Consigli di sopravvivenza per vivere fuori dalle pure commissioni

Contenuto

• La tua pipeline di vendita
• Prima di iniziare il lavoro
• Coprendo i mesi magri
• Le tue vendite devono migliorare?

I lavori di vendita che pagano solo commissioni pure e senza stipendio, sono popolari in molte aziende. I team di gestione sostengono che con questo piano di compensazione, il venditore viene pagato esattamente per ciò che produce, né più né meno. Quindi, se un venditore chiude un sacco di vendite, farà molto, e se non lo fa, la società non lo pagherà.

Questa linea di ragionamento spiega perché molti venditori, in particolare quelli inesperti, non vogliono avere nulla a che fare con un lavoro di pura commissione. È snervante sapere che puoi letteralmente morire di fame se non porti abbastanza vendite e il panico causato da quella linea di pensiero rende molto più difficile vendere con successo, causando un circolo vizioso di fallimento. La verità è che qualsiasi venditore competente può essere molto felice - e fare un sacco di soldi - in un lavoro di pura commissione, anche se il venditore è inesperto. La chiave per prosperare su pure commissioni è una corretta pianificazione.

La tua pipeline di vendita

Ogni posizione di vendita tende a passare attraverso cicli di "festa o carestia". Il monitoraggio della pipeline di vendita ti aiuterà a controllare questo ciclo, ma tenderai comunque ad avere mesi in cui fai tonnellate di vendite e altri mesi in cui ogni vendita sembra cadere a pezzi prima di chiudere. Quindi, se hai un piano di commissioni pure, DEVI mettere da parte un po 'di soldi dai tuoi mesi di "festa" per aiutarti a pagare per le necessità durante i periodi di "carestia". Mantenere una nave finanziaria stretta è importante in qualsiasi lavoro che includa commissioni, ma è dieci volte più importante quando le commissioni sono tutto ciò che porti a casa.

Prima di iniziare il lavoro

Siediti e aggiungi le tue spese mensili. Annota il totale delle spese fisse e aggiungi un po 'più della media per le spese non fisse. Ad esempio, se la tua bolletta elettrica varia da $ 50 a $ 100 al mese ma di solito è di circa $ 60, inseriscilo nel tuo budget a $ 75. In questo modo non incorrerai in problemi se hai un mese relativamente costoso combinato con un basso controllo delle commissioni.

Una volta che hai creato un numero per le tue spese mensili, dai un'occhiata al tuo piano di commissioni e calcola quante vendite dovresti fare ogni mese per coprire quelle spese mensili, quindi aggiungi alcune altre vendite per cui pagare le inevitabili emergenze, come l'auto che si rompe o il cane che ha bisogno di costosi trattamenti veterinari. Il numero minimo che hai calcolato è un numero realizzabile di vendite per un mese medio? In caso contrario, questo lavoro non è adatto a te! Abbassalo e cercane uno che offra commissioni più elevate o che abbia uno stipendio base con cui convivere.

Coprendo i mesi magri

Supponendo che tu sia soddisfatto delle tue vendite minime calcolate, dovrai comunque tenere conto del crollo occasionale delle vendite nella tua pianificazione. Se non ne hai già uno, crea un conto di risparmio presso la tua banca. Quindi, quando hai un mese particolarmente positivo, metti da parte alcune delle tue entrate in quel conto di risparmio per una giornata piovosa. Avere solo un po 'di soldi da riservare alle emergenze ti farà sentire più sicuro, che ti aiuterà a rilassarti e goderti il ​​lavoro.

Le tue vendite devono migliorare?

Se hai già un incarico di pura commissione e fai fatica a fare abbastanza per cavartela, puoi migliorare la tua situazione analizzando il motivo per cui le vendite non stanno avvenendo. A che punto del processo di vendita perdi la prospettiva? Proprio all'inizio, perché non hai abbastanza contatti? Quindi rintracciare una nuova fonte di lead o assumere un broker di elenco. Stai facendo tonnellate di chiamate fredde ma non stai prendendo molti appuntamenti? Dai un'occhiata al tuo approccio alle chiamate fredde e aggiungi un buon apriscatole o alcuni vantaggi accattivanti. I lavori di commissione puri sono spesso più indipendenti di quelli retribuiti perché se un'azienda investe uno stipendio in te, vorranno anche gestirti abbastanza da vicino. In un lavoro di pura commissione, dovrai assumerti la responsabilità della gestione di te stesso, motivo per cui molti venditori esperti adorano i ruoli di pura commissione.