Domande comuni di intervista alle vendite con le migliori risposte

Contenuto

• Domande tipiche poste in un'intervista di vendita
• 1. Ti senti a tuo agio con le chiamate a freddo?
• 2. Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?
• 3. Cosa ti motiva?
• 4. Come hai ottenuto la tua vendita di maggior successo?
• 5. Come ti descriveranno i tuoi colleghi?
• 6. Vendimi questa penna.
• 7. Quali sono i tuoi obiettivi di carriera a lungo termine?
• 8. Che cosa sai di questa azienda?
• 9. Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?
• 10. Cosa ti rende un buon venditore?
• Altre domande sul colloquio di vendita
• Come rispondere alle domande del colloquio di vendita
• Come prepararsi per un colloquio di vendita
• Domande da porre all'intervistatore
• Come fare la migliore impressione

Quando intervisti per una posizione di vendita, il tuo obiettivo è venderti al responsabile delle assunzioni. Un colloquio di lavoro di vendita è una delle interviste più impegnative che ci siano, poiché gli intervistatori avranno grandi aspettative per i tuoi poteri persuasivi.

Durante l'intervista, dovrai fare di più che semplicemente rispondere alle domande. I responsabili delle assunzioni si aspettano che dimostri di essere anche un venditore efficace.

Dovrai vendere te stesso e le tue qualifiche per il lavoro, oltre a mostrare all'intervistatore che hai la possibilità di concludere un affare.

Completa il tuo colloquio di vendita con queste utili strategie per rispondere alle domande del colloquio, insieme ad esempi di domande comuni sul colloquio di vendita e risposte di esempio. Esaminali per aiutare a inquadrare le tue risposte in base alle tue qualifiche, abilità, conoscenza del prodotto, risultati ed esperienze di vendita. Inoltre, rivedi un elenco di domande da porre al tuo intervistatore.

Domande tipiche poste in un'intervista di vendita

1. Ti senti a tuo agio con le chiamate a freddo?

Quello che vogliono sapere: Le chiamate a freddo sono un aspetto essenziale delle vendite, quindi gli intervistatori vogliono conoscere la tua esperienza. Questa domanda parla anche alla tua personalità: sei estroverso? Puoi iniziare una conversazione? Mentre questa può sembrare una domanda sì o no (con la risposta ideale essere "sì!"), Condividi esempi per fornire il backup.

Io sono sì. I risultati possono essere imprevedibili quando si solleva il telefono, ma trovo che fare ricerche sulla persona e sull'azienda possa aiutare a rendere questo tipo di chiamata di successo. Ho avuto un grande successo con questa tattica durante il mio periodo presso la ABC Company.

2. Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?

Quello che vogliono sapere: Il passato può prevedere il futuro e gli intervistatori pongono questa domanda per avere un'idea di come ti esibirai nella loro azienda in termini di raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sii onesto nella tua risposta, ma concentrati sugli aspetti positivi.

In XY Tech, sono stato uno dei migliori venditori nel dipartimento negli ultimi sei trimestri. Prima di allora, ho avuto un trimestre davvero difficile. Mi sono scoraggiato, ma poi ho capito che era un'opportunità per ripensare la mia strategia, ed è stato davvero emozionante vedere che quegli aggiustamenti hanno avuto un risultato così positivo.

3. Cosa ti motiva?

Quello che vogliono sapere: Gli intervistatori vogliono sapere cosa ti fa spuntare. È un'idea intelligente connettere la tua risposta agli obiettivi dell'azienda. Le questioni finanziarie (come un bonus di compensazione) possono essere un grande motivatore, ma prova ad andare oltre nella tua risposta.

Ogni trimestre, mi sforzo di andare oltre la mia quota e competere con i miei migliori risultati personali dei periodi precedenti. Il mio obiettivo è sempre quello di vedere una crescita nei miei record di vendite con ogni nuovo trimestre.

4. Come hai ottenuto la tua vendita di maggior successo?

Quello che vogliono sapere:Gli intervistatori vogliono vedere che hai una strategia quando si tratta di concludere affari. Condividi uno scenario dettagliato e tieni presente che la tua risposta dovrebbe mostrare le tue migliori qualità di venditore. (Mentre vuoi usare questa risposta per mostrarti come un forte candidato alle vendite, evita di vantarti!)

