Una carriera nelle vendite IT

Contenuto

• Una breve panoramica delle posizioni di vendita IT
• Vendite di hardware
• Vendite di software
• Vendita di servizi IT
• Parole finali

Vai a quasi tutti gli uffici aziendali, dai più piccoli a quelli con portata globale, e troverai almeno una cosa in comune: i computer. Sono in ogni ufficio, nella maggior parte delle case, nascosti nelle tasche sotto forma di smartphone e trasportati sotto forma di tablet. E oltre il 95% di questi computer è connesso a una rete. Tale rete può essere Internet o può essere connessa a una LAN, WAN, MAN o MAN. Fanno parte di topologie conosciute come token ring, maglie, bus e stelle. E rappresentano una straordinaria opportunità per i professionisti delle vendite orientati alla tecnologia.

Una breve panoramica delle posizioni di vendita IT

Il mondo dei computer e delle reti può essere un mondo confuso. Sembra che non ci sia fine ai rapidi cambiamenti che sembrano "cambiare tutto" nel mondo IT. Ma ci sono alcune costanti e tendenze costantemente emergenti che hanno creato diverse carriere di vendita basate sull'IT.

In generale, le posizioni di vendita basate sull'IT rientrano nelle categorie di hardware, software e servizi. E mentre ognuno è collegato agli altri (un po 'come far parte della stessa rete), sono unici l'uno dall'altro.

Vendite di hardware

Nel mondo spesso confuso dell'IT, la parte più semplice da comprendere è l'hardware. In sostanza, se puoi toccarlo, è hardware. L'hardware include cose come computer, switch, router, hub, monitor, server, rack, blade e così via. Mentre l'industria potrebbe allontanarsi da tutto questo hardware, è ancora molto lontana dall'essere "senza hardware".

Il settore delle vendite di hardware è un settore molto maturo, nel senso che ci sono molti concorrenti che vendono le stesse cose, con prezzi diversi, "valore aggiunto" diverso e diversi servizi in bundle. (Maggiori informazioni sui servizi in seguito.) Ciò che questa concorrenza e la maturità hanno creato è un ambiente di vendita che produce profitti molto bassi. Quando i computer furono resi popolari per la prima volta, aggiungere il 25-30% di profitto a un accordo era la norma. Quel margine di profitto è continuato e continua a contrarsi. Dal momento che pochissime persone possono guadagnare da sole vendendo hardware, la maggior parte dei produttori ha forze di vendita interne che "compongono il dollaro" e vendono le loro apparecchiature a qualsiasi prezzo che il mercato sopporterà, entrando in una carriera come professionista delle vendite di hardware IT probabilmente non è l'opzione più attraente per molti.

Vendite di software

I computer sarebbero inutili se non per il software che li utilizzava. Che si tratti di sistemi operativi o software di contabilità, le vendite di software rappresentano un settore da miliardi di dollari. E oltre al software che può essere scaricato da Internet o acquistato presso il tuo grande negozio locale, ci sono professionisti delle vendite di software.

I professionisti delle vendite di software sono responsabili della vendita di un tipo specifico di software, spesso a un settore molto specifico. Il software progettato per la gestione di uno studio dentistico è un esempio di software specifico del settore. E molto probabilmente, il venditore che vende il software ai dentisti di tutto il mondo vende solo software ai dentisti.

Il motivo di questa specialità è assicurarsi che i professionisti delle vendite conoscano il software dentro e fuori. Questi pacchetti software personalizzati sono quasi sempre considerati costosi e avere qualcuno che deve anche comprendere a fondo diversi pacchetti software ne limiterebbe l'efficacia.

Anche se non sempre, i professionisti delle vendite di software guadagnano guadagni significativi. Finché vendono! La sfida con queste posizioni è che i cicli di vendita sono di solito piuttosto lunghi, rendendo il tempo tra i controlli delle commissioni altrettanto lungo. Ma se puoi vivere solo con lo stipendio e avere fiducia nella tua capacità di consegna, le vendite di software potrebbero essere la scelta perfetta per te.

Vendita di servizi IT

A meno che un'azienda non abbia un esperto IT (o un team di esperti) nel personale, avrà bisogno di aiuto per navigare nel mondo dell'IT. È qui che entra in gioco un professionista delle vendite dei servizi IT. Ed è qui che un buon professionista delle vendite può guadagnare un reddito incredibile.

I servizi sono disponibili in molte forme, dal semplice servizio di gestione dei cavi di rete attraverso un edificio alla fornitura di servizi di consulenza a un'azienda che considera la virtualizzazione del proprio data center. I servizi variano notevolmente, così come il potenziale di reddito di coloro che vendono i servizi.

I servizi sono la colla che unisce il mondo delle vendite IT. Gli addetti alle vendite dei servizi IT vendono soluzioni hardware, abbinate a software e spesso associate a servizi di installazione. Un rappresentante che vende tutto. La maggior parte dei professionisti delle vendite di servizi IT lavora con un team di professionisti esperti in determinate aree del mondo IT, eliminando così il compito quasi impossibile di essere un esperto in tutto.

Parole finali

Il mondo delle vendite IT è in continua espansione, adatto a chi ha le capacità tecniche, è disposto a lavorare in un mondo in rapida evoluzione e motivato dal denaro. Se ti concentri solo sull'hardware, potresti fare molte vendite, ma i tuoi profitti saranno bassi. Vendi nient'altro che hardware e i tuoi profitti saranno alti ma le tue vendite saranno rare e complicate. Vendi servizi e combina il meglio dell'hardware e del software e apri un altro mondo in cui esplorare e guadagnare.