Essere un rappresentante di vendita del produttore
Contenuto
- Professionisti delle vendite indipendenti
- Flessibilità e libertà
- Non per i non motivati
- Flussi di reddito multipli
- carriera in sintesi
Le posizioni di vendita coprono praticamente tutto ciò che ti viene in mente. Per la maggior parte, ogni volta che un'azienda o un individuo realizza un prodotto o un servizio, non accade nulla a meno che non ci sia qualcuno a venderlo. Per i produttori, realizzare i prodotti che intendono portare sul mercato è il primo passo del processo. Una volta realizzato un prodotto, è il momento di consegnarlo alla sua forza vendita. La forza vendita di un produttore può essere una serie di rivenditori, un braccio di vendita diretta o una squadra di rappresentanti del produttore.
Professionisti delle vendite indipendenti
Anche se non sempre, molti rappresentanti dei produttori sono professionisti delle vendite indipendenti che firmano contratti con i produttori per vendere i loro prodotti. Questi rappresentanti di solito lavorano in base a un accordo 1099, il che significa che non sono visti come dipendenti ma come appaltatori. Sono responsabili per le proprie tasse, benefici per la salute e qualsiasi altro accordo di tipo "dipendente". La maggior parte di queste posizioni sono basate su commissioni al 100% e non comprendono alcuno stipendio.
Non vi è dubbio che le posizioni dei rappresentanti del produttore non sono per i deboli di cuore. Quei professionisti delle vendite che si sentono a disagio a lavorare senza stipendio base, raramente scelgono una posizione di rappresentante del produttore. Ma per chi è a proprio agio con le proprie capacità di vendita e ha fiducia nella commerciabilità del prodotto, queste posizioni possono essere molto gratificanti.
Flessibilità e libertà
Quando lavori come dipendente, ti verrà richiesto di lavorare con un programma prestabilito, di partecipare alle riunioni e alla formazione e di soddisfare molti altri requisiti dei dipendenti. Ma i rappresentanti dei produttori hanno veramente una sola responsabilità: vendere!
Questi rappresentanti di vendita definiscono i propri programmi, gestiscono la propria formazione commerciale e sono (per la maggior parte) liberi di lavorare quando vogliono lavorare. Finché producono e rispettano le aspettative etiche del produttore, i rappresentanti sono più simili agli imprenditori che ai dipendenti. Questa libertà è di solito ciò che attira i professionisti delle vendite a questo tipo di posizioni. Molti sono più che disposti a scambiare la sicurezza di ricevere uno stipendio e benefici per l'autonomia.
Non per i non motivati
I rappresentanti di successo del produttore hanno una cosa in comune: motivano se stessi e non hanno bisogno che nessuno gli dica di uscire e vendere. Coloro che sono nuovi nelle vendite o non sono sicuri di avere la spinta interna che li costringe a uscire dal letto la mattina e uscire per le strade dovrebbero pensarci due volte prima di cercare una posizione come rappresentante del produttore. La verità è che mentre i rappresentanti possono e spesso guadagnano un reddito sostanziale, la stragrande maggioranza no. Il motivo principale per cui alcuni riescono dove molti falliscono è il desiderio personale. Senza di essa, la tentazione di abusare della libertà è troppo grande.
Flussi di reddito multipli
Un modo in cui i rappresentanti del produttore si forniscono sicurezza finanziaria è vendendo per più di un produttore. Sebbene ciò non sia sempre possibile o potrebbe non essere consentito da alcuni produttori, rappresentare più di una società può essere un approccio molto efficace.
Il modo più intelligente per rappresentare più di un produttore è trovare prodotti gratuiti da vendere. Ad esempio, se hai una posizione di vendita indipendente che vende parti di computer, trovare un'altra posizione che vende servizi di rete può aumentare la tua efficacia e consentirti di offrire una proposta di valore maggiore ai tuoi clienti.
Mentre rappresentare più di un produttore può essere una buona idea, raramente è una buona idea rappresentare prodotti concorrenti. In altre parole, se rappresenti un produttore di trasmissioni, vendere per un altro produttore di trasmissioni ti costerà entrambe le posizioni o creerà qualche dubbio nella mente del cliente.
carriera in sintesi
Le posizioni dei rappresentanti dei produttori sono un ottimo modo per costruire una solida esperienza di vendita, guadagnare un reddito considerevole e possono permettersi rappresentanti di vendita disciplinati con autonomia e flessibilità. Lavorare su una commissione diretta potrebbe non essere per tutti, ma queste posizioni sono spesso le posizioni più pagate per i professionisti delle vendite di talento e dedicati. I rappresentanti dei produttori dovranno essere uomini d'affari intelligenti con una solida conoscenza di tasse, detrazioni e investimenti personali.
Se hai la disciplina e il desiderio che questi lavori richiedono, trovare una posizione come rappresentante del produttore è spesso più facile che trovare una posizione di tipo "dipendente". Il produttore ha meno rischi quando assume un rappresentante indipendente rispetto a quando assume un dipendente ed è più disposto a dare una possibilità a un professionista delle vendite meno titolare.
