Crediti di produzione
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Mentre è una scorciatoia comune dire che i consulenti finanziari sono pagati in base alle commissioni, questo non è strettamente il caso. Piuttosto, la loro compensazione in contanti è uguale ai loro crediti di produzione accumulati per un rapporto di pagamento. i crediti di produzione possono essere pari, inferiori o addirittura superiori alle entrate effettive ottenute dall'impresa in una determinata transazione eseguita dal consulente finanziario per conto di un cliente. Con le negoziazioni di azioni eseguite alla Borsa di New York, i crediti di produzione corrispondono in genere all'importo della commissione pagata dal cliente. Per questo motivo, e poiché tale trading azionario quotato al NYSE costituiva tradizionalmente la maggior parte del flusso di entrate generato dalla maggior parte dei consulenti finanziari, è diventato comune confondere i crediti di produzione con commissioni di uso comune.
Tipi di crediti di produzione
I crediti di produzione sono normalmente uguali, o almeno approssimativi, alle commissioni di vendita incorporate in una determinata transazione in titoli. Questi includono, ad esempio:
- commissioni pagato dal cliente su una transazione in cui la società di intermediazione agisce come agente, eseguendo la negoziazione in una borsa valori o con un'altra società che opera sul mercato in quel titolo. Nel caso di clienti che pagano per attività, anziché per commissioni su singole transazioni, i crediti di produzione normalmente equivalgono a tali commissioni basate sulle attività.
- Il markup o il markdown pagato dal cliente su una transazione in cui la società di intermediazione agisce come principale, eseguendo l'ordine da un inventario di titoli che detiene e gestisce. I markup sugli acquisti dei clienti e i ribassi sulle vendite dei clienti vengono generalmente calcolati allo stesso modo delle commissioni sulle transazioni di agenzia.
- Vendita di concessioni in nuove emissioni di titoli. Il prezzo di una nuova emissione di azioni o debiti include in genere una concessione di vendita e una commissione di sottoscrizione sovrapposte all'importo netto che l'emittente riceverà. La concessione di vendita compensa i venditori (come i consulenti finanziari) per la ricerca di investitori disposti ad acquistare in questione. La commissione di sottoscrizione compensa i banchieri di investimento e i sottoscrittori di titoli che hanno strutturato l'affare e che possono assumere un certo grado di rischio se non si esaurisce al prezzo indicato.
- Spese di vendita incorporato nel prezzo dei fondi comuni di investimento. Alcuni fondi comuni di investimento sono venduti con spese di vendita esplicite che il cliente può facilmente vedere e altri no. Nel regno dei fondi comuni di investimento, le commissioni di vendita sono state tradizionalmente chiamate carichi di vendita. Dagli anni '80, le società di fondi comuni di investimento si sono sempre più rivolte ai cosiddetti carichi di back-end che sono addebitati al cliente al momento della vendita, piuttosto che al momento dell'acquisto. Esistono anche i cosiddetti fondi di caricamento di livello in cui la commissione di vendita è integrata nelle spese operative annuali del fondo. Questi schemi sono stati ideati per contrastare la crescente popolarità dei fondi a vuoto che vengono venduti direttamente all'investitore dalla società di fondi comuni di investimento, piuttosto che attraverso società di intermediazione mobiliare e venditori come consulenti finanziari. Sostituendo i carichi front-end con carichi ritardati, i fondi comuni di investimento con le commissioni di vendita hanno trovato il modo di superare la resistenza degli investitori.
- Altri premi di credito alla produzione:I crediti di produzione possono anche essere assegnati per il lavoro non transazionale svolto da un consulente finanziario, ad esempio per convincere un cliente ad avere un piano finanziario formale preparato dall'azienda.
- Sapore del mese: Le imprese hanno regolarmente speciali impulsi di marketing che variano di mese in mese, per i quali vengono assegnati crediti di produzione extra, al di là del solito, per la partecipazione. Tali campagne sono spesso chiamate speciali "sapore del mese", con un po 'di disprezzo, poiché i consulenti finanziari vedono raramente alcun valore a lungo termine nella partecipazione, ma lo faranno per massimizzare il loro compenso. Nel caso di aziende che agiscono anche come market maker, potrebbero aggiungere crediti di produzione bonus al fine di stimolare le vendite di alcuni titoli con i quali sono stati sellati con un eccesso di inventario.
Conosciuto anche come: commissioni
Ortografia alternativa:PC
Esempi: Il consulente finanziario ha guadagnato 250 crediti di produzione su questo commercio.
