Cosa fa un rappresentante di vendita di alimenti per animali domestici?

Contenuto

• Doveri e responsabilità del rappresentante delle vendite di alimenti per animali domestici
• Stipendio rappresentante vendite alimenti per animali domestici
• Istruzione, formazione e certificazione
• Abilità e competenze del rappresentante di vendita dell'alimento per animali domestici
• Prospettiva Di Lavoro
• Ambiente di lavoro
• Orario di lavoro
• Come ottenere il lavoro
• Confronto di lavori simili

I rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti quali alimenti, snack, integratori, giocattoli, biancheria da letto, gabbie, accessori e altri beni legati agli animali. Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile delle vendite mentre cercano di trovare punti vendita disposti a immagazzinare i loro prodotti.

Esistono due tipi di posizioni dei rappresentanti di vendita: vendite interne e vendite sul campo. Le posizioni di vendita interne non implicano molto, se del caso, viaggi, poiché le chiamate di vendita a potenziali clienti vengono effettuate per telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, in quanto i rappresentanti visitano personalmente i punti vendita al dettaglio per vendere prodotti o fornire formazione relativa alle loro linee di prodotti.

Doveri e responsabilità del rappresentante delle vendite di alimenti per animali domestici

Questo lavoro richiede generalmente la capacità di svolgere il seguente lavoro:

• Identifica nuovi clienti cercando elenchi di attività commerciali online, seguendo le indicazioni di clienti esistenti e partecipando a fiere e conferenze
• Contatta i clienti nuovi ed esistenti per spiegare i prodotti e il loro beneficio per gli animali domestici
• Monitorare attentamente i contatti, le attività promozionali e il volume delle vendite
• Aiuta i clienti a selezionare alimenti e accessori per animali domestici per soddisfare le esigenze, le specifiche dei prodotti e le normative dei loro animali domestici
• Enfatizzare le caratteristiche del prodotto e spiegare le capacità e i limiti dei prodotti
• Rispondi alle domande dei clienti su prezzi e disponibilità dei prodotti
• Negoziare prezzi e condizioni di vendita e contratti di assistenza
• Preparare i contratti di vendita e inviare gli ordini per l'elaborazione
• Collaborare con i colleghi per lo scambio di informazioni, come strategie di vendita e informazioni di marketing
• Segui i clienti per assicurarti che siano soddisfatti dei loro acquisti
• Fai dimostrazioni che evidenzino le qualità benefiche del prodotto

I rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono anche specializzarsi nella vendita dei loro prodotti designati a un particolare tipo di venditore, come cliniche veterinarie, catene di negozi di animali o grandi fiere. Altri possono specializzarsi in prodotti per una specie specifica come cani, gatti o cavalli.

I rappresentanti di vendita di successo hanno anche il potenziale per passare a una posizione di direttore delle vendite regionali, dove sono responsabili della supervisione del team di vendita e della formazione e supporto ai rappresentanti di vendita.

Stipendio rappresentante vendite alimenti per animali domestici

Il risarcimento in questa professione può essere basato su commissione, stipendio o una combinazione dei due. In generale, i rappresentanti dei prodotti beneficiano di un qualche tipo di sistema di bonus per premiare le prestazioni eccezionali quando raggiungono determinati traguardi di vendita.

Le persone che lavorano nelle vendite sul campo ricevono spesso compensi e benefici aggiuntivi come le spese di viaggio pagate, l'uso di un'auto aziendale e un conto spese per intrattenere i clienti.

Il Bureau of Labor and Statistics degli Stati Uniti fornisce informazioni sullo stipendio ai rappresentanti delle vendite all'ingrosso e manifatturiero:

• Stipendio annuale mediano: $ 61.660 ($ 29,64 / ora)
• Top 10% di stipendio annuale: $ 122.770 ($ 59,02 / ora)
• Stipendio annuale inferiore del 10%: $ 29.140 ($ 14,01 / ora)

fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Istruzione, formazione e certificazione

Per qualificarsi come rappresentante di vendita di prodotti per animali domestici, è necessario disporre di quanto segue:

