Panoramica sulla carriera dei rappresentanti di vendita indipendenti
Contenuto
- Giorno nella vita di un rappresentante di vendita indipendente
- I premi
- Tipi di posizioni di rappresentanti di vendita indipendenti
- compensazione
- Cose da considerare
Per quei maverick che preferiscono impostare i loro programmi e che amano il controllo nel decidere quali prodotti o servizi vendere e quali no, le vendite indipendenti possono essere per loro. Essere un rappresentante di vendita indipendente richiede autodisciplina, efficaci capacità di gestione del tempo e richiede molto duro lavoro. Per coloro che preferiscono essere soli e disposti a pagare il prezzo, le vendite indipendenti possono essere la carriera perfetta.
Giorno nella vita di un rappresentante di vendita indipendente
Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite indipendenti ha un capo o un'azienda con aspettative su quando devono presentarsi al lavoro e quanta attività è prevista in un dato giorno, i rappresentanti di vendita indipendenti spesso stabiliscono le loro regole, aspettative e programma. Con tutta questa libertà, saresti tentato di pensare che il rappresentante indipendente funzioni solo poche ore al giorno e abbia un sacco di tempo libero. Queste percezioni si applicano solo a coloro che non durano a lungo come rappresentanti di vendita indipendenti.
Le ripetizioni di successo di solito lavorano lunghe ore che spesso si estendono nei fine settimana e nei giorni festivi. Sono padroni della gestione del tempo e dedicano molte ore ed energie all'apprendimento di tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto o servizio che rappresentano. In altre parole, i rappresentanti di vendita indipendenti che hanno successo sono i rappresentanti più attivi nel campo della vendita.
I premi
Per quanto i rappresentanti di vendita indipendenti abbiano successo, molti pensano che l'unica ricompensa possibile sarebbe un reddito elevato. E mentre i rappresentanti di vendita indipendenti possono, e spesso guadagnano un reddito considerevole, i veri premi sono gli stessi di quelli sperimentati dagli imprenditori. Fiducia in se stessi in abbondanza, fiducia in se stessi e fiducia e, nella maggior parte dei casi, una vasta rete professionale sono solo alcuni dei vantaggi che hanno un impatto positivo su molte aree della vita.
Tipi di posizioni di rappresentanti di vendita indipendenti
Come i rappresentanti dei produttori, i rappresentanti di vendita indipendenti cercano aziende che hanno bisogno di aumentare la loro forza vendita e sono disposte a esternalizzare le vendite o sono già credenti attivi nell'esternalizzazione delle vendite e del marketing. Gli sviluppatori di software sono una delle aziende più comuni che stipulano contratti con le vendite indipendenti, ma le posizioni si trovano in molti settori.
Quando cerchi un'azienda da rappresentare, dovresti evitare quelli con una forza vendita esistente e concentrarti maggiormente su piccole imprese, start-up e imprese la cui sede (o unica) sede si trova al di fuori degli Stati Uniti.
compensazione
Se ti aspetti uno stipendio base, stai cercando il tipo sbagliato di posizione di vendita. La stragrande maggioranza delle posizioni di vendita indipendenti è basata su commissioni al 100%. Ciò significa che vieni pagato solo quando vendi qualcosa. Dal momento che la società che rappresenti non deve versarti uno stipendio, coprire i tuoi benefici, pagarti per il tempo libero o pagare le tasse di lavoro statali o statali, sono più disposti a versarti una percentuale maggiore di profitto lordo. I piani della Commissione che erogano tra il 30 e il 60% sono comuni in posizioni indipendenti. Il trucco è trovare un prodotto o un servizio che può essere venduto con margini di profitto sostanziali, poiché di solito è l'unico modo per essere pagato.
Cose da considerare
Molti entrano nelle vendite indipendenti a causa dell'incapacità di trovare una posizione come dipendente dipendente. Questi rappresentanti di solito rimangono nei ranghi indipendenti fino a quando non trovano lavoro. Ma per coloro che scelgono vendite indipendenti o per quelli che considerano una posizione di rappresentante indipendente, ci sono diversi fattori che devono essere considerati. Uno è la pensione e il fatto che dovrai gestire e contribuire al tuo piano pensionistico. Un altro fattore è l'assicurazione sanitaria. Mentre ci sono innumerevoli piani assicurativi per i rappresentanti indipendenti tra cui scegliere, questi piani sono spesso molto costosi e tagliati direttamente in qualsiasi commissione tu guadagni.
Infine, i rappresentanti di vendita indipendenti dovrebbero considerare in che modo creeranno un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata. Senza uno stipendio fisso o garantito e facendo completamente affidamento sulle commissioni guadagnate dalle vendite, i rappresentanti di vendita indipendenti sono tipici "maniaci del lavoro". E mentre amare il tuo lavoro è importante per il tuo benessere generale, il tempo lontano dal lavoro è altrettanto importante.
