Punti salienti di carriera del rappresentante di vendite di pubblicità

Contenuto

• I fatti in breve
• Un giorno nella vita
• Istruzione e formazione
• Competenze trasversali
• Aspettative del datore di lavoro
• Carriere correlate

Un addetto alle vendite pubblicitario vende spazio nelle pubblicazioni stampate, sui siti Web e sui media esterni alle aziende che vogliono pubblicizzare i loro prodotti. Lui o lei può anche vendere il tempo di trasmissione durante le trasmissioni radiofoniche o televisive. Il rappresentante delle vendite pubblicitarie deve convincere gli inserzionisti che questo è il modo migliore per raggiungere i consumatori.

Conosciuto anche come agente di vendita pubblicitario o addetto alle vendite pubblicitarie, crea una base di clienti organizzando riunioni con potenziali clienti, valutandone le esigenze e presentando loro proposte. Una proposta fornisce dettagli sul piano pubblicitario e ne fornisce costi e benefici. Il rappresentante delle vendite pubblicitarie è il principale punto di contatto del cliente, rispondendo alle domande, risolvendo eventuali problemi e proponendo nuovi piani pubblicitari. Analizza anche i dati sulle vendite dei clienti e prepara rapporti.

I fatti in breve

• Nel 2015, i rappresentanti delle vendite pubblicitarie hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 48.490. I guadagni sono generalmente composti da uno stipendio base più una commissione basata sulle vendite.
• Nel 2014 questo settore ha impiegato quasi 168.000 persone.
• La maggior parte dei lavori è almeno a tempo pieno.Molti addetti alle vendite pubblicitarie fanno gli straordinari.
• Le prospettive di lavoro per questo campo sono scarse. Si prevede che l'occupazione diminuirà entro il 2024, secondo l'Ufficio Statistica del Lavoro degli Stati Uniti.

Un giorno nella vita

Abbiamo esaminato le offerte di lavoro su "Indeed.com" per scoprire cosa includono i datori di lavoro che includono i doveri dei rappresentanti di vendita. Questo elenco di mansioni dal sito Web per l'impiego dovrebbe aiutarti a capire cosa può fare un rappresentante di vendita.

• Gestire l'intero ciclo di vendita compreso; prospezione, accertamento di fatti, presentazione, negoziazione e chiusura dei principali conti di agenzia e di marca
• Gestisci e genera entrate dall'elenco vendite evolutivo
• Interagisci con vari dipartimenti interni per soddisfare le esigenze dei clienti come la pianificazione della pubblicità
• Reagire alle richieste dei clienti in entrata via telefono e online
• Utilizza telefono ed e-mail ed effettua occasionalmente chiamate commerciali faccia a faccia
• Sviluppa relazioni per una crescita a lungo termine
• Assistere i clienti con il layout e la progettazione degli annunci di base e sviluppare annunci di specifiche

Istruzione e formazione

Non hai bisogno di un diploma universitario per essere un rappresentante di vendite pubblicitarie poiché riceverai la tua formazione sul posto di lavoro. Tuttavia, molti datori di lavoro preferiscono i candidati che hanno conseguito una laurea con corsi in pubblicità, marketing e affari.

Competenze trasversali

I rappresentanti di vendita di solito hanno una vasta gamma di competenze trasversali che li aiutano nelle loro carriere di vendita. Devi essere in grado di comunicare con i tuoi clienti. Ciò richiede eccellenti capacità di ascolto e conversazione. Dovresti avere una buona conoscenza delle tecniche di comunicazione positive e delle abilità del linguaggio del corpo.

Spesso servono diversi incontri con un potenziale cliente per convincerli ad acquistare spazi pubblicitari o tempo di trasmissione da te. Potrebbe essere necessario imparare a camminare sulla linea sottile tra persistenza e fastidio.

Spero che avrai molti clienti per tenere traccia dei loro account multipli. Questo carico di lavoro richiederà di essere ben organizzato. Uno dei migliori strumenti che puoi usare per essere organizzato è un calendario. Usalo per elencare tutte le diverse attività per ciascun cliente.

Le tue interazioni con clienti e potenziali clienti richiedono di avere grandi capacità di persuasione e negoziazione. Devi anche essere socialmente percettivo, il che significa che puoi facilmente capire cosa sta pensando qualcuno senza che te lo dica.

Aspettative del datore di lavoro

Oltre alle competenze e all'esperienza, quali qualità cercano i datori di lavoro quando assumono lavoratori? Ecco alcuni requisiti degli annunci di lavoro effettivi disponibili su Indeed.com:

• "Forti capacità matematiche mediatiche e comprensione degli strumenti / metriche di ricerca del settore"
• "Motivato, appassionato e un vero giocatore di squadra"
• "Una grande personalità accogliente che incoraggia la costruzione di relazioni"
• "Capace di multitasking e di lavoro in un ambiente frenetico"
• "Spirito professionale e imprenditoriale"
• "Capacità di superare le obiezioni e lavorare sotto pressione, rispettando le scadenze e gli obiettivi di vendita"

Carriere correlate

Titolo	Descrizione	Stipendio annuale mediano (2015)	Istruzione / formazione minima richiesta
Rappresentante commerciale	Vende i prodotti di un produttore	$48,490	Nessun requisito formale; laurea di primo livello preferita
Tecnico commerciale	Vende prodotti tecnici e scientifici avanzati alle aziende	$97,650	Laurea in ingegneria o in un settore correlato
Agente assicurativo	Vende polizze assicurative a privati, famiglie e aziende	$48,200	Laurea in economia o commercio

fonti:
Bureau of Labor Statistics, Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti, Manuale sulle prospettive occupazionali, 2016-2017 (visitato il 26 ottobre 2016).
Amministrazione dell'occupazione e della formazione, Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti, O * NET Online (visitato il 26 ottobre 2016).