• Academia: La maggior parte dei rappresentanti di vendita di prodotti per animali da compagnia ha almeno una laurea in economia, marketing o in un campo legato alla scienza degli animali. L'esperienza di un addetto alle vendite di prodotti per animali domestici dovrebbe comprendere una solida conoscenza del settore animale, del parlare in pubblico e delle tecniche di marketing. La maggior parte delle nuove reclute passerà attraverso un programma di formazione aziendale prima di iniziare la loro carriera di vendita.
• Certificazione: Esistono diversi programmi di certificazione ben noti per coloro che lavorano nel settore delle vendite. Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionale certificato (CRPM) o come professionista delle vendite certificato (CSP).
• membri: L'American Pet Products Association (APPA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici. Questa associazione commerciale conduce ricerche di mercato, organizza seminari educativi e organizza ogni anno il Global Pet Expo. Il loro sondaggio nazionale sui proprietari di animali domestici è molto apprezzato nel settore e fornisce informazioni dettagliate sull'uso di prodotti e servizi da parte dei proprietari di animali domestici. Un altro gruppo di appartenenza è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori, che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua ed eventi di networking locale per gli agenti dei produttori (compresi quelli dell'industria degli animali domestici). Pur non essendo specificamente focalizzato sui professionisti del settore degli animali domestici, questo gruppo offre una grande quantità di supporto alle vendite.

Abilità e competenze del rappresentante di vendita dell'alimento per animali domestici

Ci sono alcune qualità che dovresti avere successo nelle vendite:

• Comunicazione verbale e scritta: La capacità di vendere prodotti per animali in modo verbale, nonché tramite e-mail, lettere e presentazioni scritte ai clienti
• Abilità interpersonali: La capacità di coltivare e mantenere relazioni con i clienti per sviluppare una base di clienti fedeli
• Competenze informatiche: Possibilità di utilizzare software per analizzare i dati di vendita, preparare report e gestire varie attività amministrative
• Resistenza fisica: La capacità di sollevare scatole pesanti, nonché di viaggiare e rimanere in piedi per lunghi periodi di tempo
• Fiducia in se stessi: La capacità di chiamare a freddo nuovi clienti e fare presentazioni con sicurezza e persuasività
• Autocontrollo: La capacità di gestire lo stress e raggiungere con calma gli obiettivi di vendita per garantire la sicurezza del lavoro e un reddito stabile

Prospettiva Di Lavoro

L'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti afferma che si prevede che i posti di lavoro per i rappresentanti delle vendite manifatturiere cresceranno del 5% fino al 2026. Le opportunità di lavoro nelle vendite dovrebbero crescere solo quanto la media di tutte le carriere, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere acuta per queste posizioni. La concorrenza dovrebbe essere particolarmente stabile nel settore delle vendite di prodotti per animali domestici, poiché questi posti di lavoro hanno un alto potenziale di profitto.

Il mercato dei prodotti per animali domestici è un'industria da $ 50 miliardi all'anno, quindi il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solido per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita frenetico.

Ambiente di lavoro

Le posizioni interne di vendita lavorano principalmente in un ambiente di ufficio, lavorando con i clienti nuovi ed esistenti al telefono e tramite la tecnologia Web, tra cui chat, e-mail e videoconferenza.

I rappresentanti delle vendite sul campo viaggiano spesso in un territorio designato per vendere prodotti ai clienti o fornire formazione relativa ai loro prodotti. Il loro territorio può coprire una piccola regione o diversi stati, che richiedono lunghi periodi lontano da casa. Quando il tempo lo consente, il lavoro d'ufficio può essere svolto su un laptop da un aereo o sulla scrivania di una stanza d'albergo.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti di produzione manifatturiera lavora a tempo pieno e molti lavorano più di 40 ore alla settimana.

Come ottenere il lavoro

APPLICARE

Consulta le risorse come Indeed, ZipRecruiter e SimplyHired per le ultime offerte di lavoro. Contatta anche i proprietari di animali domestici, i negozi di animali e le cliniche veterinarie per conoscere gli alimenti e gli accessori per animali domestici più popolari e consigliati. Quindi, contattare i produttori di questi prodotti per informazioni sulle opportunità di vendita.

TROVA UN'OPPORTUNITÀ VOLONTARIA

Le iscrizioni a organizzazioni come l'American Pet Products Association (APPA), la Pet Industry Distributors Association (PIDA) e l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori possono offrire opportunità di networking e formazione per aspiranti rappresentanti di vendita.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate a vendere alimenti e forniture per animali domestici dovrebbero anche considerare le seguenti carriere:

• Agente di vendite pubblicitarie: $51,740
• Rappresentante del Servizio Clienti: $33,750
• Agente di vendita assicurativa: $50,600
• Specialista in pubbliche relazioni: $60,000
• Responsabile acquisti, Acquirente o Agente acquisti: $67,600

fonte: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

I rappresentanti delle vendite di alimenti per animali domestici possono anche utilizzare le loro competenze ed esperienze per passare alle vendite di prodotti farmaceutici veterinari, noti per essere un campo estremamente redditizio. I rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici veterinari commercializzano farmaci e integratori di animali direttamente a veterinari e ospedali per animali, e i maggiori produttori possono guadagnare uno stipendio di oltre $ 100.000 all'anno.