Una guida alle carriere di vendita e marketing

Contenuto

• Feedback diretto
• Percorsi di carriera multipli
• Prevenire la perdita di abilità
• Cosa cercano i datori di lavoro

Tradizionalmente, i dipartimenti di marketing delle imprese erano responsabili della progettazione del prodotto, dell'identificazione dei dati demografici, della progettazione di promozioni, della pubblicità e dell'abilitazione della forza vendita con strumenti per la loro strategia "go to market". Una volta terminato il marketing, i professionisti delle vendite hanno assunto il controllo. Se le vendite erano forti, il team di marketing si sentiva come se avessero fatto un buon lavoro da parte loro. Se le vendite fossero deboli, il team di marketing sarebbe incaricato di creare un piano di marketing diverso e di riprogettare la strategia "go to market".

Mentre molte grandi aziende operano ancora nel tradizionale modello di "marketing e vendita", la maggior parte delle piccole e medie imprese ha unito questi due dipartimenti in uno solo. Ciò non solo riduce le spese generali, ma può anche offrire alcuni vantaggi distinti.

Questa fusione ha creato diverse opportunità di carriera per i professionisti delle vendite del pensiero creativo che possono beneficiare dei vantaggi di una posizione a doppio ruolo.

Feedback diretto

Una sfida comune con i dipartimenti di marketing tradizionali è la mancanza di professionisti delle vendite con esperienza nel team. Le vendite non possono essere effettuate in una sala riunioni o su una lavagna a secco. Le vendite si svolgono faccia a faccia, pancia a pancia, vendite professionali al cliente. Un professionista delle vendite esperto sa cosa funziona e cosa manca. I professionisti del marketing di carriera spesso si affidano a sondaggi, analisi del settore e grafici durante la progettazione di una strategia. Ciò che manca a questo approccio è l'esperienza di vita reale che solo l'esperienza di vendita può offrire.

Quando i professionisti delle vendite esperti sono impiegati come specialisti del marketing delle vendite, portano il pezzo mancante cruciale che può fare o rompere un piano di marketing. Ciò elimina il ritardo nell'ottenere feedback dalla forza vendita e può aiutare notevolmente nella creazione del piano di marketing originale, oltre a ridurre la necessità di revisioni.

Percorsi di carriera multipli

Una sfida comune affrontata da molti datori di lavoro è mantenere e attirare dipendenti di qualità. Offrendo opportunità di avanzamento di carriera, i datori di lavoro sono in una posizione migliore per attrarre e trattenere dipendenti di qualità. Mentre il tipico percorso di carriera per i professionisti delle vendite segue il percorso del direttore della direzione, la fusione del marketing con le vendite crea molteplici percorsi di avanzamento. La combinazione di vendite e marketing fornirà un "valore aggiunto" ai dipendenti, ma il datore di lavoro beneficia anche della formazione incrociata di dirigenti di livello medio e senior.

Prevenire la perdita di abilità

Le capacità di vendita e marketing sono come i muscoli: se non utilizzate, si restringono, si indeboliscono e, infine, si atrofizzano al punto da essere inutili. Nonostante ciò che alcuni credono, le vendite non sono come andare in bicicletta. Solo perché sei stato efficace in una posizione di vendita 10 anni fa non significa che sarai efficace dopo un lungo periodo di tempo fuori dal campo di vendita.

Lo stesso vale per quelli nel marketing. Le competenze devono essere utilizzate in modo coerente e costantemente migliorate. Le cose cambiano drasticamente nel mondo degli affari e le tue abilità devono cambiare proprio insieme a questi cambiamenti. Se rimani fuori dalle vendite o dal marketing per un certo periodo di tempo, sarai superato dalla concorrenza.

Avere più percorsi di carriera crea il potenziale per le abilità di vendita o marketing a svanire a meno che la tua posizione non sia quella che pone richieste coerenti sia delle tue capacità di marketing che di vendita. I datori di lavoro dovrebbero essere consapevoli di questo potenziale e progettare posizioni lavorative che riflettano il sistema universitario di "maggiore-minore". Ciò significa che nessun dipendente dovrebbe essere concentrato al 100% sulle vendite o sul marketing, ma dovrebbe avere una divisione del 75/25% a favore del marketing o delle vendite.

Cosa cercano i datori di lavoro

Un tipico diploma universitario in gestione aziendale include elementi di vendita e marketing che i datori di lavoro desiderano in candidati interessati a una posizione combinata. Ma acquisire esperienza in entrambi i campi può essere impegnativo. In situazioni tipiche, le persone si concentrano su una carriera nelle vendite o in una carriera nel marketing, ma raramente fanno entrambe le cose. Per chi cerca lavoro, la risposta potrebbe non essere facilmente reperibile.

Ci sono opzioni, tuttavia. Il primo è chiedere al proprio datore di lavoro una formazione con i dipendenti del proprio dipartimento marketing per quelli delle vendite e chiedere una formazione commerciale per quelli del marketing. Pochissimi datori di lavoro respingerebbero la richiesta di un dipendente di formazione aggiuntiva e probabilmente offriranno un accesso gratuito e prontamente disponibile alla formazione sul lavoro.

Un'altra opzione per la formazione incrociata è quella di raggiungere i college e le università locali per i corsi di formazione continua. Sebbene questa opzione possa richiedere più tempo, richiedere più tempo personale e costare più capitale, i miglioramenti del curriculum e i segni visibili di auto-guida possono più che compensare i costi.