate fredde, quindi preparati a discuterne. Il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe anche voler condividere un metodo efficace che hai usato per vendere l'assicurazione.

Alcune delle domande che puoi aspettarti sulla tua abilità comunicativa e interpersonale sono:

• Come gestite i potenziali clienti che inizialmente rifiutano il prodotto dell'azienda?
• Come mostri ai clienti o ai potenziali clienti che sono valutati?
• Qual è il tuo modo preferito di comunicare con i clienti?

Siate pronti per le domande Curveball

Infine, sii pronto per le curve. Ad esempio, non è raro che gli intervistatori chiedano ai candidati di vendere loro qualcosa in meno di 60 secondi, ad esempio "Vendimi questa penna". Esercitati a dimostrare la tua tecnica di vendita in modo da poter stupire quando arriva il momento.