Creazione di un curriculum per lavori di vendita
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La maggior parte delle persone ha un curriculum aggiornato che elenca i propri obiettivi, esperienza, istruzione e gli slogan "riferimenti forniti su richiesta" apparentemente obbligatori. Con così tanti cercatori di lavoro che utilizzano un formato di curriculum comune, i responsabili delle assunzioni sono costretti a filtrare attraverso un flusso di curriculum inviati o cercarne uno che si distingue.
Uno o molti?
Le persone in cerca di lavoro che sono attivamente alla ricerca di una posizione di vendita e che prevedono di inviare più copie del loro curriculum molto probabilmente useranno un singolo curriculum. Questo curriculum raffinato e professionale dovrebbe fornire informazioni generali che mettano in evidenza le capacità, l'esperienza e l'istruzione delle persone in cerca di lavoro che faranno appello al direttore generale delle assunzioni. In altre parole, i curriculum inviati a più società sono vaniglia. Non sono orientati per una posizione specifica o per una società specifica.
I curriculum generali vengono inviati con l'intenzione di ottenere quante più interviste possibili da quante più aziende possibile.
Le persone in cerca di lavoro che adottano un approccio più mirato trarranno grandi benefici dall'avere un curriculum personalizzato adattato a ciascuna società a cui è stato presentato il curriculum. A ciascun curriculum viene assegnato il proprio "sapore" ed è progettato non per fare appello al direttore generale delle assunzioni ma a un responsabile delle assunzioni specifico.
Questo approccio mirato è spesso ciò che distingue un curriculum dalla folla.
Personalizza il tuo curriculum
A meno che tu non stia pianificando di inviare una copia del tuo curriculum a tutte le aziende che potrebbero o meno avere aperture per i professionisti delle vendite, i tuoi risultati miglioreranno drasticamente se invii un curriculum personalizzato ai singoli datori di lavoro. Per fare ciò, è necessario iniziare a scrivere curriculum con la ricerca. Ad esempio, se scopri che ABC Sales Enterprises ha un'apertura per un Account Executive e la tua ricerca mostra che ABC è il tipo di azienda per la quale ti piacerebbe lavorare, il tuo primo passo di ricerca sarebbe scoprire esattamente quale account rappresentante per ABC sarebbe vendere, a chi vendono e dove vendono.
Una volta che hai una solida comprensione di ciò che fa un account executive che lavora per ABC, è tempo di creare il tuo curriculum. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di indirizzare tutto il contenuto del tuo curriculum verso ciò che il responsabile delle assunzioni per ABC cercherebbe in un curriculum.
Ad esempio, se la tua formazione si adatta bene a ciò che un rappresentante delle vendite ABC avrebbe molto probabilmente, assicurati di evidenziare la tua formazione. Se, tuttavia, la tua esperienza di vendita non coincide molto bene, devi essere creativo ed evidenziare come le competenze acquisite durante la tua esperienza di vendita corrispondano bene alla posizione di vendita presso ABC.
Tutto ciò che metti sul tuo curriculum deve avere senso ed essere correlato alla posizione per la quale ti stai candidando. Costruire un curriculum di vendita in questo modo rende il risultato finale, il tuo curriculum, un potente strumento di vendita. Lascia che il tuo lavoro in cerca di concorrenza invii i loro curricula e ti distingua dalla massa.
Invio del tuo curriculum personalizzato
Una volta personalizzato il tuo curriculum, probabilmente vorrai assicurarti che arrivi nelle mani giuste. Sebbene tu possa semplicemente seguire qualsiasi curriculum presentando le linee guida che una società ti dà, farlo farà atterrare il tuo curriculum solo nella pila di altri curriculum ricevuti. Un approccio migliore è consegnare manualmente il tuo curriculum al responsabile delle assunzioni. Se ciò non è possibile, chiamare la società e scoprire il nome del responsabile delle assunzioni, il modo migliore per contattare lei e il suo indirizzo postale.
Successivamente, fai qualche ricerca usando la tua rete e siti come LinkedIN per saperne di più sul gestore assumente. Ciò potrebbe darti ulteriori informazioni che ti ispirano a modificare nuovamente il tuo curriculum o potrebbero darti idee su come realizzare la tua lettera di accompagnamento per catturare l'attenzione del responsabile delle assunzioni. Più personalizzato puoi rendere l'intero processo, meglio è.
Una volta che sai chi leggerà il tuo curriculum, il modo migliore per ottenere il tuo curriculum nelle loro mani e sapere il più possibile sul decisore, invia il tuo curriculum personalizzato direttamente a quella persona. Una volta completato, passa alla prossima opportunità di lavoro e ripeti nuovamente l'intero processo.
