Come utilizzare le tecniche di vendita soft in un'intervista di lavoro
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Le interviste sono stressanti. Sai benissimo che quasi tutto ciò che dici o fai viene giudicato molto attentamente. Fai un errore in una delle tue risposte e le possibilità di ottenere il lavoro diminuiscono. Tuttavia, un'intervista può essere stressante, se puoi terminare l'intervista chiudendo per la posizione, guadagnerai un enorme rispetto e dimostrerai con un esempio di vita reale delle tue abilità di chiusura.
Perché chiudere?
Oltre alla prospezione, alla creazione di rapporti e alla presentazione di presentazioni, i professionisti delle vendite devono essere in grado di concludere affari. Senza la capacità o la resistenza alla chiusura delle vendite, tutte le altre abilità sono inutili.
Il compito principale dei professionisti delle vendite è convertire i potenziali clienti in clienti. Questo processo viene eseguito alla chiusura della vendita. Se stai intervistando per un lavoro di vendita, hai un'occasione d'oro per dimostrare ai decisori che sei disposto e abbastanza sicuro da chiudere il lavoro. Sebbene le tue abilità di chiusura possano essere deboli e necessitino di un po 'di allenamento, il tuo tentativo di chiusura parlerà a volume e guadagnerà rispetto.
Quando chiudere
I professionisti delle vendite vivono con una semplice formula che è riassunta dalle lettere "ABC". Questi stanno per "Always Be Closing". Mentre questo atteggiamento di chiusura sempre può portare ad essere troppo aggressivo, rimanere consapevoli delle opportunità di chiusura è molto importante nelle vendite. Lo stesso vale durante un'intervista.
Mentre alcuni esperti del colloquio suggeriscono di attendere fino alla fine del colloquio per chiudere la posizione, il consiglio migliore è di usare "prova" o "mini-chiusure" durante il colloquio.
Queste "mini-chiusure" possono essere semplici come affermare: "Sono sicuro che l'istruzione e l'esperienza siano importanti considerazioni per te durante il tuo processo decisionale". Una dichiarazione come questa susciterà una risposta che ti darà un'idea di come si sentono gli intervistatori riguardo alla tua istruzione ed esperienza. Sulla base della loro risposta, potresti usare una versione di prova chiusa, come "Sembra che la mia esperienza sia una buona corrispondenza per la posizione. Quali altri fattori sono importanti per te?" Non solo ti aiuta a controllare il ritmo e la direzione dell'intervista, ma fa sapere agli altri che hai capito come chiudere un affare!
Quanto difficile dovrebbe provare?
Le tecniche di chiusura rigida sono pericolose se utilizzate in modo improprio. A volte trasmettono disperazione, fiducia eccessiva e creano un ambiente molto stressante. La chiusura per un lavoro richiede un tocco più delicato ma deve essere ferma e piena di certezza. La tua stretta necessità di trasmettere un messaggio:
Tu vuoi il lavoro
Se ritieni che la posizione sia al di sopra del tuo attuale set di abilità, il tuo tentativo di chiusura rivelerà la tua esitazione. Spesso, le persone che cercano di chiudere duro non sono certe di poter ottenere i risultati attesi dalla posizione.
Invece di chiudere duro per il lavoro, impiega uno stile di chiusura più ipotetico. Se hai usato le mini-chiusure durante l'intervista, avresti sviluppato un buon rapporto con gli intervistatori, e sia tu che loro avrete raggiunto un accordo sulla vostra capacità di soddisfare le esigenze del ruolo o avreste identificato alcune aree di potenziale preoccupazione . In entrambi i casi, l'utilizzo di mini-chiusure crea slancio e una base per una chiusura finale.
Mentre le parole che usi devono essere tue, un'intervista ipotetica chiusa potrebbe andare qualcosa del genere ", basato su tutto ciò di cui abbiamo parlato, sembra che io certamente soddisfi i requisiti che hai per questa posizione. Penso che sia ovvio che lo sono interessato ad andare avanti con te e vorresti chiederti quali sono i prossimi passi per me? "
Questa chiusura delicata e di tipo ipotetico presuppone che tutti siano d'accordo con le tue qualifiche e chiede un passaggio successivo. Presuppone che tutti concordino sul fatto che ci dovrebbe essere il passaggio successivo e, infine, presume che si debba chiedere di fare il passaggio successivo.
Se non ti interessa avere un dipendente, lo scoprirai non appena farai la domanda di chiusura finale. Mentre questo può essere frustrante, ti permetterà di concentrarti sulla ricerca della posizione giusta per te. Tuttavia, se sei considerato un candidato valido, la tua volontà di chiudere ti porterà probabilmente in cima alla lista dei candidati.
