Vendite assicurative
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Vita, incidenti, salute, proprietà e infortuni sono i principali tipi di assicurazione che la maggior parte dei consumatori avrà durante la loro vita. Sebbene esistano molte altre forme e tipologie di assicurazioni (esiste anche l'assicurazione del bestiame e degli equini), queste cinque critiche costituiscono il portafoglio di prodotti della maggior parte degli agenti assicurativi.
Per coloro che scelgono di vendere l'assicurazione come carriera, i premi possono essere incredibili. Dal potenziale di reddito illimitato ai viaggi in tutto il mondo, ci sono molti vantaggi interessanti. Tuttavia, molti che provano la propria mano falliscono nel loro primo anno.
Una panoramica
La maggior parte degli agenti assicurativi inizia la propria carriera con un elenco di prospettive e forse alcuni conti inattivi o semi-attivi. In altre parole, gli agenti entry level iniziano con niente e hanno il compito scoraggiante di costruire le proprie attività da zero. Ciò significa infinite ore di prospezione e networking, incontri notturni con potenziali clienti, contatti con amici e parenti e acquisti di contatti da parte di agenzie elettorali.
Iniziare una carriera nel settore assicurativo è difficile. La maggior parte non solo ha la concorrenza di altri agenti nel proprio ufficio, ma deve anche competere in uno dei le carriere di vendita più competitive. Le agenzie assicurative sono ovunque, praticamente in tutte le strade principali d'America e su Internet. Prova a guardare la TV senza vedere almeno uno spot per un'agenzia assicurativa e capirai quanto sia competitivo il settore.
Quindi, mentre una carriera assicurativa è molto difficile da avviare, più a lungo ci si trova, meglio diventa, principalmente a causa di residui. Una volta venduta una polizza, continui a guadagnare una commissione ogni anno che la polizza si rinnova. Più politiche vendi, maggiore diventa il tuo reddito residuo. Una polizza assicurativa diventa un dono che continua a dare. Sebbene nessuna politica rimanga in vigore per sempre, gli agenti guadagneranno più soldi meglio saranno nel mantenere in vigore le politiche esistenti.
Questo reddito residuo è il motivo principale per cui quelli del settore assicurativo rimangono nel settore assicurativo. Mentre i primi anni possono essere molto impegnativi, i premi a lungo termine sono fantastici.
concorrenza
Dire che il settore assicurativo è competitivo è come dire che l'oceano è bagnato. La stragrande maggioranza di coloro che entrano nel settore assicurativo partono a causa della concorrenza.
I consumatori americani hanno troppe opzioni per l'acquisto di assicurazioni per tutti coloro che lo vendono per guadagnare stipendi a sei cifre. Con così tante scelte per la vita, la casa e l'assicurazione auto tra cui scegliere, i prezzi (e i margini di profitto) diminuiscono.
Il segreto del successo
Con tutta la concorrenza e i consumatori attenti ai prezzi, potresti pensare che entrare nel settore delle vendite assicurative non sia una buona scelta. Tuttavia, se puoi dedicarti alla costruzione di relazioni, reti, prospettive e un impegno permanente per la formazione e l'istruzione, il settore assicurativo potrebbe essere perfetto per te.
Ogni settore delle vendite è pieno di coloro che sono in vendita perché non sono riusciti a trovare un altro lavoro e coloro che amano le vendite e si impegnano a essere i migliori. Coloro che sono concentrati sull'essere i migliori batteranno il 90 percento degli altri semplicemente presentandosi con l'atteggiamento giusto.
Ciò significa che devi davvero competere solo con il restante 10 percento. Sì, dovrai fare outwork, out-network e over-delivery, ma ci riuscirai. Finché non ricorrerai mai al controllo della velocità di crociera, la tua dedizione ai tuoi clienti sarà superiore ai fornitori a basso costo. Tu e la tua capacità di creare e mantenere relazioni vi serviranno bene e vi permetterete di godere dei frutti del vostro lavoro. E i premi arriveranno sotto forma di commissioni residue, un programma flessibile e il rispetto che guadagnerai dai tuoi colleghi, concorrenti e, soprattutto, dai tuoi clienti.
