Come avviare la tua attività di vendita come imprenditore
Contenuto
- Essere un rappresentante indipendente rispetto a possedere un'attività commerciale
- Prima di iniziare la propria attività di vendita
- Raccogliere i tuoi premi
Ci sono molte ragioni per cui le persone scelgono una carriera nelle vendite. Per alcuni, le loro scelte implicano la scelta di una società di vendita grande o piccola per cui lavorare. Alcuni venditori, fiduciosi nelle loro capacità di vendita, hanno un ardente spirito imprenditoriale che li spinge a desiderare un'impresa di loro produzione. Questi sono gli imprenditori delle vendite che si affidano esclusivamente a se stessi, alla loro passione e alla loro capacità di chiudere le vendite.
Essere un rappresentante indipendente rispetto a possedere un'attività commerciale
I rappresentanti di vendita indipendenti sono professionisti delle vendite che vendono i prodotti o i servizi di un'azienda. Tuttavia, non sono considerati dipendenti dell'azienda. Thay potrebbe persino vendere prodotti per diverse aziende.
In effetti, questi rappresentanti indipendenti sono spesso considerati 1099 dipendenti. Il servizio delle entrate interne utilizza il modulo 1099 per segnalare i salari pagati a contraenti indipendenti e lavoratori che non sono dipendenti. Gli addetti alle vendite indipendenti accettano il piano di compensazione - spesso provvigione o commissione più stipendio - che il produttore del prodotto o servizio progetta.
Sebbene molto simili ai venditori indipendenti, gli imprenditori delle vendite differiscono per ciò che vendono e nelle relazioni che hanno con il produttore del prodotto o servizio che vendono.
L'imprenditore di vendita è di solito la persona che trova un prodotto o un servizio che è commercializzabile e che ritiene necessiti di maggiore esposizione. Progetteranno un approccio di vendita di marketing e si avvicineranno al produttore per offrire il loro piano per un modo migliore per commercializzare i prodotti. In caso di successo, formano una partnership con l'azienda. Il loro compenso comprende spesso una quota degli utili o del patrimonio netto nella società produttrice. In breve, un imprenditore delle vendite si assume molti più rischi in quanto ha un interesse acquisito in ogni fase del ciclo di vita del prodotto / servizio.
Inoltre, un imprenditore può essere qualcuno che ha sviluppato un prodotto o un servizio nuovo o diverso. Sanno che è meglio delle offerte della concorrenza. Invece di vendere i prodotti di un'altra società, o assumere un rappresentante indipendente per vendere i loro prodotti, l'imprenditore delle vendite si rappresenta e vende il prodotto.
Prima di iniziare la propria attività di vendita
Essere da soli non è per i deboli di cuore. Questi professionisti non hanno nessuno se non fare affidamento sul proprio reddito e nessuno da incolpare per i propri fallimenti. Devono avere capacità di gestione del tempo estremamente forti. Devono inoltre possedere grandi capacità di networking.
Essendo al 100% indipendenti, gli imprenditori delle vendite devono essere auto-motivati, auto-diretti, concentrati ed essere disposti a lavorare per lunghe ore e lunghe settimane.
Questa carriera non è certamente per tutti. In effetti, pochi professionisti delle vendite considererebbero addirittura l'idea di avviare un'attività il cui successo è interamente alle loro spalle. La sicurezza percepita di lavorare per qualcun altro o almeno rappresentare un produttore affermato è un forte richiamo nel mondo incerto delle vendite.
Raccogliere i tuoi premi
Chiedi a un numero sufficiente di professionisti delle vendite il loro problema più urgente con il loro lavoro e sei sicuro di sentire "l'azienda per cui lavoro ..." I loro problemi possono variare ma molti professionisti delle vendite hanno problemi con il loro datore di lavoro. O la retribuzione non è abbastanza buona, il loro responsabile vendite micromanages, la concorrenza sta allontanando i profitti o qualsiasi altro numero di reclami.
Tuttavia, se hai mai sentito un imprenditore delle vendite lamentarsi del suo capo o della sua azienda, saprai che si stanno solo lamentando di se stessi.
Un imprenditore di vendita è libero di prendere qualsiasi decisione. Decidono sulle indicazioni del corso o per provare una nuova strategia. Se qualcosa non funziona, possono cambiarla immediatamente senza chiedere il permesso di nessun altro.
Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite gode di autonomia e libertà, nulla è paragonabile a ciò che un imprenditore delle vendite vive quotidianamente.
Una volta che un imprenditore guadagna successo, i suoi profitti non sono divisi tra gli altri. A meno che l'imprenditore non abbia dipendenti, ogni centesimo del profitto che guadagna, lo mantiene. Certamente, non tutti hanno successo quando vanno da soli, ma molti lo sono. E quelli che realizzano solo un successo moderato sono generalmente più soddisfatti delle loro occupazioni rispetto ad altri.
La cosa divertente di coloro che diventano imprenditori delle vendite è che anche se possono fallire e devono trovare un lavoro presso un'azienda consolidata, di solito non passa molto tempo prima che siano di nuovo soli, inseguendo il successo alle loro condizioni.
