4 strategie di negoziazione che possono restringere il divario retributivo per le donne
Contenuto
Se ti sei mai chiesto come negoziare un aumento da donna, probabilmente non sei solo.
Probabilmente puoi recitare le statistiche sul divario retributivo di genere negli Stati Uniti nel tuo sonno, vale a dire che le donne guadagnano 82 centesimi sul dollaro rispetto ai loro coetanei maschi.
Non stiamo per provare a risolvere il divario retributivo nazionale. Ma quello che possiamo mostrarti è come restringere il tuo personale divario retributivo. Ecco cosa devi sapere, dire e fare per guadagnare più soldi.
Conosci il tuo valore
"La prima cosa che devi sapere è quanto vali e quanto vale un uomo in una posizione equivalente", afferma Alison Doyle, esperta di ricerca di lavoro per The Balance. Puoi iniziare andando su Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e altri siti di stipendio per avere un'idea di come sono gli stipendi per i lavori che stai guardando.
Nota
Sappi che quei numeri, poiché sono basati sugli stipendi medi di uomini e donne, saranno bassi. Per puntare alla compensazione media degli uomini, prendi i numeri che trovi e aumentali di un buon 25 percento.
Anche le risorse umane e le commissioni di lavoro possono essere una buona fonte di informazioni, osserva Doyle. “Chiedi: esiste un intervallo salariale per questa posizione? Alcuni di loro lo elencano direttamente sul sito Web. "
Se stai negoziando un aumento piuttosto che un nuovo lavoro, devi anche avere una buona padronanza di ciò che hai contribuito, afferma il Dr. Ben Sorenson, Vice Presidente di Optimum Associates. Invece di provare a creare un documento che riporti questo aspetto guardando indietro, inizia oggi e fallo in futuro.
Mancia
Se ricevi un'email dal tuo capo che ti dà una pacca sulla spalla per una grande vittoria, mettila nella cartella. Lo stesso vale per i numeri di vendita in cui hai avuto un ruolo, in particolare quelli che mostrano come le tue prestazioni quest'anno siano migliorate rispetto allo scorso.
Trova la lingua giusta
Quando un'offerta arriva sul tavolo, probabilmente sei tentato di fare una piccola danza di gioia. Fallo in testa, ma non lasciarti colpire in faccia. Di '"grazie", ovviamente (Doyle afferma che la chiave è essere simpatici piuttosto che controversi), quindi chiedi del tempo per riflettere.
Quando sei pronto a rispondere, ecco un modo per chiedere di più: "Sono davvero entusiasta dell'offerta, ma sulla base delle mie ricerche, sembra basso." Inoltre, fai sapere alla compagnia che non sono l'unico gioco in città: "Devo dare alle altre società con cui sto parlando con la cortesia di dire loro che ho un'offerta. Farei lo stesso per te. "
Se invece stai chiedendo un aumento, hai bisogno di una lingua diversa. Ancora una volta, ritorna alla tua esibizione. ("Non pensare a ciò che la tua azienda fa per te", riff su JFK, "ma a quello che fai per la tua azienda.") Posalo sul tavolo, poi chiedi: "Come risultato di questa esibizione, sarebbe possibile ottenere un aumento o un aumento della retribuzione? " Se la risposta è no, segui immediatamente: "Vorrei ricevere il tuo feedback sull'aumento della mia retribuzione a questo livello, in base a dove mi trovo all'interno dell'organizzazione e alle mie prestazioni", consiglia Sorenson.
Evita queste tattiche
Quando ti candidi per un nuovo lavoro, è normale che ti venga chiesto la cronologia dei tuoi stipendi o quanti soldi vuoi guadagnare. Non rispondere a queste domande, afferma Katie Donovan, fondatrice di equalpaynegotiations.com.
"Rispondere a una di queste due domande ti renderà sottopagato", afferma, aggiungendo che se stai compilando una domanda online, dovresti lasciarla vuota. ("Se è un campo obbligatorio inserito in 0.00", afferma. "Per la maggior parte dei sistemi, questo verrà accettato; stanno solo cercando una cifra.")
E se ti viene chiesto cosa sei attualmente fabbricazione? "Se sei tra il 60 percento degli americani che lavorano nel settore privato, in realtà è confidenziale", afferma Donovan. E il Massachusetts ha appena reso illegale chiedere informazioni sulla storia dei salari in un colloquio di lavoro, una tendenza che potrebbe andare a livello nazionale. Quindi, in molti casi, puoi onestamente dire che non ti è permesso rivelarlo.
Oppure puoi trovare un altro modo per evitare la domanda:
- "Non riguarda me, riguarda il lavoro. A cosa serve il lavoro previsto? "
- "Mi trasferisco da una città in cui il costo della vita è meno costoso".
- "Ho appena ottenuto una laurea, quindi non sono sicuro che il mio stipendio passato sia pertinente."
Se tutto il resto fallisce, dice Doyle, puoi lanciare un intervallo, ma fallo con un codicillo sul perché ti aspetti di essere nella fascia alta di quello.
Resta Stoic
Echo Julia Roberts in "Erin Brockovitch" e Meg Ryan in "You got Got Mail": il lavoro è personale. E per questo motivo, può essere emotivo. Ma quando stai negoziando, devi lasciare quell'emozione alla porta. Ciò significa che l'idea di equità - e il fatto che altri nell'azienda possano guadagnare di più - non dovrebbero entrare nella discussione.
"Non state negoziando per la parità di retribuzione", afferma Sorenson. "Stai negoziando elevato pagare."
