Le posizioni di vendita commissionate stanno scomparendo?

Contenuto

• Il problema con le commissioni
• Il fascino di una forza vendita non commissionata
• Il problema di una forza vendita non commissionata
• Cosa riserva il futuro

Sempre più aziende pubblicizzano che i loro rappresentanti di vendita non sono commissionati. Il motivo per cui queste aziende vogliono che il pubblico sappia che la loro forza vendita è basata sullo stipendio è cercare di superare l'opinione pubblica negativa dei professionisti delle vendite su commissione.

Il problema con le commissioni

I venditori tradizionali guadagnano uno stipendio base e le commissioni in base a ciò che vendono e agli utili che aggiungono alle loro vendite. Sapere che maggiore è il profitto aggiunto a un accordo, più entrate guadagnate motivano i professionisti delle vendite a ottenere il massimo profitto in ogni affare possibile.

"Qualunque cosa possa sopportare il mercato" è un'espressione che significa che il venditore dovrebbe vendere i propri prodotti per quanto il cliente è disposto a pagare per il prodotto. La sfida con questo approccio alle vendite è che i clienti hanno ora la disponibilità per confrontare i prezzi da qualsiasi computer o dispositivo connesso a Internet. I clienti sono molto più informati su qualsiasi cosa tu stia vendendo e, molto probabilmente, saranno meglio attrezzati e posizionati per negoziare un prezzo più basso.

Per i professionisti delle vendite di oggi, un cliente più informato significa che i prezzi che proponi per il tuo prodotto dovrebbero essere in linea con ciò che la loro ricerca indica che il tuo prodotto dovrebbe vendere o perderai rapidamente qualsiasi rapporto che hai stabilito.

Il fascino di una forza vendita non commissionata

I clienti informati, che desiderano o devono acquistare un prodotto, desiderano ottenere l'offerta migliore possibile. Se l'acquisizione del prodotto richiede che lavorino con un professionista delle vendite, sentiranno naturalmente che dovranno essere "in guardia" e si aspetteranno di dover negoziare il prezzo. Se, tuttavia, il professionista delle vendite lavora con ciò che è noto non essere un professionista delle vendite su commissione, il cliente non sentirà che dovrà negoziare il prezzo in quanto il venditore non guadagnerà più denaro se il profitto viene aggiunto all'affare .

Tenendo presente ciò, diverse aziende pubblicizzano con orgoglio che la loro forza vendita non guadagna commissioni, il che significa che la loro forza vendita viene impiegata solo per aiutare un cliente ad acquistare i propri prodotti e non trarrà alcun vantaggio aggiungendo alcun profitto. Il risultato desiderato è un aumento dell'opinione pubblica, più vendite e meno spese per il personale.

Il problema di una forza vendita non commissionata

Ci sono molti motivi per scegliere una carriera nelle vendite. Uno dei motivi è la capacità di guadagnare un reddito sostanziale. Se un professionista delle vendite viene assunto da una società che non paga commissioni, il reddito del professionista viene effettivamente limitato.

Limitare o limitare l'importo che un venditore può guadagnare porterà i professionisti in carica e di talento lontano da una società che utilizza una forza di vendita "senza commissioni" e verso una società che paga commissioni. Il risultato potrebbe essere che una società che non paga commissioni avrà una forza di vendita meno talentuosa.

Cosa riserva il futuro

È impossibile per chiunque prevedere con precisione le tendenze future, ma esiste un numero crescente di posizioni di vendita che non pagano commissioni. Mentre la maggior parte di queste posizioni si trova nello spazio di vendita al dettaglio, alcune società, in particolare quelle del settore dei servizi finanziari, sono un settore che ha avuto una tendenza verso i professionisti delle vendite senza commissioni.

Se stai considerando una posizione di guadagno senza commissioni, dovrai essere in grado di vivere il tuo stile di vita prescelto sul tuo stipendio, fare due lavori o trovare un'azienda che paga alcuni bonus in base alle tue vendite totali o al feedback dei clienti.

Ovviamente potresti rifiutare l'offerta e trovare una posizione che consenta un potenziale di reddito illimitato e concentrarti sul miglioramento delle tue capacità di vendita!