Primi 9 titoli di posizione di vendita

Contenuto

• Direttore nazionale delle vendite
• Direttore Regionale delle Vendite
• Direttore delle vendite
• Rappresentante interno di vendita
• Rappresentante esterno
• Assistente alle vendite
• Tecnico commerciale
• Vendite all'ingrosso e manifatturiere
• Vendite al dettaglio

I lavori nelle vendite coprono una vasta gamma di settori e responsabilità e sono anche descritti con una gamma ancora più ampia di titoli di lavoro. Chiunque vende qualcosa, che si tratti di un prodotto o di un servizio, si può dire che sia in vendita e che i titoli di lavoro usati per descrivere coloro che effettuano la vendita cambiano frequentemente mentre le aziende cercano di distinguersi dalla concorrenza.

Attraversare questi numerosi titoli può essere una sfida per chi cerca lavoro sul campo, specialmente quando si esegue una ricerca nelle bacheche di lavoro su Internet. Quando si esegue tale ricerca, è importante comprendere i doveri associati ai titoli di lavoro più comuni nelle vendite e l'aspetto del mercato per lavori specifici.

Secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti, la crescita media dell'occupazione per tutte le professioni nel decennio 2016-2026 dovrebbe essere compresa tra il 5% e il 9%, ma si prevede che i lavori relativi alle vendite cresceranno solo del 3% durante quel periodo. In altre parole, la crescita nel settore dovrebbe essere inferiore alla media.

Mentre i titoli universitari in genere non sono un requisito per molti lavori di vendita, sarà molto più facile iniziare nelle vendite se ne hai uno. Vengono annotati i lavori in questo elenco che rappresentano un'eccezione a tale affermazione.

Direttore nazionale delle vendite

Un direttore commerciale nazionale sviluppa ampi piani e obiettivi di vendita che tutti gli uffici vendite devono seguire a livello nazionale. Tali piani devono essere sufficientemente flessibili da consentire agli uffici regionali o locali di adeguarli, se necessario, per soddisfare determinate esigenze che potrebbero essere specifiche delle loro sedi. Gli scopi e gli obiettivi generali, tuttavia, devono essere fermi.

Una persona con questo lavoro lavora a stretto contatto con i direttori delle vendite regionali per assicurarsi che i piani di vendita siano attuati correttamente e che gli obiettivi vengano raggiunti. Si prevede inoltre che si coordinino con il reparto marketing durante lo sviluppo di piani e strategie di vendita.

A partire dal 2018, lo stipendio medio per un direttore delle vendite nazionale supera i $ 100.000, secondo payscale.com, e si prevede una laurea in un campo correlato e diversi anni di esperienza.

Direttore Regionale delle Vendite

Un responsabile delle vendite regionale in genere supervisiona i responsabili delle vendite in più sedi nella stessa area generale. Questo titolo professionale può essere utilizzato nelle industrie al dettaglio o non commerciali e le dimensioni di una regione possono variare da azienda a società.

Ci si può aspettare che questo individuo viaggi frequentemente nei negozi o negli uffici della regione per lavorare a stretto contatto con i singoli responsabili delle vendite. Aiutano ad attuare piani di vendita a livello aziendale e si assicurano che vengano seguiti e che gli obiettivi di vendita vengano raggiunti in ogni sede.

Nelle impostazioni senza risposta, possono gestire i principali account all'interno della regione.

La retribuzione media per questa posizione, a partire dal 2018, è appena inferiore a $ 80.000 all'anno, secondo payscale.com. In genere è richiesto un diploma di laurea, ma i candidati con una significativa esperienza di vendita possono essere considerati senza uno.

Direttore delle vendite

Il responsabile delle vendite del titolo copre molti settori diversi, sia al dettaglio che non al dettaglio. Un esempio comune di impostazioni senza dettaglio sarebbero i media locali, come giornali, stazioni radio o stazioni televisive che vendono pubblicità.

Il responsabile delle vendite è responsabile della supervisione del personale di vendita, dell'implementazione delle strategie di vendita e della verifica del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Nelle aziende più grandi o anche più piccole con più sedi, il responsabile delle vendite potrebbe collaborare con un responsabile delle vendite regionale.

I responsabili delle vendite avranno spesso un ruolo pratico con gli account più grandi, significativi o sensibili di una sede.

A partire dal 2018, i responsabili delle vendite hanno guadagnato una media di circa $ 53.000 all'anno, secondo payscale.com.

