Come scrivere una lettera di vendita che ottiene risultati

Contenuto

• Innanzitutto, identifica il tuo pubblico di destinazione
• Conosci il tuo cliente per nome
• Scrivi un titolo potente e coinvolgente
• Crea un'Intrigante Introduzione
• Elabora il tuo messaggio di vendita usando i sottotitoli
• È necessario connettersi costantemente con il cliente
• Poni un problema, ma dai sempre la soluzione
• Indica le caratteristiche e i vantaggi ... ancora e ancora
• Usa i punti elenco per una facile comprensione
• Le testimonianze dei clienti sono molto convincenti
• Offri un incentivo per aiutare a chiudere la vendita
• Non dimenticare di aggiungere un P.S.

Anche in questa era digitale, una lettera di vendita può convertire i potenziali clienti in clienti se sai come scriverne uno. Imparare questa abilità ti aiuterà a raggiungere una varietà di persone.Tuttavia, scrivere lettere di vendita non deve essere limitato alla posta diretta. Puoi scrivere una lettera di vendita per il tuo sito Web, i tuoi contatti e-mail e altre comunicazioni di marketing. Cominciamo.

Innanzitutto, identifica il tuo pubblico di destinazione

Devi sapere esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione prima di scrivere la tua lettera di vendita. Fai un elenco dei tuoi contatti e di chi sono queste persone per conoscere il tuo potenziale cliente. Se non sai a chi stai vendendo, non sai come vendere a loro. Comprendi chi sta acquistando il tuo prodotto, a chi stai inviando la tua lettera di vendita e indirizza la tua lettera di vendita direttamente a loro.

Conosci il tuo cliente per nome

Prenditi il ​​tempo necessario per indirizzare i tuoi clienti per nome all'esterno della busta e anche nella tua lettera di vendita. Una lettera che recita "Cara signora Johnson" dice molto di più al tuo esempio di quella che dice "Gentile cliente potenziale" o "Gentile Signore / a."

Scrivi un titolo potente e coinvolgente

Un titolo ben scritto pone le basi per un'efficace lettera di vendita. Puoi farlo risaltare centrandolo, rendendo il carattere grande, audace o con un colore brillante. Assicurati solo di scegliere le parole giuste per attirare l'attenzione dei tuoi clienti fin dall'inizio. Un titolo da 100 punti in grassetto, carattere rosso deve ancora essere scritto bene, altrimenti il ​​tuo potenziale cliente smetterà di leggere.

Crea un'Intrigante Introduzione

L'introduzione NON deve essere insipida o pedonale. Di solito è dove fai o rompi la possibilità di una vendita, quindi fallo contare. La tua introduzione potrebbe porre una domanda. Potrebbe rappresentare uno scenario problematico e quindi fornire la soluzione. Assicurati solo che la tua presentazione non dia al cliente una facile via d'uscita. Ad esempio, se stai usando una domanda come introduzione, assicurati che il cliente non possa semplicemente rispondere con un "no". Se fai una domanda sì o no, puoi facilmente perdere il tuo cliente perché non ha il problema che hai posto nella tua domanda. Smettono di leggere e la tua lettera finisce nel cestino.

Elabora il tuo messaggio di vendita usando i sottotitoli

Scrivi i sottotitoli della tua lettera di vendita in modo che possano spezzare il testo della tua lettera in sezioni. Non vuoi andare avanti per tre pagine riempiendo il foglio di parole dopo parole. Usa i sottotitoli, per riassumere ogni sezione, invitare il lettore in quella sezione e, soprattutto, farli leggere fino in fondo la tua lettera di vendita.

È necessario connettersi costantemente con il cliente

Entra in contatto con il tuo potenziale cliente il più spesso possibile utilizzando un tono personale e amichevole. Usa questo stesso tono in tutta la tua lettera di vendita. Identificarsi con il problema del cliente e fornire loro la soluzione. Scrivendo la lettera come se il cliente fosse tuo amico, la tua lettera di vendita ha più impatto di una lettera che sembra una società soffocante che cerca di convincere un cliente ad acquistare qualcosa.

