I diversi tipi di commissione di vendita

Contenuto

• Utile lordo
• Commissione delle entrate
• Commissioni di collocamento
• Cancelli delle entrate
• Comprensione del piano della Commissione

Vendite e commissioni vanno insieme come burro di arachidi e gelatina. Se ti trovi in ​​una posizione di vendita, prevedi che le commissioni faranno parte del tuo compenso totale. Per chi è nuovo alle vendite o confuso sui diversi tipi di commissioni, questo articolo dovrebbe farti conoscere i termini e le considerazioni chiave e farti tornare indietro e vendere!

Utile lordo

Tutto ciò che viene venduto ha una base di costo che è semplicemente quanto un articolo o un servizio costa produrre o consegnare. Quando viene venduto a un cliente per un prezzo superiore alla base di costo, la differenza tra i due prezzi è l'utile lordo.

Diciamo che vendi computer per XYZ Worldwide. Ogni computer ha un costo, spesso indicato come "piano". Ciò significa che non puoi vendere il computer per meno del piano o perderai i soldi. Vendi ABC un computer che ha un piano di $ 1.000 per $ 1.400. Il profitto nell'affare sarebbe la differenza tra il prezzo di vendita di $ 1.400 e il pavimento di $ 1.000, o $ 400.

Aspettati di guadagnare tra il 10% e il 50% del profitto per la tua commissione.

Commissione delle entrate

Un'altra forma comune di commissioni è la commissione delle entrate. In poche parole, i professionisti delle vendite ricevono una determinata percentuale di tutte le entrate che vendono. Vendi $ 100.000 di entrate mentre lavori con una società che paga il 5% delle entrate e il tuo controllo delle commissioni sarà di $ 5.000.

I piani di commissione basati sulle entrate possono essere molto redditizi se vendi articoli a biglietto elevato. È ovvio che un piano di provvigione basato sulle entrate per un professionista delle vendite che vende jet progettati su misura sarebbe più attraente dello stesso piano per qualcuno che vende scarpe da ginnastica.

Come le commissioni pagate sull'utile lordo, le commissioni sulle entrate sono spesso utilizzate in combinazione con altri moduli di compensazione.

Commissioni di collocamento

Trovato più spesso nelle vendite di auto, le commissioni di collocamento danno un importo fisso per ogni unità venduta. Di 'che vendi auto. Se vieni pagato $ 300 per ogni auto, quel $ 300 viene considerato una commissione di collocamento. Le commissioni di collocamento vengono spesso aggiunte come bonus aggiuntivi nei piani comp e servono per migliorare altre commissioni che possono essere guadagnate dai professionisti delle vendite.

Se stai considerando una posizione presso una società che paga solo le commissioni di collocamento, devi essere consapevole che i settori che pagano esclusivamente le commissioni di collocamento sono molto competitivi. Queste aziende di solito hanno anche un alto tasso di turn-over con i loro addetti alle vendite.

Cancelli delle entrate

Alcuni piani di provvigione si basano su entrate o cancelli di rendimento e possono essere i più redditizi per coloro che ottengono risultati elevati. Possono anche essere complicati e difficili da capire.

Questo tipo di modello è strutturato in modo tale che più vendi, più guadagni per vendita. Per chiarire, diamo un'occhiata a un esempio.

TTS Corporation utilizza un piano di commissioni basato sulle prestazioni che paga una percentuale crescente di entrate e commissioni sugli utili lordi. La loro struttura è la seguente:

Ricavi venduti Entrate Percentuale Percentuale di profitto

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Comprensione del piano della Commissione

Questi tipi di commissioni sono i più comunemente utilizzati nei piani per i professionisti delle vendite e devono essere compresi prima di accettare una posizione di vendita. La parte difficile della maggior parte dei piani di commissione è che molti usano una combinazione di due o tre di questi tipi. Nel giudicare quanto è buono il tuo o il tuo potenziale piano di commissioni, devi capire il settore in cui si trova la società. Se la società vende principalmente prodotti o servizi specializzati, i piani pesanti con profitto lordo sarebbero i migliori per i loro team di vendita. Se la società vende articoli economici, le commissioni di collocamento e le entrate potrebbero essere più interessanti. Il valore di un piano di commissione si basa su due fattori: i prodotti o servizi venduti e il professionista delle vendite che sta vendendo.