Cosa fa un rappresentante di vendita di animali?

Contenuto

Doveri e responsabilità dei rappresentanti degli animali
Stipendio rappresentante vendite animali
Istruzione, formazione e certificazione
Abilità e competenze dei rappresentanti di vendita
Prospettiva Di Lavoro
Ambiente di lavoro
Orario di lavoro
Come ottenere il lavoro
Confronto di lavori simili

I rappresentanti di vendita di animali vendono animali, come bestiame e animali domestici, nonché prodotti animali come prodotti lattiero-caseari, mangimi o prodotti farmaceutici. Possono lavorare in negozi o uffici per animali domestici o nel campo visitando fattorie, negozi, allevatori o giardini zoologici.

Doveri e responsabilità dei rappresentanti degli animali

Questo lavoro richiede generalmente la capacità di svolgere il seguente lavoro:

Identifica i potenziali clienti facendo ricerche su Internet, seguendo le indicazioni di altri clienti e partecipando a fiere e conferenze per generare nuovi affari e ottenere contatti aggiuntivi
Eseguire ricerche nel database per determinare le esigenze dei clienti e sviluppare una strategia di vendita che includa la ricerca di punti deboli nei prodotti della concorrenza
Chiamare a freddo potenziali clienti che ritieni possano rispondere favorevolmente e aiutarli a selezionare i prodotti per soddisfare le loro esigenze, specifiche di prodotto e normative
Rimani connesso con i clienti per determinare le loro esigenze e rispondere a qualsiasi domanda o commento
Collaborare con i colleghi per lo scambio di informazioni
Preparare i contratti di vendita e inviare gli ordini per l'elaborazione
Tratta in modo efficace con i clienti in negozio per determinare le loro esigenze e guidarli verso gli articoli richiesti
Tieni gli scaffali ben forniti di provviste per animali

I rappresentanti delle vendite di animali che lavorano nel settore vendono prodotti di origine animale a coloro che si occupano della cura degli animali, come veterinari, fattorie, giardini zoologici e negozi di animali. Stabilirono appuntamenti per visitare i proprietari per vendere prodotti farmaceutici, alimenti per animali e attrezzature per sostenere gli habitat degli animali e mantenerli in salute.

I rappresentanti che lavorano nei negozi di animali forniscono assistenza ai clienti determinando le loro esigenze e guidandoli verso una soluzione, che si tratti di un prodotto o dell'animale giusto. Potrebbe anche essere chiesto loro di prendersi cura degli animali in stock, oltre a garantire che gli scaffali contengano le giuste forniture per sostenere la salute degli animali. Un aspetto importante della vendita di un animale domestico è garantire che il cliente disponga di tutte le conoscenze necessarie per prendersi cura del proprio animale domestico.

Stipendio rappresentante vendite animali

Lo stipendio di un rappresentante di vendita di animali può variare in base all'istruzione, all'esperienza e al livello di abilità, nonché al tipo di datore di lavoro come un negozio di animali contro un'azienda farmaceutica. L'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti fornisce informazioni sullo stipendio per coloro che rientrano nelle vendite nella classificazione generale "Rappresentanti delle vendite all'ingrosso e manifatturiero" come segue per il 2018:

Stipendio annuale mediano: $ 58.510 ($ 28,13 / ora)
Top 10% di stipendio annuale: $ 122.770 ($ 59,02 / ora)
Stipendio annuale inferiore del 10%: $ 29,140 ($ 14,01 / ora)

Se stai considerando un lavoro nelle vendite di prodotti farmaceutici, potresti voler rivedere le informazioni sullo stipendio fornite da Payscale dal 2019:

Stipendio annuale mediano: $ 78.224 ($ 37,61 / ora)
Top 10% di stipendio annuale: $ 113.000 ($ 54,33 / ora)
Stipendio annuale inferiore del 10%: $ 48.000 ($ 23,08 / ora)

La maggior parte dei datori di lavoro utilizza una combinazione di stipendio e commissioni o stipendio più bonus per compensare i propri rappresentanti di vendita. Le commissioni di solito si basano su una percentuale delle vendite. I bonus possono dipendere dalle prestazioni dell'individuo, del gruppo di vendita o dell'azienda.

Istruzione, formazione e certificazione

Questa posizione richiede la seguente istruzione, esperienza e licenza:

Academia: La maggior parte dei rappresentanti di vendita di animali ha conseguito una laurea triennale in marketing, scienze animali, biologia, zoologia, tecnologia veterinaria o commercio. Quelli con lauree di livello superiore o una vasta esperienza pratica avranno le maggiori opportunità sul campo.
Formazione: La maggior parte delle nuove assunzioni deve completare un corso di formazione con un datore di lavoro prima di avere la possibilità di interagire con i clienti. Programmi di tirocinio sono disponibili in vendita di prodotti farmaceutici veterinari, alimentazione animale, negozi di animali domestici e altro ancora. Molti di questi tirocini sono offerti in sessioni estive di 8-12 settimane o si svolgono per sessioni di un semestre. Il credito universitario può anche essere disponibile per gli studenti che completano le loro sessioni dopo averle organizzate in anticipo con l'istituzione. Se non è possibile trovare un'opportunità con una società di vendita, potresti trarre vantaggio dal lavorare con animali direttamente in zoo, acquari, società umane, stalle o cliniche veterinarie. Verranno inoltre valutate le esperienze di vendita acquisite tramite altre agenzie di vendita non legate agli animali, in quanto le competenze di vendita sono facilmente trasferibili da un settore all'altro.
Certificazione: Sono disponibili anche diversi corsi di certificazione che possono aumentare le credenziali di vendita di un candidato. Le certificazioni più diffuse da perseguire includono Certified Professional Sales Person (CPSP) e Certified Inside Sales Professional (CISP).

