Come vendere pubblicità radiofonica
Contenuto
- Il prezzo è giusto con Radio Ads
- Le pubblicità possono essere trasmesse rapidamente
- Le pubblicità radiofoniche colpiscono un pubblico target
- Adoro quei CPM bassi
- Semplice messaggio
La chiave per vendere annunci radiofonici è convincere i tuoi clienti che ne hanno bisogno. Il modo migliore per farlo è mostrare loro la linea di fondo.
Il prezzo è giusto con Radio Ads
Costi di produzione economici o gratuiti possono sigillare l'affare con un cliente. In molte stazioni, la persona che vende lo spot scrive la sceneggiatura. La maggior parte degli annunci ha bisogno solo di una solida personalità radiofonica per fungere da presentatore. È possibile aggiungere alcune campane e fischietti con musica di sottofondo ed effetti sonori, ma le stazioni possono ottenere versioni stock di entrambi a basso costo.
Dato che il venditore e il presentatore già percepiscono gli stipendi come parte del personale, il costo di produzione per la stazione è minimo. Ciò significa che la stazione può rinunciare a qualsiasi commissione che potrebbe addebitare per gli annunci se il cliente accetta di acquistare un determinato numero di spot.
Puoi anche risparmiare denaro per il tuo cliente fungendo da consulente. Se vogliono guadagnare denaro con una voce ben nota per rendere il tono in onda, ricorda loro che le spese non aumenteranno automaticamente il loro risultato di vendita se le persone non riconoscono il talento vocale costoso.
Se il cliente vuole giocare un ruolo più attivo e produrre un punto che sai fallire, spiega delicatamente cosa funzionerà per loro. Potresti sottolineare come le migliori pubblicità radiofoniche incorporano i sei tipi di pubblicità sui media.
Le pubblicità possono essere trasmesse rapidamente
Gli annunci televisivi o sui giornali possono richiedere settimane, se non mesi di produzione prima che il pubblico di riferimento li veda. Gli annunci radiofonici possono essere scritti, prodotti e trasmessi tutti nello stesso giorno se una stazione ha spazi pubblicitari aperti nel registro del programma. Tali disponibilità o "disponibilità" sono difficili da ottenere durante la stagione dello shopping di dicembre, ma dovrebbero essere facili da offrire durante il resto dell'anno.
È possibile utilizzare la convenienza come punto di vendita chiave. Se è fine agosto e un negozio di abbigliamento sta lanciando tardi la vendita del Labor Day per le sue mode autunnali, ha ancora tempo per organizzare una campagna pubblicitaria radiofonica di successo. Ottenere una pubblicità televisiva in onda o sui supporti di stampa con un preavviso così breve può essere impossibile. Fai che funzioni per te.
Le pubblicità radiofoniche colpiscono un pubblico target
Molti potenziali clienti potrebbero essere confusi dal termine "pubblico di destinazione" perché vogliono vendere i loro prodotti a tutti. Ecco perché spesso sprecano soldi per la pubblicità inefficace di giornali o TV che non raggiunge i loro potenziali clienti.
I formati radio facilitano il targeting di un pubblico. La maggior parte degli imprenditori sa istintivamente se le persone che vogliono raggiungere; ascoltare la radio hip-hop, country o sportiva. Se un rivenditore di auto desidera spostare i camioncini fuori dal lotto e vendi pubblicità radiofonica per una stazione di musica country, probabilmente non dovrai passare il tempo a convincere il concessionario che la tua stazione è il posto giusto per fare pubblicità. Tuttavia, potrebbe essere necessario mostrare ad altri potenziali clienti perché abbinare il cliente a un pubblico target è fondamentale per ottenere risultati.
Se lavori per un gruppo di stazioni radio, puoi stipulare un accordo con il concessionario del camioncino per la stazione del paese, quindi andare alla porta accanto e vendere annunci per un bar sportivo sulla tua stazione radio sportiva. La radio è l'ideale per quel tipo di campagna più piccola e mirata.
Adoro quei CPM bassi
Un altro vantaggio del vantaggio della pubblicità radiofonica è il suo basso CPM o "costo per migliaia". Spiega ai tuoi clienti perché la pubblicità più elegante e creativa del mondo non aumenterà le vendite se viene eseguita una sola volta a meno che non appaia durante il Super Bowl. Un annuncio deve essere trasmesso ripetutamente se si desidera che il messaggio di vendita rimanga nel cervello del pubblico.
La pubblicità radiofonica offre l'opportunità di trasmettere ripetutamente il messaggio del cliente più volte nel corso della giornata a un costo relativamente minimo. Quando un ascoltatore ascolta la stessa pubblicità cinque volte sulla strada per il lavoro e altre cinque volte sulla strada di casa, saprà che la concessionaria di auto ha grandi affari sui camioncini più robusti che il denaro può comprare.
Semplice messaggio
La pubblicità funziona raramente quando il messaggio di vendita è confuso. I lettori trascureranno un annuncio di giornale che si perde su qualsiasi disordine affolla il resto della pagina. Le pubblicità televisive hanno spesso molto da fare - musica, immagini, editing appariscente - che gli spettatori non sanno dove concentrarsi.
La pubblicità radiofonica dimostra che un semplice messaggio è in genere il più efficace. Un ristorante che offre tacos di 99 centesimi di martedì può utilizzare l'annuncio di 10, 15 o 30 secondi per dichiarare semplicemente: "Vieni a prendere tacos di ottimo gusto per 99 centesimi ogni martedì. Ecco dove andare". Gli ascoltatori non possono vedere i tacos, ma è qui che un efficace copywriting pubblicitario può usare le parole per dipingere l'immagine mentale di tacos freschi, caldi, piccanti, croccanti, pieni fino all'orlo di prelibatezze deliziose.
La pubblicità radiofonica offre numerosi vantaggi rispetto ad altre forme di media. Enfatizza ciascuno di essi e convincerai i clienti ad acquistare punti sulla tua stazione che aumenteranno le vendite e diminuiranno le loro spese.
