Perché una carriera nelle vendite potrebbe non essere per tutti
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Ci sono molti motivi per cui dovresti scegliere una carriera nelle vendite, ma ci sono anche motivi per cui potresti voler considerare un diverso percorso professionale. Le vendite non sono per tutti, proprio come qualsiasi altra occupazione non va bene per tutti. Ecco alcuni degli aspetti di una carriera nelle vendite che tendono ad essere i più impegnativi.
quote
Le posizioni di vendita e le quote di vendita vanno insieme come burro di arachidi e gelatina. Non ti piace la gelatina? Quindi non provare un sandwich PB&J. Non mi piacciono le quote o l'idea di essere ritenuti responsabili del rispetto di una quota, quindi non provare le vendite.
Le quote, o più precisamente, a cui viene assegnata una quota, possono essere una delle parti più stressanti della professione di venditore. Con una buona formazione alla vendita e dedizione al miglioramento delle tue capacità di vendita, puoi raggiungere la tua quota su base costante.
Le opinioni della direzione sulle quote possono rendere il tuo lavoro impegnativo o così difficile da farti provare più stress nel tuo lavoro rispetto all'eccitazione e alla realizzazione di fare bene nelle vendite.
Parte inferiore del palo
A meno che tu non abbia un'esperienza di vendita pertinente, una buona istruzione o non ti unisca a una società di vendita molto piccola, dovresti aspettarti di iniziare la tua carriera di vendita nella parte inferiore del polo. In altre parole, probabilmente inizierai con una posizione di vendita entry level, con uno stipendio entry level, una base account entry level e un importo entry level di rispetto da parte della direzione e dei colleghi.
Per alcuni, partire dal fondo significa un'opportunità per mettersi alla prova e salire la scala aziendale. Per altri, partire dal basso significa che dovrai lavorare due volte più duramente di chiunque altro nel team di vendita e probabilmente guadagnerai molto meno di un rappresentante più di ruolo.
Essere in una posizione entry-level significa anche che dovresti aspettarti meno autonomia e più micro-gestione.
Squadre di vendita negative
Mentre potresti far parte di una squadra cattiva in qualsiasi carriera, le squadre cattive o negative sembrano avere un effetto più profondo sui professionisti delle vendite rispetto ad altri professionisti.
Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i professionisti delle vendite spesso fanno affidamento su una forte dose di motivazione e ispirazione che di solito viene ricevuta da altri membri del loro team. Ma se la squadra è negativa, tutto ciò che riceverai sono motivi per non fare del tuo meglio.
Se durante il processo di intervista, hai la possibilità di incontrare diversi professionisti delle vendite che fanno parte del team a cui puoi unirti, fallo. Potresti essere in grado di evitare una brutta situazione semplicemente identificando un cattivo team di vendita.
Viaggia lontano da casa
Non tutte le posizioni di vendita includono viaggi, ma molti che richiedono molti viaggi. Non è raro trovare posizioni di vendita che si aspettano che un professionista delle vendite sia "in viaggio", ovvero lontano da casa, dal 50% al 75% delle volte. Se hai bambini a casa, dovrai valutare seriamente gli effetti dell'essere sulla strada.
Trascorrere due, tre o più notti a settimana in un hotel all'inizio può sembrare eccitante, ma, per molti, diventa rapidamente un drenaggio emotivo e fisico. E se diventi emotivamente svuotato, non essere sorpreso se i risultati delle vendite iniziano a soffrire.
