Scopri se un lavoro di vendita è giusto per te
Contenuto
- Le vendite non sono un lavoro facile
- Gestione del rifiuto
- Avere una forte unità interna
- Il bisogno di pazienza
Ci sono molti là fuori che potrebbero chiedersi se una carriera nelle vendite è giusta per loro. Coloro che si pongono questa domanda sono spesso pieni di apprensioni causate, in gran parte, dalla loro esperienza personale con i professionisti delle vendite. Potrebbero anche averlo basato sulle opinioni della propria rete personale e sull'opinione pubblica generale del settore delle vendite. Molto probabilmente hanno sentito storie di persone che conoscono che hanno provato le vendite ma che hanno più storie horror che storie di successo da condividere.
Le vendite non sono un lavoro facile
Una convinzione errata e comunemente ritenuta è che i professionisti delle vendite trascorrono più tempo sul campo da golf che in una sala del consiglio. Mentre molti professionisti delle vendite trascorrono del tempo intrattenendo i clienti sui campi da golf, quel tempo si guadagna tempo. A meno che un professionista delle vendite non stia "giocando con l'amo" e scrollandosi di dosso le proprie responsabilità per trascorrere una giornata sulla lince, il golf (o qualsiasi altra forma di intrattenimento) arriva solo dopo un sacco di lavoro e di solito solo come parte di un ciclo di vendita.
Lavorare nelle vendite è un lavoro duro. Se stai prendendo in considerazione un lavoro di vendita, devi prima capire che dovresti lavorare molto duramente, molte ore prima di poter guadagnare alcuni dei privilegi di essere in vendita. Non solo il tuo datore di lavoro richiederà duro lavoro da te, ma anche i tuoi clienti si aspetteranno che tu sia dedicato e impegnato a mantenere ogni tua promessa. Ciò richiede un duro lavoro.
Gestione del rifiuto
Molte persone hanno difficoltà a gestire il rifiuto. Per quelli nel settore delle vendite, il rifiuto fa parte del lavoro. Considera un professionista delle vendite interne incaricato di effettuare 50 chiamate al giorno. Il rappresentante interno medio deve effettuare 25 chiamate prima di raggiungere qualcuno interessato a conoscere meglio il prodotto o il servizio rappresentato dal professionista delle vendite. Ciò significa 24 rifiuti prima del successo.
Se hai problemi o difficoltà con il rifiuto, dovrai imparare come gestire il rifiuto o considerare un settore diverso.
Avere una forte unità interna
Molte posizioni di vendita offrono molta autonomia. Ciò significa che gran parte della tua giornata lavorativa dipenderà da te su come vengono trascorse le ore. Senza una forte motivazione e motivazione interne, quelle ore potrebbero non servirti bene nella tua ricerca del successo.
I manager prepotenti sono piuttosto comuni nel settore delle vendite proprio a causa della presenza di un team di vendita di professionisti privi di automotivazione. Ma quei professionisti delle vendite che di solito hanno difficoltà e problemi che lavorano per un manager ipercomprato sono di solito quelli che più hanno bisogno di un manager prepotente che si guardi alle spalle e richieda più attività.
Se non sei sicuro di avere un'unità interna abbastanza forte che ti farà alzare la mattina presto e ti guiderà durante l'intera giornata lavorativa, sappi che le vendite saranno una lotta per te e il successo sarà inafferrabile.
Il bisogno di pazienza
La maggior parte delle industrie di vendita richiede pazienza poiché i potenziali clienti di solito preferiscono riflettere attentamente prima di prendere una decisione di acquisto. Sono finiti i giorni in cui è difficile chiudere una prospettiva e sono stati sostituiti con un numero maggiore di rappresentanti dei pazienti che comprendono che i consumatori sono più informati, hanno più scelte e hanno bisogno di una consulenza maggiore rispetto ai rappresentanti di vendita tradizionali per assisterli nel prendere una decisione.
Questo approccio richiede pazienza, disciplina e un forte insieme di capacità di vendita. Non tutti hanno i livelli di pazienza necessari per intraprendere una carriera in cui i risultati possono richiedere mesi per essere realizzati. Abbina il tempo che molti cicli di vendita impiegano con la necessità dell'abilità di vendita spesso trascurata di creare un senso di urgenza con le prospettive e capirai sicuramente che senza pazienza, chiunque nelle vendite farà sicuramente fatica.
