Scopri come richiedere un aumento in una posizione di vendita

Contenuto

• Cominciando dall'inizio
• Hai realizzato troppo, coerentemente o drammaticamente?
• Promozione o aumento?
• Chiedere un rilancio
• Cosa fare se le cose vanno male

Dai un'occhiata al tuo pacchetto di compensazione. Include uno stipendio base e l'opportunità di guadagnare commissioni in base all'andamento delle vendite? Se sei come molti professionisti delle vendite, il tuo piano comp include sia uno stipendio che una componente di commissione. E poiché è coinvolto uno stipendio base, potresti chiederti qual è il modo migliore per chiedere un aumento di stipendio. Ma prima di capire "come" chiedere un rilancio, potrebbe essere un'idea migliore capire "quando" chiedere un rilancio.

Cominciando dall'inizio

Prima di proseguire per chiedere un aumento, assicurati che i piani di compensazione del tuo datore di lavoro consentano aumenti e che gli stipendi di tutti i professionisti delle vendite non siano fissati in base al titolo professionale, ai livelli delle quote o al mandato presso l'azienda. Molte grandi società di vendita utilizzano un modello retributivo vincolato alla posizione per garantire coerenza all'interno dell'organizzazione.

Hai realizzato troppo, coerentemente o drammaticamente?

Il tempismo è tutto. E quando si tratta di chiedere un aumento, il tuo tempismo deve essere impeccabile. Se hai iniziato di recente nella tua posizione di vendita e hai avuto alcuni mesi positivi durante i quali hai raggiunto o superato la quota assegnata, chiedere un aumento potrebbe essere un segno di tempismo negativo. Anche se potresti aver dimostrato di essere in grado di raggiungere la tua quota, non ti sei dimostrato per un periodo abbastanza lungo. Entrare nell'ufficio del proprio capo e chiedere un aumento probabilmente susciterà sospetti sul vostro impegno a lungo termine nei confronti del vostro datore di lavoro piuttosto che ottenere quell'aumento desiderato.

Se, tuttavia, sei stato nella tua posizione per almeno un anno intero, non solo hai raggiunto la tua quota ma hai drasticamente superato la tua quota e hai dimostrato una forte serie di competenze di vendita, allora potrebbe essere il momento giusto per chiedere un aumento di stipendio.

Promozione o aumento?

Chiedere un aumento di una posizione di vendita è come chiedere una promozione. In entrambe le situazioni, devi credere pienamente che hai guadagnato il diritto di chiedere quello che vuoi, che il tuo datore di lavoro sente anche di aver guadagnato il diritto e che sei pronto a presentare i tuoi motivi per cui ritieni di meritare la promozione o rilancia. Manca uno di questi 3 elementi e potresti essere sfortunato.

Chiedere un rilancio

Se hai fatto tutti i compiti come descritto sopra e senti che meriti davvero un rilancio, è il momento di seguire il programma del tuo capo e prepararti a chiedere il tuo rilancio. È importante che il tuo manager (capo, supervisore, ecc.) Sappia di cosa vuoi parlare, ma non dichiarare specificamente che stai per chiedere un aumento.

Una possibile "richiesta di incontro" potrebbe essere "Mi piacerebbe incontrarti per rivedere la mia performance dell'anno scorso e discutere una mia richiesta che è molto importante per me." Chiedere una riunione utilizzando questo approccio non farà impazzire il tuo manager e capirà che ciò di cui vuoi parlare è molto importante per te. Se è una brava manager, ciò che è importante per te dovrebbe essere importante anche per lei.

Quando ti siedi con il tuo manager, devi assicurarti di non adottare un approccio aggressivo o "intitolato". Entrambi metteranno il tuo manager sulla difensiva e non ti serviranno bene. Invece, esponi i fatti e le ragioni per cui ritieni di meritare un rilancio, riconosci che dare rilanci è una posizione stimolante per il tuo manager ma non offri una scusa al tuo manager per non darti il ​​rilancio che meriti!

È anche intelligente sapere esattamente quale aumento stai chiedendo. Detto, "Qualunque cosa pensi sia giusta" è un modo meraviglioso di prepararti alla delusione.

Cosa fare se le cose vanno male

Se hai fatto un buon lavoro nel presentare il tuo caso e non hai utilizzato minacce inattive ma non ottieni il rilancio che volevi, ringrazia il tuo manager per il suo tempo e chiedile quando è possibile rivisitare l'argomento di un rilancio, uscire e aumentare l'eccellenza delle vendite. Molti dipendenti, dopo essere stati rifiutati per un aumento, diventano amari e lasciano sfuggire i loro risultati di vendita. Pensano che rallentare invece di tornare al lavoro con una passione sempre maggiore possa in qualche modo danneggiare il loro datore di lavoro. In effetti, l'unica persona che questo atteggiamento fa male è quella con l'atteggiamento.

Sì, avere una richiesta di rilancio respinta è scoraggiante e potrebbe essere più difficile non solo tornare al lavoro con la stessa passione che hai avuto prima di chiedere un rilancio, ma tornare alla tua posizione con ancora più passione; farlo è il modo migliore per dimostrare il tuo valore al tuo datore di lavoro.

Il tuo manager potrebbe aspettarsi che i risultati cadano dopo aver rifiutato la tua richiesta. Ma quando vede aumentare i tuoi risultati, potrebbe semplicemente chiamarti per un'altra discussione prima che pensi che sia il momento per un'altra chat.