Cose che dovresti cercare in un lavoro di vendita
Contenuto
- Potenziale di guadagni illimitato
- Piano di indennizzo interessante
- Opportunità di mercato praticabili
- Formazione alla vendita
- Supporto alle vendite
- concorrenza
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
Per quelli in modalità "ricerca lavoro", sapere cosa cercare è importante quanto sapere dove cercare un lavoro di vendita. A meno che non ti trovi nella posizione non invidiabile di dover accettare il primo lavoro offerto, considera queste cose principali che ogni buon lavoro di vendita dovrebbe offrire.
Potenziale di guadagni illimitato
Mentre il denaro potrebbe non essere il motivo più importante per cui le persone scelgono le vendite, la maggior parte dei professionisti delle vendite è in vendita per le opportunità di reddito. Se un lavoro di vendita pone dei limiti su quanto un professionista delle vendite può guadagnare, ciò potrebbe indicare che la società non è focalizzata sull'essere una vera organizzazione di vendita.
Avere un potenziale di guadagno illimitato è abbastanza standard, quindi se ti imbatti in una posizione che limita il tuo potenziale, potresti voler allontanarti o indagare sui motivi della limitazione.
Piano di indennizzo interessante
Dopo esserti assicurato che il lavoro di vendita che stai prendendo in considerazione offra un potenziale di guadagno illimitato, è tempo di dare un'occhiata al piano di compensazione. Mentre la maggior parte delle aziende non condividerà i dettagli del proprio piano di lavoro con i non dipendenti, dovrebbero essere disposti a rispondere ad alcune domande generali. Ad esempio, scopri se il piano comp è basato su entrate o profitti. Chiedi come vengono gestite le promozioni comuni e quanto spesso vengono offerte. Chiedi eventuali bonus o incentivi al superamento.
Più domande fai, più l'intervistatore penserà di essere interessato alla posizione. E più è interessato a te, più rivelerà sul programma di compensazione.
Opportunità di mercato praticabili
Esistono diverse carriere di vendita che hanno un potenziale illimitato e piani di compensazione sorprendenti, ma il prodotto o il servizio dell'azienda non è semplicemente molto praticabile.Per fare un esempio, immagina di essere offerto una posizione che consente guadagni illimitati e un piano comp che ti paga il 90% dei profitti e il 50% di tutti i tuoi ricavi. Inoltre, se vendi solo due unità, guadagni automaticamente un bonus pari alla metà del tuo stipendio. Sembra fantastico. L'unica sfida è che il prodotto che devi vendere sono macchine da scrivere.
Anche se possono essere macchine da scrivere eccezionali e potresti trovare qualcuno nella tua area di vendita che ne ha ancora bisogno, è probabile che non effettuerai mai una vendita o scoprirai che le tue vendite sono molto, molto lontane tra loro.
Formazione alla vendita
L'autore e speaker di ispirazione Stephen Covey afferma che senza perdere tempo ad allenarsi, o come lo chiama, "affila la tua sega", ti brucerai e perderai il vantaggio. La formazione è una parte importante delle vendite. Mentre alcune delle elementari capacità di vendita potrebbero non andare mai di moda, (prospezione, chiusura, corsi di formazione ecc.) I cambiamenti del settore e del mercato richiedono che i professionisti delle vendite si tengano aggiornati con una formazione pertinente.
Se non riesci a scoprire il programma di formazione di una società dal responsabile delle assunzioni, parla con alcuni dipendenti. Molte società di vendita chiedono ai candidati di "cavalcare giorni", durante i quali un candidato trascorre una giornata con un dipendente per vedere come si presenta una giornata tipo. Se hai questa opportunità, saltaci sopra e sfruttala al meglio.
Poni una tonnellata di domande e assicurati di porre la frequenza con cui la società conduce la formazione e quanto è buona la formazione.
Supporto alle vendite
I professionisti delle vendite hanno molto da fare in una giornata tipo. Le principali società di vendita comprendono che il loro personale di vendita è molto più produttivo se possono concentrare la maggior parte del loro tempo davanti ai clienti. Per far fronte a questo, queste aziende leader hanno dipendenti il cui unico compito è supportare i professionisti delle vendite.
Il livello di supporto varierà, ma tienilo a mente: quando si tratta di supporto alle vendite, tanto più, tanto meglio.
concorrenza
Ti starai chiedendo perché dovresti cercare un settore delle vendite competitivo. Il motivo è semplice: se la tua azienda non ha concorrenza, potrebbe essere che lo spazio di mercato non supporti il settore abbastanza bene da consentire a più di una società di trovarsi in quella zona.
La concorrenza è un metodo fantastico per migliorare le aziende. Senza di essa, le aziende hanno la tendenza a diventare pigri. Se una società di vendita diventa pigra con il proprio approccio al mercato, probabilmente diventerà pigra quando si tratta di trattenere i propri dipendenti.
A differenza del "Supporto alle vendite", tuttavia, di più non è necessariamente meglio quando si tratta di concorrenza. La forte concorrenza di solito si riferisce a margini più bassi, più affari persi e sfide per raggiungere le quote. La sana competizione è meravigliosa. Le industrie eccessivamente competitive sono semplicemente troppo spinte per molti professionisti delle vendite.
Opportunità di sviluppo personale e professionale
Oltre alla formazione alla vendita, una buona posizione di vendita dovrebbe offrirti possibilità future. Per alcuni, ciò potrebbe significare opportunità di progresso, e per altri, potrebbe significare lavorare in un ambiente che favorisce il lavoro di squadra, l'equilibrio tra lavoro e vita privata e buona salute.
A meno che tu non stia solo cercando un lavoro per mettere i soldi in tasca fino a quando non trovi un'altra posizione, assicurarti che l'ambiente di lavoro complessivo sia quello in cui ritieni di poter prosperare è un modo meraviglioso per garantire la soddisfazione a lungo termine del lavoro.