Poni un problema, ma dai sempre la soluzione

In che modo i clienti sapranno di aver bisogno del tuo prodotto se non sanno nemmeno di avere un problema che puoi risolvere? Scrivi la tua lettera di vendita dal punto di vista del cliente. Anche se qualcuno è una sarta e vendi una colla che orla i vestiti in pochi minuti, fai sentire a tutti i clienti che non possono vivere senza il tuo prodotto. In questo esempio, hai l'opportunità di raggiungere le persone che si strappano la tasca o hanno bisogno di un orlo rapido senza avere molto tempo per risolvere il problema. Il tuo prodotto li aiuta a fare proprio questo, indipendentemente dal livello di esperienza di cucito. Basta usare un po 'della tua colla speciale per metterli in cammino.

Indica le caratteristiche e i vantaggi ... ancora e ancora

Hai posto il problema e dato al cliente la soluzione. Non fermarti ora. Continua a dichiarare i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto. Se non continui lo slancio ora, la tua lettera di vendita perderà il vapore e non aiuterà a spostare il cliente alla fine della lettera di vendita. Perché il tuo prodotto è migliore? Come aiuterà direttamente il cliente?

Usa i punti elenco per una facile comprensione

Quando si affermano fatti sul prodotto, caratteristiche, vantaggi, ecc., Può essere facile rimanere intrappolati in una trappola dell'utilizzo di frase dopo frase come spiegazione. Torna alla vecchia filosofia "Keep It Simple Stupid". Usa i punti elenco anziché le frasi lunghe e noiose. I proiettili aiutano anche a spezzare visivamente la pagina, il che rende anche la tua lettera di vendita più invitante per i tuoi clienti.

Le testimonianze dei clienti sono molto convincenti

Se hai testimonianze dei clienti, possono essere un ottimo strumento di vendita. Rendono credibili te e il tuo prodotto mentre aiutano i tuoi clienti a dichiarare esattamente che cosa amano del tuo prodotto. Usa le testimonianze con parsimonia e accorciale. Alcune delle testimonianze più potenti sono le più brevi. Se una testimonianza è troppo lunga, tagliala perché non vuoi perdere la tua prospettiva in una testimonianza lunga ed elaborata.

Offri un incentivo per aiutare a chiudere la vendita

Una prova gratuita, nessun obbligo di rischio o un regalo speciale sono solo alcuni degli incentivi che puoi utilizzare per generare interesse per il tuo prodotto. L'uso di un incentivo dà alla tua lettera di vendita un maggior chilometraggio con il cliente perché stai offrendo loro qualcosa solo per quel gruppo selezionato di persone che ricevono la tua lettera.

Fai buon uso del tuo invito all'azione

Il tuo invito all'azione dice ai clienti cosa vuoi che facciano. Chiamare ora! Sbrigati prima che questa offerta finisca! Questa offerta non è disponibile nei negozi. Ottieni un aggiornamento gratuito solo per le chiamate. Usa il tuo invito all'azione per indirizzare i clienti alla mossa successiva, avvicinandoli di un passo alla vendita.

Non dimenticare di aggiungere un P.S.

A P.S. è una pepita d'oro che dovresti usare nella tua lettera di vendita. Puoi usare il P.S. per informazioni importanti che si desidera salvare fino alla fine, ricordare alle persone che un'offerta terminerà in una determinata data o utilizzarla per rivelare altre informazioni pertinenti con cui si desidera lasciare le persone come pensiero finale. Molte volte, le persone che potrebbero sfogliare la tua lettera di vendita leggeranno il P.S. Se è abbastanza forte e convincente, potrebbero decidere di leggere l'intera lettera quando non potrebbero altrimenti.