La mia più grande vendita (finora) riguarda la vendita a ABC Automotives di un contratto quinquennale per il software aziendale di XYZ. Che ci crediate o no, questo accordo è iniziato con una telefonata fredda; in quella conversazione iniziale, il cliente ha condiviso un problema che il software aziendale poteva risolvere, e così sono stato in grado di indirizzare le presentazioni e le interazioni successive in modo orientato alla soluzione. La costruzione delle relazioni è stata la chiave per chiudere questo accordo, oltre a fornire dimostrazioni mirate del software che parlavano di risparmiare tempo al cliente e aumentare la produttività.

5. Come ti descriveranno i tuoi colleghi?

Quello che vogliono sapere:Oltre a rivelare la tua percezione di sé, questa domanda consente agli intervistatori di avere un'idea di come ti adatteresti alla cultura dell'ufficio.

I miei colleghi al lavoro menzionano sempre la mia persistenza. Così spesso, penso che le vendite vengano perse a causa della mancanza di follow-through. Quindi sono sempre determinato ad avere una strategia con parametri di riferimento programmati quando si tratta di interagire con i potenziali clienti, in questo modo, non mi manca mai un potenziale momento di touch-point potente.

6. Vendimi questa penna.

Quello che vogliono sapere:Questa è una classica domanda di intervista! Gli intervistatori stanno cercando una dimostrazione delle tue tattiche di vendita. Non essere timido e prendi sul serio questa domanda.

Anche nel nostro mondo incentrato sulla tecnologia, una penna è ancora essenziale. Quello che mi piace di questo è che ha un cappuccio sicuro in modo da non macchiare gli interni delle tasche o una borsa. Inoltre, ha un aspetto raffinato ma è comunque economico.

7. Quali sono i tuoi obiettivi di carriera a lungo termine?

Quello che vogliono sapere:I datori di lavoro vogliono avere un'idea delle tue ambizioni. Vogliono anche sapere se è probabile che rimani in giro o se potresti cercare una nuova posizione in fretta.

Sono impaziente di lavorare nelle vendite in un'azienda guidata dalla missione come la tua. A lungo termine, cerco sempre di migliorare le mie capacità di vendita e, in particolare, sono ansioso di accrescere le mie capacità di leadership, assumendo infine responsabilità manageriali.

8. Che cosa sai di questa azienda?

Quello che vogliono sapere: Con questa domanda, gli intervistatori stanno verificando se hai svolto un lavoro di preparazione e se hai una conoscenza di base dell'azienda.

ABC Company è un'azienda a conduzione familiare che ha recentemente ampliato il suo avamposto di mattoni per andare online. Penso che l'e-commerce sia una scelta forte e un'area in cui hai molto potenziale di crescita. Ho letto un recenteForbes pezzo su come il tabellone è desideroso di espandersi, mantenendo comunque un'atmosfera calda e personale. È qualcosa che posso davvero apprezzare, essendo venuto da una società a conduzione familiare.

9. Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?

Quello che vogliono sapere: Questa è un'altra domanda che verifica se hai fatto ricerche sulla società prima dell'intervista. La tua risposta rivelerà anche ciò che ti motiva, che si tratti della cultura aziendale, del prodotto specifico o di altri fattori.

Sono rimasto molto colpito da quanta differenza possa fare il prodotto ABC nella vita dei genitori. Penso che sia chiaro che i genitori si sentiranno più sicuri dei propri figli se possiedono questo prodotto. Per me è importante vendere solo oggetti che credo veramente in me stesso, articoli che consiglierei a un amico.

10. Cosa ti rende un buon venditore?

Quello che vogliono sapere: La tua risposta darà agli intervistatori un senso delle qualità che ritieni più importanti in un venditore. Idealmente, la tua risposta corrisponderà a ciò che l'azienda cerca in un candidato.

io goditi le connessioni personali con i potenziali clienti e i clienti, ma penso che il punto in cui brilli davvero sia nei dettagli. Sono iper-organizzato; il mio calendario è pieno di promemoria per seguire i clienti e non ho mai lasciato indugiare un'e-mail senza rispondere rapidamente. Inoltre, passo sempre del tempo con nuovi prodotti, molto tempo. Questo mi permette di essere in grado di rispondere alle domande in modo fluido, mettendo in mostra funzionalità che non sono sempre ovvie.