Rappresentante interno di vendita

I rappresentanti di vendita che gestiscono i clienti walk-in o prendono le telefonate da potenziali clienti sono considerati all'interno dei rappresentanti di vendita.

Questo copre una vasta gamma di settori, ma indipendentemente da ciò che viene venduto, le buone capacità di servizio al cliente sono della massima importanza. Una persona nella posizione deve salutare i potenziali clienti, indirizzarli verso il prodotto o il servizio che meglio soddisfa le loro esigenze e chiudere la vendita.

La retribuzione media per i rappresentanti interni, a partire dal 2018, è di circa $ 42.000 all'anno, secondo payscale.com.

Rappresentante esterno

Gli addetti alle vendite esterni cercano attivamente nuovi clienti tramite telefonate o visitando i clienti personalmente e il lavoro può coinvolgere un'ampia gamma di settori. Oltre a cercare nuovi clienti, i rappresentanti esterni hanno in genere un elenco di account che mantengono e contattano regolarmente.

Al contrario di essere in un ufficio tutto il giorno, gran parte del tempo di un rappresentante di vendita esterno viene speso sulla strada per visitare i clienti. Quel viaggio, tuttavia, è in genere limitato alla città o all'area generale che circonda l'ufficio di casa del rappresentante di vendita.

Come un rappresentante di vendita interno, una persona in questa posizione dovrebbe avere eccellenti capacità di persone e comunicare bene con clienti e potenziali clienti.

A partire dal 2018, payscale.com riporta che lo stipendio medio per i rappresentanti esterni è di circa $ 48.000.

Assistente alle vendite

Gli assistenti di vendita svolgono in genere una serie di attività a supporto dei responsabili delle vendite e dei rappresentanti nelle loro funzioni.

Molte delle responsabilità possono essere clericali, ma i commessi aiutano anche a ricercare e identificare potenziali clienti, mettere insieme presentazioni di vendita e talvolta fungere da punto di contatto per i clienti esistenti.

La retribuzione per gli addetti alle vendite ha una gamma relativamente ampia, a seconda del settore e delle responsabilità. Alcuni lavori di assistente alle vendite possono essere considerati entry-level, ma i guadagni possono essere più alti per quelli con più responsabilità. A partire dal 2018, la paga media era di circa $ 38.000 all'anno, secondo payscale.com.

Tecnico commerciale

Gli ingegneri di vendita vendono prodotti progettati specificamente per diversi settori o settori. I prodotti sono spesso legati alla produzione o alla scienza o sono altrimenti complessi e la loro vendita richiede una conoscenza dettagliata del loro funzionamento. Per questo motivo, aspettarsi che una laurea in un settore rilevante sia un requisito minimo per qualsiasi posizione come ingegnere di vendita.

La retribuzione mediana nel 2017 era appena di $ 100.000 all'anno, secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti.

Vendite all'ingrosso e manifatturiere

I professionisti delle vendite in questo campo sono simili agli ingegneri delle vendite, ma i prodotti che vendono sono meno tecnici e in genere richiedono meno competenze per capire. Altrimenti, il lavoro prevede ancora la vendita per conto di grossisti o produttori ad aziende e agenzie governative, tra gli altri potenziali clienti.

Complessivamente, la crescita dell'occupazione per questo settore è prevista al 5%, che rientra nell'intervallo della media per tutte le professioni.

La retribuzione mediana nel 2017 è stata di circa $ 60.000 all'anno, secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti.

Vendite al dettaglio

Questo copre praticamente tutto ciò che riguarda il servire i clienti nel settore della vendita al dettaglio. Molte posizioni pagano ogni ora o sono basate sullo stipendio, mentre altre sono basate su commissioni in tutto o in parte.

Questa è un'area in cui vengono utilizzati più titoli di lavoro per descrivere il lavoro svolto. I titoli di lavoro comunemente usati includono rappresentante di vendita, addetto alle vendite, consulente di vendita o semplicemente la parola vendite. A volte la parola vendita al dettaglio è inclusa nella parola vendite.

Anche i lavori elencati come vicedirettore in genere sono posizioni di vendita come qualsiasi altro. Molti punti vendita considerano tutti i dipendenti a tempo pieno come potenziali manager in formazione, quindi, con poche eccezioni, si aspettano che qualsiasi titolo che abbia "negozio" al suo interno si riferisca a una posizione di vendita al dettaglio.

La retribuzione mediana nel 2017 è stata di circa $ 23.000 all'anno, secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti.