I 7 migliori lavori di vendita su commissione

Contenuto

• Diversi tipi di commissione
• Come viene calcolata la Commissione
• Commissione di vendita lorda
• Percentuale di profitto
• Commissione variabile
• Commissione di vendita del territorio
• I 7 migliori lavori basati sulla Commissione
• 1. Tecnici di vendita
• 2. Rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
• 3. Agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari
• 4. Agente di vendite pubblicitarie
• 5. Agente di vendita assicurativa
• 6. Agenti immobiliari e agenti di vendita
• 7. Agenti di viaggio
• Cosa c'è di nuovo in un percorso di carriera nelle vendite

Lavorare in un lavoro di vendita su commissione può essere un modo redditizio per guadagnarsi da vivere se si hanno capacità comunicative, capacità di vendita e la capacità di concludere un affare.

Come funziona la provvigione? I datori di lavoro hanno molti metodi diversi per compensare i lavoratori, tra cui salari orari, stipendi, premi, indennità di merito, aumenti del costo della vita e commissioni.

I sistemi della Commissione per compensare i dipendenti ricompensano per la vendita di prodotti direttamente ai consumatori o ad altre imprese.

L'importo della commissione guadagnata si basa sul raggiungimento di criteri di vendita come il raggiungimento degli obiettivi o il superamento delle quote.

Diversi tipi di commissione

A seconda del datore di lavoro, la commissione può essere pagata sulla base della retribuzione base o dello stipendio, pagata in pareggio contro i futuri guadagni della commissione o pagata come bonus.

• Commissione Diritta è la forma più pura di commissione, in cui i lavoratori ricevono la retribuzione esclusivamente sulla base delle vendite che generano.
• Draw contro Future Commission fornisce ai lavoratori un reddito che viene detratto dalla commissione una volta che è stato guadagnato.
• Stipendio Plus Commissione i sistemi prevedono la determinazione di uno stipendio stabilito per il personale addetto alle vendite e l'aggiunta di commissioni attive basate sulle vendite prodotte.
• Salary Plus Bonus le modalità di indennizzo comportano la fissazione di un salario fisso integrato da una somma forfettaria quando i dipendenti raggiungono specifici obiettivi di vendita.

Come viene calcolata la Commissione

Esistono molte strutture diverse che i datori di lavoro utilizzano come base per il calcolo delle commissioni.

Commissione di vendita lorda

Nella sua forma più semplice, le commissioni possono essere basate sul volume delle vendite lorde. Ad esempio, un venditore di immobili vende una casa e riceve l'1,5% del prezzo di vendita come commissione.

Percentuale di profitto

La Commissione può basarsi su una percentuale del profitto su una voce che supera il costo del datore di lavoro.Ad esempio, se un'auto costa al concessionario $ 20.000, un venditore di automobili potrebbe guadagnare il 5% del prezzo finale di vendita oltre $ 20.000.

Commissione variabile

I sistemi di commissioni variabili comportano tassi di commissione diversi a vari livelli di vendita o al raggiungimento di obiettivi specifici. Ad esempio, un venditore potrebbe ottenere una commissione del 3% sui primi $ 100.000 nelle vendite, il 5% sulle vendite da $ 100.000 a $ 200.000 e il 7% su tutte le vendite superiori a $ 200.000.

Commissione di vendita del territorio

La commissione di vendita per territorio o gruppo comporta la ricompensa di tutti i venditori in una squadra se il gruppo raggiunge o supera gli obiettivi di vendita nella propria regione.

I 7 migliori lavori basati sulla Commissione

Questi sono alcuni dei lavori di vendita su commissione con il più alto potenziale di guadagno a maggio 2019, secondo i dati più recenti disponibili dell'Ufficio di statistica del lavoro.

1. Tecnici di vendita

Gli ingegneri di vendita vendono prodotti o servizi tecnologicamente avanzati alle imprese. Devono avere le competenze scientifiche e tecniche per comprendere le funzioni dei prodotti ed essere in grado di spiegare tali funzioni ai clienti. Possono anche aiutare nella ricerca e nello sviluppo di questi prodotti e aiutare i loro clienti a risolvere i problemi dopo l'installazione.

Stipendio: La retribuzione mediana per gli ingegneri delle vendite a maggio 2019 era di $ 103.900, con il 10% inferiore dei guadagni che guadagna meno di $ 59.180 all'anno e il 10% superiore che guadagna più di $ 174.270 all'anno. Le vendite medie più alte sono state pagate nei settori delle telecomunicazioni, dei servizi di progettazione di sistemi informatici e dei segmenti di elettronica all'ingrosso del mercato.

Prospettiva Di Lavoro: L'occupazione degli ingegneri delle vendite dovrebbe aumentare del 6% tra il 2018 e il 2028, circa la media di tutte le professioni. È probabile che la crescita dell'occupazione sia forte per gli ingegneri di vendita che vendono software e hardware per computer. Si prevede inoltre una forte crescita del settore nella progettazione di sistemi informatici e servizi correlati, in cui l'occupazione dovrebbe aumentare del 24% tra il 2018 e il 2028.

2. Rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione

Questi rappresentanti di vendita vendono prodotti a società private e agenzie governative. I rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione possono identificare potenziali clienti, aiutare i clienti esistenti a comprendere e selezionare i prodotti, negoziare i prezzi e preparare contratti di vendita, tra gli altri doveri. Possono funzionare per un produttore o diverse aziende.

Stipendio: La retribuzione mediana per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiera, esclusi quelli che vendono prodotti tecnici e scientifici, è stata di $ 59.930 a maggio 2019. Il 10% inferiore dei percettori guadagnava meno di $ 30.530 all'anno, mentre il 10% superiore dei percettori guadagnava oltre $ 125.300 per anno. Gli addetti alle vendite che vendono prodotti tecnici e scientifici hanno ottenuto i salari più alti in questa categoria, con guadagni medi di $ 81.020 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: Si prevede che l'occupazione complessiva dei rappresentanti delle vendite all'ingrosso e manifatturiero crescerà del 2% tra il 2018 e il 2028. Questo è più lento della media per tutte le professioni.

3. Agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari

Gli agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari acquistano e vendono titoli (ad esempio azioni, obbligazioni) e materie prime (ad esempio oro, mais). Monitorano i mercati finanziari, consigliano le aziende e vendono titoli ai singoli acquirenti.

Stipendio: Il salario annuale mediano per i titoli, le materie prime e gli agenti di vendita di servizi finanziari è stato di $ 62.270 a maggio 2019. Il 10% più basso dei percettori guadagnava meno di $ 35.320 all'anno e il 10% più alto dei percettori guadagnava più di $ 204.130 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: L'occupazione di titoli, materie prime e agenti di vendita di servizi finanziari dovrebbe crescere del 4% tra il 2018 e il 2028. Questo è circa la media di tutte le professioni.

4. Agente di vendite pubblicitarie

Chiamati anche rappresentanti delle vendite pubblicitarie, questi lavoratori vendono spazi pubblicitari su piattaforme online, di trasmissione e di stampa a aziende e privati. Le loro responsabilità lavorative comprendono il contatto con potenziali clienti, la gestione degli account dei clienti e la presentazione di vendite.

Stipendio: Il salario annuale mediano per gli agenti di vendita pubblicitari è stato di $ 53.310 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 25.390 all'anno e il 10% più alto dei guadagni ha guadagnato più di $ 118.300 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: Si prevede che l'occupazione degli agenti di vendita pubblicitari diminuirà del 2% tra il 2018 e il 2028. Tuttavia, le prospettive sono molto migliori nel mercato digitale, dove la pubblicità è concentrata in video online, motori di ricerca e contenuti mobili orientati verso smartphone o tablet.

5. Agente di vendita assicurativa

Gli agenti di vendita assicurativi vendono uno o più tipi di assicurazione, ad esempio vita, salute, proprietà, ecc. Contattano potenziali clienti, spiegano le caratteristiche di varie polizze e aiutano i clienti a scegliere i piani. Gestiscono anche i rinnovi delle politiche e mantengono registri.

Stipendio: Il salario annuale mediano per gli agenti di vendita assicurativa è stato di $ 50.940 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 28.000 all'anno e il 10% più alto dei guadagni ha guadagnato più di $ 125.500 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: Il numero di posti di lavoro degli agenti di vendita assicurativa dovrebbe aumentare del 10% tra il 2018 e il 2028, il che è più veloce della media per tutte le professioni. Il Bureau of Labor Statistics prevede che la domanda di agenti indipendenti crescerà più rapidamente, dal momento che un maggior numero di compagnie assicurative sceglie di utilizzare i broker.

6. Agenti immobiliari e agenti di vendita

Agenti immobiliari e agenti di vendita svolgono lavori simili, aiutando i clienti ad acquistare, vendere e affittare immobili. Tuttavia, i broker immobiliari sono autorizzati a gestire le proprie attività immobiliari, mentre gli agenti di vendita lavorano per i broker, in genere su base contrattuale.

Stipendio: Il salario annuale mediano per gli agenti immobiliari è stato di $ 59.720 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 23.600 all'anno e il 10% più alto dei guadagni ha guadagnato più di $ 178.720 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: L'occupazione di agenti immobiliari e agenti di vendita dovrebbe aumentare del 7% tra il 2018 e il 2028, circa la media di tutte le professioni. Le prospettive di lavoro sono più favorevoli durante i periodi di espansione economica e bassi tassi di interesse.

7. Agenti di viaggio

Gli agenti di viaggio pianificano, prenotano e vendono viaggi per singoli e gruppi. Possono prenotare trasporto, alloggio e attività, inclusi tour di gruppo e gite di un giorno. In genere, organizzano anche alternative quando i piani cambiano durante il viaggio.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per le agenzie di viaggio è stato di $ 40.660 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 23.660 all'anno e il 10% più alto dei guadagni ha guadagnato più di $ 69.420 all'anno.

Prospettiva Di Lavoro: Il Bureau of Labor Statistics prevede che l'occupazione per le agenzie di viaggio diminuirà del 6% tra il 2018 e il 2028. Tuttavia, poiché le attuali agenzie di viaggio raggiungono l'età pensionabile, possono aprirsi maggiori opportunità per i nuovi agenti, in particolare quelli che si concentrano su una nicchia come i viaggi aziendali.

Cosa c'è di nuovo in un percorso di carriera nelle vendite

Come puoi far crescere la tua carriera nelle vendite? Il passo successivo nel percorso di carriera per i dipendenti che desiderano avanzare da un ruolo di vendita è in genere una posizione di direttore delle vendite. La retribuzione media nel 2019 per un responsabile delle vendite è stata di $ 126.640 all'anno. L'occupazione per questo ruolo dovrebbe crescere del 5% tra il 2018 e il 2028.

Per passare a un ruolo di gestione, probabilmente avrai bisogno di alcuni anni di esperienza come rappresentante di vendita. Molti datori di lavoro richiedono un diploma di laurea per questo lavoro e possono guardare favorevolmente ai candidati che hanno corsi in gestione, marketing, economia, contabilità, finanza o campi correlati.