Altre domande sul colloquio di vendita

Scopri le domande più comuni che potresti ricevere durante un colloquio di vendita, insieme alle strategie consigliate su come rispondere.

• Preferisci un ciclo di vendita lungo o breve? - Migliori risposte
• Come ti descriverebbe il tuo (ex) supervisore? - Migliori risposte
• Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza? - Migliori risposte
• Cosa trovi più gratificante nell'essere in vendita? - Migliori risposte
• Perché sei la persona migliore per il lavoro? - Migliori risposte

Come rispondere alle domande del colloquio di vendita

Ogni risposta che dai alle domande di intervista dovrebbe includere esempi concreti dei tuoi risultati di vendita. È importante essere chiari su come aiutare l'azienda e far crescere le vendite. Includi numeri per il backup delle dichiarazioni. Ad esempio, potresti dire: "Alla società XYZ, ero responsabile per aver portato l'account ABC, firmando un contratto che ha comportato un profitto XX nel corso del tempo YY".

Se hai quantificato i tuoi risultati sul tuo curriculum, condividi alcuni di questi numeri e percentuali nelle tue risposte. Se non hai incluso numeri nel tuo curriculum, prenditi qualche minuto per fare un elenco dei tuoi migliori risultati da condividere con il tuo intervistatore. Dire "Ho aumentato le vendite annuali del 50% anno dopo anno" suona molto meglio di "Ho aumentato le vendite l'anno scorso".

Gli intervistatori ti cercheranno di dimostrare di avere le competenze necessarie. Esamina questo elenco di competenze di vendita e cerca modi per evidenziarne la padronanza nelle risposte. Assicurati di personalizzare le tue risposte in modo da riflettere i prodotti, i servizi e gli obiettivi dell'azienda. Trascorrere del tempo sul sito Web dell'azienda e ricercare l'azienda online in modo da essere chiari sulla missione dell'azienda. Più informazioni sull'azienda, migliore sarà l'attrezzatura per rispondere.

Come prepararsi per un colloquio di vendita

In qualità di rappresentante di vendita, sei in una posizione unica per avere successo in un'intervista. Pensa a te stesso come al prodotto e applica gli stessi principi che utilizzeresti in qualsiasi riunione di vendita, dimostrando che sei adatto e vendendo te stesso all'intervistatore.

Partecipa al colloquio con un'idea della strategia di vendita dell'azienda e alcuni esempi di come la tua precedente esperienza di vendita ti ha preparato per contribuire.

Domande da porre all'intervistatore

Ricorda, un'intervista è una strada a doppio senso. È vantaggioso porre domande all'intervistatore durante l'intervista. Inoltre, non vuoi essere sorpreso quando l'intervistatore chiede "Hai domande per me?" Ecco alcune idee per le domande che puoi porre in questo momento:

• Quali sono le qualità di un venditore di successo della tua azienda?
• Quale direzione vedi prendere questa compagnia nei prossimi cinque anni?
• Qual è la quota per questa posizione?
• Quale percentuale di dipendenti soddisfa le proprie quote?
• Quale percentuale di dipendenti supera le loro quote?
• C'è molto viaggio associato a questa posizione?
• Come è strutturata la commissione in questa posizione?
• Molte persone ottengono bonus per alti livelli di vendite?
• Quanta flessibilità ha il venditore nella negoziazione del prezzo con il cliente?
• Quali sono le sfide più difficili per il team di vendita di questa azienda?
• Quante persone fanno parte del tuo personale di vendita?
• Come motivare il personale addetto alle vendite?
• Come si presenta una tipica giornata lavorativa / settimana lavorativa in questa azienda?

Come fare la migliore impressione

Vestito per impressionare. Presentati vestito per stupire con un atteggiamento positivo.

Conoscere la compagnia. Gli intervistatori apprezzeranno sempre la tua conoscenza dell'azienda e dei prodotti o servizi che venderesti. A tal fine, fai ricerche sull'azienda, tra cui la lettura di notizie recenti, la navigazione sui social media e così via.

Allena le tue abilità di intervista. Praticare le risposte alle domande più frequenti sul colloquio di lavoro ti consente di dare risposte forti e mirate alla posizione attuale. Gli intervistatori si aspettano che tu sia in grado di rispondere alle domande in modo fluido, specialmente a quelle comuni che non dovrebbero essere una sorpresa.

Ottieni maggiori dettagli su come fare un'impressione positiva nelle interviste.