La definizione precoce di un'area specifica di interesse consente agli studenti di adattare i loro corsi universitari e gli stage per costruire un curriculum forte che attirerà l'interesse dei datori di lavoro.

Abilità e competenze dei rappresentanti di vendita

Come ogni rappresentante di vendita, è importante disporre di una determinata abilità per eseguire correttamente questo lavoro:

Abilità verbali e di comunicazione: I rappresentanti devono comunicare chiaramente le informazioni sulle vendite ai clienti prima, durante e dopo la vendita.
Capacità organizzative: I rappresentanti richiedono eccellenti capacità organizzative per registrare e conservare informazioni quali registrazioni dei loro prodotti, clienti e contatti.
Abilità interpersonali: I rappresentanti dovrebbero avere forti capacità interpersonali per coltivare e mantenere relazioni con i clienti.
Solida conoscenza del settore: I rappresentanti devono essere in grado di rispondere alle domande dei clienti e consigliare i clienti sull'uso del prodotto in relazione alla salute e alla cura degli animali.
Amore per gli animali: I rappresentanti che hanno interesse per gli animali e il loro benessere faranno bene in questa posizione.
Resistenza fisica: I rappresentanti potrebbero dover percorrere lunghe distanze per vedere i clienti o rimanere in piedi per lunghi periodi di tempo. Potrebbero anche dover sollevare pesanti scatole di rifornimenti.
Fiducia in se stessi: I rappresentanti dovrebbero avere la certezza di convincere i potenziali clienti a provare il prodotto che rappresentano. Inoltre, chiamare un potenziale cliente che non si aspetta di essere contattato richiede sicurezza e calma.

Prospettiva Di Lavoro

Secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti, la crescita dell'occupazione per i rappresentanti delle vendite all'ingrosso e manifatturiero, di cui i rappresentanti delle vendite di animali sono una componente, è del 5% per il 2016-2026.

Secondo l'American Pets Product Association (APPA), gli americani hanno speso $ 72,6 miliardi per i loro animali domestici nel 2018 e si stima che spenderanno $ 75,38 nel 2019.

Inoltre, un sondaggio nazionale 2017–2018 sui proprietari di animali domestici condotto dalla North American Pet Health Insurance Association ha rilevato che il 68% delle famiglie statunitensi, o circa 85 milioni di famiglie, possiede un animale domestico. Ciò rappresenta un aumento del 17,2% tra il 2014 e il 2015.

Dato l'aumento e il volume della proprietà degli animali domestici negli Stati Uniti, le prospettive di lavoro per i rappresentanti delle vendite di animali sono positive.

Ambiente di lavoro

I rappresentanti delle vendite di animali possono lavorare in un ufficio o in un negozio o nel campo incontrando i clienti. Coloro che si allenano sul campo possono trascorrere molto tempo lontano da casa viaggiando per incontrare i clienti. I potenziali clienti possono trovarsi in zoo, rifugi per animali, negozi di animali, cliniche veterinarie e acquari.

Ai rappresentanti potrebbe anche essere richiesto di trascorrere del tempo in un ufficio vendendo prodotti al telefono, prendendo ordini e risolvendo problemi o reclami. Possono inoltre utilizzare la tecnologia Web, come e-mail e videoconferenza, per contattare i clienti.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti delle vendite di animali lavora a tempo pieno e molti lavorano più di 40 ore settimanali, a seconda delle quote di vendita o degli obiettivi che dovrebbero raggiungere.

Come ottenere il lavoro

APPLICARE

Cerca siti di lavoro come AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com e siti di reclutamento. Cerca nei siti Web aziendali per vedere se un datore di lavoro ha pubblicato un lavoro che potrebbe essere di interesse. Datori di lavoro come Bayer, Alltech, Hill Nutrition Pet, Nestlé Purina e Zoetis pubblicano spesso posti vacanti sui loro siti Web.

I lavori di vendita di animali possono anche essere pubblicizzati in pubblicazioni commerciali, sia in formato cartaceo che online. I college e le università spesso ricevono un avviso in anticipo sui lavori che potrebbero interessare ai loro studenti, quindi assicurati di iscriverti a qualsiasi elenco di e-mail sul lavoro che il tuo istituto di istruzione può offrire.

RETE

Unisciti ad organizzazioni come l'American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). L'adesione a organizzazioni del settore offre opportunità di networking che potrebbero portare a un lavoro e aiutarti a rimanere aggiornato sul settore.

Il tuo college o università potrebbe anche essere in grado di aiutarti con l'inserimento lavorativo, quindi chiedi al tuo consulente e professori su eventuali connessioni che potrebbero essere in grado di aiutarti a stabilire con i professionisti del settore.

Confronto di lavori simili

Un candidato interessato al settore delle vendite di animali dovrebbe iniziare determinando quale tipo specifico di vendita è interessato a perseguire professionalmente. I percorsi di carriera di vendita di animali più popolari includono quanto segue dai dati di Payscale nel 2019: