Tendenze emergenti nelle carriere di vendita
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Per la maggior parte, le carriere di vendita sono rimaste statiche durante il ventesimo e l'inizio del ventunesimo secolo. La maggior parte dei professionisti delle vendite erano considerati dipendenti a tempo pieno o assunti in virtù di un contratto di appalto del 1099. A quelli considerati a tempo pieno di solito venivano offerti sussidi sanitari, ferie e tempo di malattia, piani pensionistici e ricevevano uno stipendio più commissioni. Quelli sotto un 1099 erano quasi sempre pagati in commissione diretta, non ricevevano benefici e erano in grado di lavorare le ore che volevano lavorare.
Il cambiamento, tuttavia, è l'unica costante da cui nessun settore può chiedere l'esenzione.
Dall'esterno all'interno
Controlla la tua scheda di annunci di lavoro preferita e sei sicuro di vedere un aumento del numero di datori di lavoro che desiderano assumere rappresentanti di vendita interni. e il secondo fattore sono le richieste di attività.
I rappresentanti di vendita esterni, in media, hanno un costo maggiore da impiegare rispetto ai rappresentanti interni. Ciò è dovuto alle spese relative alle spese di viaggio e alle visite dei clienti. Molti datori di lavoro includono rimborsi di viaggio nei pacchetti di compensazione dei loro rappresentanti di vendita o pagano ai dipendenti una cifra fissa per coprire le spese di viaggio. Inoltre, è molto comune per i rappresentanti di vendita esterni portare i propri clienti a pranzo o ad altri eventi e aspettarsi che il loro datore di lavoro paghi i costi. Con le ripetizioni interne, non è necessario coprire le spese di viaggio, ad eccezione dei viaggi a scopo di formazione e la copertura dei pranzi dei clienti è qualcosa che raramente all'interno delle ripetizioni.
L'altro fattore trainante che sta creando più posti di lavoro per le vendite interne è la quantità di attività che può essere ridotta in una tipica giornata lavorativa. Mentre i numeri effettivi variano, il tipico rappresentante esterno effettua tra 7 e 12 chiamate al giorno. Ci vuole semplicemente molto tempo per visitare i clienti faccia a faccia. Con i rappresentanti interni, tuttavia, non è raro che un rappresentante di vendita chiami 100 clienti al giorno. Questo drastico aumento delle "aspettative di attività" è una ragione molto interessante per i datori di lavoro che assumono un numero maggiore di addetti alle vendite.
Sottoufficiali
I professionisti delle vendite che guadagnano commissioni possono e spesso guadagnano entrate considerevoli. Questa capacità di guadagnare commissioni ha creato un senso di "sospetto" tra i consumatori poiché molti ritengono che i professionisti delle vendite incaricati siano più interessati a guadagnare denaro che a fornire loro il miglior valore possibile.
I datori di lavoro riconoscono questo sospetto e hanno iniziato a pubblicizzare con orgoglio che i loro professionisti delle vendite non lavorano su commissioni. Il tentativo è di convincere i consumatori a credere che i professionisti delle vendite non saranno motivati a vendere loro un prodotto o un servizio per più soldi di quelli per cui vendono il prodotto o il servizio a chiunque altro. In altre parole, i rappresentanti di vendita non commissionati non hanno nulla da guadagnare addebitando il massimo del dollaro.
Questa tendenza ha il potenziale di guidare dipendenti di grande talento e quindi preziosi per cercare un altro datore di lavoro. Raramente limitare il potenziale di reddito dei professionisti delle vendite è una buona idea.
Part-time e 1099
Con i costi dei dipendenti a tempo pieno che crescono ogni anno, molti datori di lavoro assumono più professionisti delle vendite a tempo parziale o scelgono 1099 o professionisti delle vendite indipendenti rispetto ai dipendenti a tempo pieno. Il ragionamento alla base di questa tendenza in crescita è che i datori di lavoro possono avere un maggior numero di professionisti delle vendite che "lavorano" per loro se i dipendenti non presentano gli oneri finanziari associati all'assunzione di dipendenti a tempo pieno.
Mentre i professionisti indipendenti delle vendite a tempo parziale non possono produrre individualmente gli stessi risultati di reddito di un dipendente a tempo pieno di talento, i datori di lavoro credono che i risultati saranno uguali se avessero più rappresentanti che vendono per loro. E se i ricavi rimangono gli stessi e i loro costi di occupazione sono inferiori, la società può essere più redditizia o più competitiva in termini di prezzi.
